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DELTA SECURITY SOLUTIONS
- Directeur
Champagne-au Mont d'Or
2009 - maintenant
Directeur IDF et Bretagne Division Systèmes
- Management de l'agence IDF et Nantes (50 personnes). ;
- Mise en place de la stratégie de développement systèmes en sûreté. ;
- Implication sur les projets stratégiques ;
- Animation et suivi du Cross-Selling entre les activités. ;
- Réalisé 2012 : 10 M EUR
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SIEMENS BUILDING TECHNOLOGIES
- Directeur
2007 - 2009
Directeur Des Ventes Building Technologies
- Management du réseau national (230 ingénieurs commerciaux) avec une équipe de 15 personnes en
Direct.
- Mise en place de la stratégie commerciale BT pour les activités : FIS, BAU, FSP, HVP. ;
- Implication sur les projets stratégiques (Ministère des Finances, Louvre, ....) ;
- Responsable des Grands Comptes Nationaux (15 M EUR ). ;
- Mise en place des Marchés Verticaux au niveau de BT (60 M EUR ). ;
- Responsable de la mise en place des accords cadres et interlocuteur des Grands Electriciens. ;
- Lancement d'une offre de Financement. ;
- Animation et suivi du Cross-Selling entre les activités. ;
- Objectif 2009 : 370 M EUR
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SIEMENS BUILDING TECHNOLOGIES
- Directeur Des Ventes
2004 - 2007
FIS ( Fire Safety/Détection Extinction Incendie )
- Management du réseau national (130 ingénieurs commerciaux) avec une équipe de 6 personnes en
Direct
- Mise en place de la stratégie commerciale FIS (lancement nouvelle gamme Saintes, migration
Ionique , etc....)
- Lancement d'une approche par Marché Vertical pour l'activité Incendie concernant les Hôtels et la
Logistique.
- Mise en place et lancement d'un Club « Bureaux d' Etudes ». ;
- Implication sur les projets stratégiques ( Opéra Bastille, ). ;
- Recrutement des Ingénieurs Commerciaux. ;
- Coordination des actions de promotions : Colloques, Salons, Séminaires, Conférences.
- Mise en place de journées de démonstrations avec essais réels pour l'extinction automatique.
-Objectif 2008 : 235 M EUR (réalisé 240 M EUR ).
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CERBERUS
- Chef des Ventes
1996 - 2004
Chef des Ventes IDF FIS/SES ( Fire Safety & Security System / Détection Extinction Incendie & Sûreté )
- Responsable des équipes commerciales IDF : 25 Ingénieurs Commerciaux, 12 chargés d'études
Commerciales, 5 assistantes.
- Définitions des budgets, suivis des plans d'action et des performances commerciales.
- Implication sur les projets stratégiques et accompagnement sur le terrain des Ingénieurs commerciaux
( Stade de France, ADP 2E, CDG 1, RATP, BNP Paribas,....)
- Recrutement des équipes commerciales. ;
- Interlocuteur des grands donneurs d'ordre et prescripteurs (Clients finaux, Electriciens, Bureau
D'Etudes)
- Réalisé 96 : 20 M EUR Réalisé 04 : 30 M EUR .
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CERBERUS GUINARD
- Consultant Interne
1995 - 1995
Accompagnement de la mission de Mc Kinsey. ;
- Mise en place d'un programme de stimulation des ventes sur l'ensemble du réseau France. ;
- Déploiement et suivi du programme en agences.
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CERBERUS GUINARD
- Ingénieur Commercial
1990 - 1994
Ingénieur Commercial Incendie et Sûreté.
- Développement de l'activité sur Paris (1er et 2 éme) + 95. ;
- Prospection et suivi du secteur, animations, présentations et démonstrations clients. ;
- Etude, conception et négociation des projets. ;
- Réalisé 90 : 1,5 M EUR Réalisé 94 : 3,5 M EUR
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CERBERUS GUINARD
- Ingénieur d'affaire
1986 - 1989
Développement de l'activité Sûreté sur le sud de la France. ;
- Animation du réseau commercial et technique. ;
- Formation des Ingénieurs Commerciaux et des Techniciens.
- Implication et négociation sur les projets stratégiques (CEA, La Hague, EDF, ...)
- Etude, conception et négociation des projets. ;
- Réalisé 85 : 1 M EUR Réalisé 89 : 3 M EUR
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CERBERUS GUINARD
- Chef de Produit Sûreté
1981 - 1986
Déploiement de l'activité Sûreté sur l'ensemble des agences.
- Analyse du marché et recherche de produits complémentaires.
- Mise en place d' accords de partenariat. ;
- Formation et support du réseau commercial et technique. ;
- Validation des solutions technologiques proposées.
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CERBERUS GUINARD
- Responsable Service Après-vente
1975 - 1980
Création du service Après-vente pour l'activité Sûreté. ;
- Recrutement et formation des Techniciens. ;
- Elaboration et mise en place des contrats d'entretien. ;
- Planification et gestion des visites préventives et curatives.. ;
- Négociations des premiers contrats d'entretien.
