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Jean-Sébastien FLOCH

Bois-Colombes

En résumé

Mes compétences :
Commerce international
Export
Import
Import Export
International
Ventes complexes
Saas
Prospection

Entreprises

  • IBM - Emptoris Sales Leader IBM Middle East and Africa

    Bois-Colombes 2014 - maintenant

  • IBM - Emptoris Account executive

    Bois-Colombes 2012 - 2014

  • Ivalua - Ingénieur commercial Grands Comptes

    Orsay 2010 - 2012 Responsable de la commercialisation de la solution Ivalua Buyer et des services associés.

    - Gestion des offres : Réponses aux RFI / RFP. Collaboration avec les équipes marketing, techniques, et partenaires pour la réalisation des offres,
    - Définition de la stratégie de pricing applicable,
    - Soutenances des offres et présentation / réalisation de maquettes,
    - Négociation contractuelle,
    - Démonstrations de la solution en ligne et sur site,
    - Prospection; Suivi et exploitation des leads commerciaux générés au travers d’événements marketing, ou de contacts partenaires et clients.

  • Sourcing France - Directeur général

    2006 - 2009 Accompagnement d’entreprises industrielles françaises dans leurs échanges commerciaux avec la Chine
    - Définition du cahier des charges et identification des fournisseurs potentiels,
    - Elaboration des offres destinées aux clients, négociation et réalisation des contrats,
    - Suivi de la production, du contrôle qualité et de l’acheminement.

    Intermédiation / Trading de matières premières (Afrique, Ukraine, Chine)
    - Prospection de clients potentiels
    - Mise en place du contrat commercial avec le financement associé (forfaiting)

  • Weave - Consultant Senior

    PARIS 8 2003 - 2006 Accompagnement de grands comptes dans la définition et mise en oeuvre de leurs projets
    informatiques stratégiques (Total, La Banque postale, Manpower, Axa, ALD…)
    - Pilotages de projets,
    - Assistance à maîtrise d’ouvrage,
    - Accompagnement d’entreprises pour la conduite d’appels d’offres.

  • Micropole-Univers - Responsable du pôle Architecture Web

    Levallois-Perret 2000 - 2003 - Pilotage de missions de conseil et de projets au forfait (suivi budgétaire, planning),
    - Encadrement d'une équipe de consultants,
    - Avant vente et coordination de l’élaboration des réponses à appels d’offres.

  • ATOS Origin - Ingénieur développeur

    Bezons 1999 - 2000 - Prototypage, conception, développement et test d’une application de supervision des chaînes
    radar pour la navigation aérienne.
    - Formation des utilisateurs et des développeurs sur le logiciel de supervision Vigile

  • CEA - Scientifique du contingent

    PARIS 1998 - 1999 - Etude d’un bolomètre
    - Mise en place d’une chaîne d’expérimentation sur le synchrotron du LURE (Orsay).

Formations

  • Ecole Nationale Supérieure D'Electricité Et De Mécanique (Nancy)

    Nancy 1995 - 1998 Option Ingénierie des Systèmes Automatisés / Instrumentation

  • Lycée Dumont D'Urville

    Toulon 1993 - 1995

Réseau

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