-
Activium Information Design / Groupe ACTIVIUM
- Ingénieur d’affaires
2015 - maintenant
- Vente de solutions complexes : Sécurité et Continuité d'activité, virtualisation et Cloud Computing, Infogérance, Très haut débit, Téléphonie sur IP
- Prospection et conquête de nouveaux clients (Fedrigoni, SCP 14 Pyramides, Cartes Bancaires CB, Amaika Asset Management, Société Parisienne de Gestion ; Moneta Asset Management, Rouvier Associés …)
- Suivi commercial de comptes clients (Galian, Oudart, Cholet Dupont, Rivoli Fund Management, …)
- Développement de partenariats (Intégrale IP, Mirca, Zayo …)
-
Completel - Numericable
- Ingénieur Commercial Division Opérateur
La Défense Cedex
2012 - 2014
Suivi commercial de comptes opérateurs (Interoute, Cogent, NTT, Keyyo, Paritel …)
Vente de solutions voix : Switchless, VGA, Terminaison de trafic (fixe et mobile), Interconnexion SIP
Vente de solutions Data : Porte de Collecte (Ethernet et DSL), Collecte Ethernet (FO et SDSL), L2L
-
ALTITUDE TELECOM
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
2010 - 2011
Vente de solutions complexes voix, data, hébergement
Vente cycle long (6 à 12 mois)
Prospection et conquête de nouveaux comptes (MAAF, MMA, Allianz, SNI …)
Suivi commercial de comptes clients (Barclays, BPCE, Groupe Arcade, Paris Habitat …)
Développement de partenariats (Cisco, Aastra, Ipanema, Ilexia …)
Objectifs réalisés :
- 2011 : réalisation d’une marge brute de 700 000 € en ligne avec l’objectif
- 2010 : réalisation d’une marge brute de 450 000 € en ligne avec l’objectif
-
Altitude Telecom
- Ingénieur Commercial Middle Market
2007 - 2009
Vente de solutions complexes voix, data, hébergement (Nature & Découvertes, Terreal, UFCV, Arts & Vie, Groupe Valophis, Mutuelle Familiale, Conseil Général de Seine-Saint-Denis...)
Vente cycle long (4 à 12 mois)
Prospection et conquête de nouveaux comptes (UFCV, Arts & Vie, Transcom Worlwide…)
Suivi commercial de comptes clients (Union Sociale pour l’Habitat, Mnemosyne, SIAAP, EFIDIS…)
Développement de partenariats (IP, intégrateur)
Objectifs réalisés :
- 2009 : réalisation d’une marge brute de 307 000 € (+25% vs objectifs), meilleure performance de toute la force de vente
- 2008 : réalisation d’une marge brute de 225 000 € en ligne avec l’objectif
-
Completel
- Ingénieur Commercial MGE sur la Direction Régionale Ile de France
La Défense Cedex
2006 - 2006
Prospection téléphonique auprès de moyennes et grandes entreprises
Suivi commercial de comptes clients
Développement de partenariats
Objectifs réalisés :
- Ouverture de comptes tels que : Plaine Commune Habitat, Koba…
- Réalisation d’un chiffre d’affaires trimestriel de 22 500 €
-
Nexans
- Responsable Grands Comptes France
Casablanca
2000 - 2005
Prospection téléphonique auprès de grands comptes
Suivi commercial de comptes clients constitués d’intégrateurs, d’opérateurs et d’installateurs
Etude, analyse et réalisation technique de projets (réponses aux appels d’offres, rédaction de propositions commerciales et techniques, conseils)
Développement de partenariats
Mise en place d’une base de données clients
Objectifs réalisés :
- Ouverture de comptes (Nortel, ECI, RATP…)
- Gestion de grands comptes (INEO Infracom, Amec spie…)
- Réalisation d’un chiffre d’affaires 2004 de 1,7 M€ (+30% vs objectifs)
-
Hawker
- Technico-Commercial
Mérignac
1997 - 2000
- Suivi commercial du portefeuille clients constitué de PME-PMI, logisticiens, entreprises nationales et administrations pour un chiffre d’affaires 1999 de 10 MFF (+13% vs objectif)
- Développement du partenariat avec les représentants des constructeurs nationaux de chariots élévateurs (BT, Jungheinrich, Still, Fenwick…) : vente et après vente
- Prospection nouveaux clients selon informations terrain
- Préconisation et information produits auprès des constructeurs et des clients
