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Joëlle GRELLIER

PONTAULT COMBAULT

En résumé

Le fil conducteur de mon parcours professionnel, c'est un mélange de cohérence avec l'exercice de fonctions exclusivement dans les services et de curiosité intellectuelle pour relever de nouveaux challenges et évoluer d'un secteur d'activité à un autre avec une grande flexibilité.
J'y ai démontré, d'une part ma capacité à piloter des entreprises à différentes étapes de leur processus, de la reprise d'activités en difficultés, à la création de filiale en France ou au développement de moyennes structures, d'autre part ma compétence managériale d'unités à la fois commerciales, techniques et administratives, et enfin mon expertise de la vente de services en approche solutions sur cycles longs.
Totalement tournée vers la satisfaction client, l'épanouissement de mes collaborateurs et la culture du résultat, ma valeur ajoutée, c'est avant tout ma capacité à allier vision stratégique pour être force de proposition auprès d'une direction générale, et sens du terrain pour être au plus proche de mes équipes et de mes clients et instaurer une relation de confiance durable,



Mes compétences :
Commercial
Management
Conseil
Environnement
Project manager
Management d'équipes
Développement des compétences
Grands Comptes
Collectivités territoriales
Développement Durable
Pilotage de projets

Entreprises

  • NAS'AILE - DIRECTEUR DE F ILIALE

    2013 - maintenant Diriger la filiale et décliner ses orientations stratégiques
    Définir et mettre en œuvre la stratégie de croissance et de rentabilité de la filiale
    Développer l’activité et commercialiser des contrats de maintenance
    Manager des ateliers (3) de réparation et des techniciens itinérants sur l’ensemble du territoire national (18 personnes)
    Organiser l’activité de maintenance
    Piloter le budget et rendre compte à la direction du Groupe
  • Mil-tek France - Directeur Grands Comptes

    2009 - 2013 Prospecter et piloter la relation client auprès des Grands Comptes Nationaux
    Manager une équipe commerciale et opérationnelle (30 personnes)
    Animer les régions et veiller à la bonne application des engagements prévus aux contrats
    Mettre en place et suivre les outils et méthodes de vente
    Assurer le lobbying auprès des prescripteurs et des acteurs de la filière de recyclage
    Piloter les projets d’optimisation de déchets pour les clients, du diagnostic à l’analyse des plans de progrès et négocier les contrats des prestataires pour le compte des clients
    Suivre des indicateurs de performance pour le Groupe et pour le compte des clients
    Développer des projets marketing pour la filiale

  • Avenance Entreprises groupe Elior - Drecteur commercial

    1994 - 2009 Missions principales
    - Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale, proposer et suivre le budget de la direction commerciale
    - Proposer un business plan, développer les parts de marché et la rentabilité de la filiale
    - Fixer les objectifs quantitatifs et qualitatifs, suivre l’état d’avancement et évaluer les résultats à partit d’indicateurs de performance
    - Manager une équipe de ventes et développer leurs compétences
    - Développer et mettre en application les outils, méthodes et offres commerciales
    - Piloter les réponses aux appels d’offres en termes de qualité de prestations et d’ingénierie financière
    - Prospecter et piloter en direct la relation client auprès des Grands Comptes nationaux et régionaux, développer le processus de référencement et signer des accords-cadres : développement et fidélisation
    - Définir, proposer et suivre le budget de chaque compte à partir d’indicateurs de performance
    - Animer le réseau des directions régionales et piloter des projets transverses Groupe
  • SIAL (Salon International de l'Alimentation) - Chargée de mission

    1993 - 1994 Définir et mettre en œuvre les moyens de promouvoir des nouveaux produits destinés à la Restauration Hors Foyer
  • SCAMI - Ingénieur d'affaires

    1987 - 1993 Vendre des solutions d’ingénierie dans le domaine du transfert de fluides sur le quart Nord-Est de la France

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