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MHK
- Direction Export
2017 - maintenant
Le groupe MHK est une société de prestations de services modernes et une communauté regroupant les PME du secteur de la cuisines, meubles et spécialiste du sanitaire. Avec plus 2 600 partenaires commerciaux, représentant un chiffre d’affaires de 5.054 milliards d’euros. Le groupe MHK est un des plus grands acteur dans le monde de la cuisine, du meuble et du sanitaire en Europe. Notre présence s’étend sur l’Allemagne, la Belgique, les Pays-Bas, l’Autriche, la Suisse, l’Espagne et l’Angleterre.
En charge de la Direction Export avec la responsabilité du développement international.
Responsable de la Suisse, la Belgique, le Luxemburg, l'Autriche, l'Espagne, les Pays Bas, et l'Angleterre
Une équipe multilingue de 50 personnes.
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Pressol Schmiergeräte GmbH
- Head of Sales & Marketing
2015 - 2016
En tant que fabricant-leader dans le matériel de lubrification et de graissage, le groupe Pressol est votre partenaire à l’échelle mondiale. Depuis 1914, nous développons et optimisons une vaste gamme de produits. Aujourd’hui, nous fabriquons 83 millions de composants pour nos 2500 produits finis. A travers notre large gamme de produits standards, le groupe Pressol vous propose une solution sur mesure et parfaitement adaptée pour toutes vos applications de graissage
Direction des ventes et Marketing
Responsable du développement international du réseau de revendeurs
Grands comptes
Distribution DIY
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EDE Einkaufsbüro Deutscher Eisenhändler GmbH
- Head of Category Management
2011 - 2015
Fondé en 1931, E/D/E. (Einkaufsbüro Deutscher Eisenhändler) est la plus grande Centrale d’Achat et de Marketing en Europe dans le domaine B2B. Elle compte plus de 1400 adhérents dans 24 pays et réalise plus de 4 milliards d’euros de Chiffre d’Affaires. L’entreprise commercialise de l’acier, de l’outillage à main, des outils de coupe, des produits pour la construction, sanitaire et chauffage, fixation, protection individuelle et technique industrielle.
Rattaché à la Direction EDE International je suis en charge de développer la politique Catégorie Management au niveau européen :
- Prise en charge de l'offre produits
- Optimisation de la performance des marques.
- Préconisez les recommandations d'assortiments, les actions merchandising et promotions
- Analyser des panels de ventes et des parts de marché de la famille produits.
- Gérer la vie des produits et augmenter les parts de marché.
- Gérer les achats, au niveau international.
- Manager l'équipe Category Manager.
- Développer le chiffre d'affaire et les parts de marchés
- Structurer les actions de développement des ventes en adéquation avec la stratégie commerciale de l'entreprise.
- Mener en toute autonomie les négociations et participer aux négociations en centrales concernant la politique catégorielle de la société.
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BAER
- Direction France
2004 - 2010
La société UDO BÄR est spécialisée dans le secteur du négoce et commerce de
gros industriel, et réalise plus de 42 millions d’euros de chiffre d’affaires au
travers de ses 10 filiales européennes. Localisé à Duisburg l’entreprise
commercialise des produits et services dans les domaines de la manutention,
logistique, équipements d’atelier, maintenance et service généraux et mobilier
de bureau.
Rattaché à la Direction Générale allemande, je suis en charge du développement
européen de ses filiales avec pour principales missions :
• Introduction sur le marché français. Etude de marché et veille
concurrentielle
• Réalisation du concept et du business plan
• Conception et réalisation d’outils marketing : catalogue, Internet, actions
commerciales (30.000 produits)
• Stratégie commerciale E-business / E-Procurement
• Gestion du portefeuille fournisseurs 450
• Implantation et gestion de la filiale française
• Gestion administratives financières et commerciales de la filiale française.
Fondé de pouvoirs.
• Gestion des ressources humaines : Management de 8 personnes
• Gestion du projet « Internationalisation » Italie, Espagne et Portugal,
Benelux.
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Hoffmann Gruppe, Qualitätswerkzeuge Munich (Allemagne)
- Director International Operations
2001 - 2004
Le Groupe Hoffmann réalise plus de 700 millions d’€uro de chiffre d’affaires au travers de ses 20 filiales européennes et de ses 2000 collaborateurs. Localisé à Munich en Bavière, son activité est concentrée sur le commerce de la fourniture industrielle dans les secteurs aéronautique, électronique, automobile, téléphonie etc.
Rattaché à la Direction Générale, j’étais en charge des missions suivantes :
• Responsable de l’introduction sur les marchés internationaux.
• Conception et réalisation des outils marketing: catalogue, promotions, brochure institutionnelle.
• Chef de projet catalogue France
• Analyse de marché et veille concurrentielle.
• Responsable des grands comptes internationaux tels que EADS Airbus industrie, Liebherr, GKN, MAN, American Standard, MG-Global, PSA, Faurecia Eurocopter.
• Développement des ventes et recherche de partenaires internationaux.
• Chef de projet E-Business.
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TECAR International
- Chef de produit, chef de projet
1998 - 2001
TECAR est une centrale d’achat regroupant plus de 12 000 concessionnaires en Europe. Présent dans 10 pays européens et au Canada, le groupe réalise plus de 600 Millions d’€uro et compte plus de 450 collaborateurs.
Rattaché aux Directions Générales, j’étais en charge des projets suivants:
• Développement et coordination des partenaires européens ainsi qu’entre les fournisseurs et les centrales nationales.
• Mise en place et contrôle de la stratégie d'entreprise.
• Responsable des achats, gestion et développement de gammes.
• Élaboration de la stratégie commerciale pour la marque TECAR.
• Réalisation du plan marketing, des campagnes publicitaires et des moyens de promotion des ventes, en coopération avec des agences de publicité.
• Analyse de marché sur le plan européen, veille concurrentielle.
• Négociation avec un portefeuille de fournisseurs pour le volume d’achat des 9 centrales européennes (150 Millions d’€uro).
• Concept de franchise européen : « Le Garage ».
• Coordination de l’activité PR, organisation d’évènements et salons.
• Organisation du service et encadrement de 5 groupes de travail multiculturels composés de 5 personnes chacun.
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Groupe Würth: Filiale Schraubenwerk Gaisbach GmbH & Co KG à Waldenburg. (Allemagne)
- Assistant du Directeur Export / Responsable de zone Export
1995 - 1997
L’activité principale du groupe Würth est le commerce de produits de fixation professionnelle dans le monde entier. Avec plus de 54900 collaborateurs, le chiffre d’affaire réalisé en 2006 s’élève à 7,75 milliards s d’€uro.
Rattaché à la Direction Export, j’étais chargé des projets suivants :
• Gestion des grands comptes DIY centrales GSB.
• Responsable de zone Export : France, Benelux, Espagne et Portugal.
• Organisation d’évènements et salons professionnels.
• Réalisation de catalogues et d’outils de promotions de ventes.
• Développement de MDD pour les centrales de bricolages.
