Jeff WATINE

En résumé

Entreprises

• VIEWPAY / Markelys interactive - Directeur Associé

  2014 - maintenant

• X-MEDIA - Directeur Général Adjoint

  2012 - 2013 Société:
  Leader français des progiciels pour la presse et les annuaires, 45 salariés, CA 5.5M€.
  Principaux Clients : Ouest-France, Pages jaunes, Corriere della Sera, La Vanguardia…
  
  Actions:
  Reprise en main du fonds de commerce et mise en œuvre de la nouvelle stratégie axée vers le numérique, suite au rachat de l’entreprise par le groupe de presse ATC.
  

• X-MEDIA - Directeur International

  2006 - 2012 Membre du comité de direction
  Direction générale du centre de profit de l’activité internationale :
  - Développement du portefeuille client et élargissement de l’offre
  - Mise en place et encadrement d’une équipe de 8 personnes
  - Négociation avec les décideurs de grands comptes
  - Direction des projets d’intégration des solutions
  - Croissance externe : sélection des cibles, approche, négociation, intégration
  
  Réalisations
  - Part du CA hors France portée de 8% à 23% du CA total. Marge nette de 20%.
  - Portefeuille clients étendu à 25 pays dont Europe, Inde, Brésil, Russie, etc..
  - Acquisition d’une société italienne en 2008 : 5 personnes, CA 360K€.

• Black-Média - Président fondateur

  1994 - 2006 Vision : Accompagner les groupes de presse d’annonces et d’annuaires dans la transformation de leur système de production
  Activité: Distribution et intégration à l’international d’une solution de mise en page automatique industrielle
  
  Actions:
  - Gestion opérationnelle de la société
  - Conquête d’un portefeuille client à l’international : prospection directe, démonstrations, salons, élaboration de propositions, négociation et closing
  - Mise en oeuvre de la solution : conduite de projet, paramétrage et installation du logiciel, formation des utilisateurs, support après-vente
  
  Résultats:
  - Développement d’une clientèle répartie dans 18 pays, position de leader en Europe sur notre marché.
  - Fidélisation des clients : aucun client perdu en 12 ans d’activité.
  - Cession de la société à X-Média, pour y créer et diriger la Direction Internationale.

Formations

• Université Paris Dauphine

  Paris 1993 - 1994 DESS 220 Informatique de gestion

• Université Paris Dauphine MSG

  Paris 1989 - 1993 Maitrise de sciences de gestion

Réseau

• Violette WATINE