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Jerome GRELIER

TOULOUSE

En résumé

Professionnel de la commercialisation en cycle long (Financement, Solutions, Services, Maintenances..), auprès d'une cible "Grand Compte Privé" et "Administration Centralisée".

Fort de son expertise en matière de systèmes d'impression et de gestion des flux documentaires, Sharp est aujourd'hui un des 5 premiers acteurs du marché de l'impression en France avec près de 10% de parts de marché.

L'organisation commerciale et technique de Sharp Document Solutions France permet de répondre à l'ensemble de vos besoins soit par notre structure Directe ou notre réseau de Partenaires.

Mes compétences :
Commercial grands comptes
Comptes nationaux
Financement de projets
Commercial b to b
Vente
Service
Sieges

Entreprises

  • SHARP BUSINESS SYSTEMS FRANCE - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    TOULOUSE 2013 - maintenant * Prospecter et Développer des grands comptes privés (industriels, agro-alimentaires, associatifs...). ;
    * Commercialiser le catalogue de solutions et services. ;
    * Fidéliser et développer le parc clients. ;
    * Maîtriser la négociation grands comptes depuis la vision stratégique du compte, l'élaboration d'un plan
    d'action, le closing, le management d'un accord cadre à la fidélisation du client.
    * Consolider le suivi client (reporting, comité de pilotage).

    Compétences :
    - Démarche prospective nationale en collaboration avec les équipes commerciales du réseau. ;
    - Evaluer les opportunités de marché (outils : matrice EMOFF/SWOT...). ;
    - Proposer des solutions globales : chef de projet, financement, maintenance, Copil...

    Résultats :
    * Chiffre d'affaires 2014 - Objectif : 550 K EUR - Réalisé : 90 %. ;
    * Qualitatifs : Qualification de 100 comptes stratégiques.

  • Toshiba Tec France Imaging System - Ingénieur Commercial Grands Comptes - Matériels, Solutions et Services

    2008 - 2013 - Commercialiser des solutions et services auprès d'une cible de Grands Comptes Privés et Publics.
    - Coordonner pour la France des référencements Européens.
    - Maitriser la négociation Grands comptes depuis la vision stratégique du compte, l’élaboration d’un plan d’action, le closing à la fidélisation du client.
    - Consolider le suivi client (Service après-vente, Reporting, Comité de pilotage).


    Compétences :

    - Définir un plan stratégique global selon la méthode A.I.M.

    . Audit (Carte d’identité du compte, Identifier les opportunités, les hiérarchiser, identifier les acteurs…),
    . Implement (Financement, Déploiement, Plan de formation, Accompagnement au changement,
    . Management (SLA, Comité de Pilotage, Correctifs…)

    - Coordonner une équipe en mode projet,
    - Etablir un diagnostic global avec la matrice EMOFF/SWOT,
    - Proposer des solutions globales : financement, maintenance, suivi...
    - Maîtriser les outils de financement : Location financière, interne, TCO….

  • Toshiba - Ingénieur d'Affaires Marchés Nationaux

    Puteaux 1999 - 2008 * Prospecter et Développer une cible de Grands Comptes privés/publics à déploiement National.
    * Commercialiser des solutions en réseau.

    Compétences :
    - Equipements multi-fonctions : copieurs, imprimantes, fax...

    Résultats :
    * Chiffre d'affaires 2008 - Objectif : 2 100 K EUR - Réalisé : 110 %. ;
    * Chiffre d'affaires 2007 - Objectif : 2 300 k EUR - Réalisé : 105 %.

  • Toshiba - Attaché Commercial

    Puteaux 1994 - 1999 * Prospecter et Développer une cible de PME/TPE/TPI et administrations en Ile de France. ;
    * Commercialiser des photocopieurs.

Formations

  • CCIP Pontoise (Pontoise)

    Pontoise 2012 - 2012 Formation Anglais Commercial - 370 heures d'anglais délivrés sur 3 mois.

  • TOSHIBA

    Puteaux 2012 - 2012 Certifkca

    Commercialisation en mode A.I.M. (Audit/Implement/Management) - Toshiba.

  • ISEG INSTITUT SUPERIEUR EUROPEEN DE GESTION

    Paris 1992 - 1993 Brevet de Technicien Supérieur
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