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Jonathan JEANNIN

SEBOURG

En résumé

Mon profil, relativement atypique, débute par un BTS en Communication me permettant de découvrir l'Entreprise.
Débute ensuite ma carrière commerciale, en intégrant l'Ecole de vente XEROX et la prise en charge d'un secteur géographique à développer.
Après quelques années en concession XEROX, je rencontre de nombreux acheteurs, et l'idée de changer de côté de la négociation m'intéresse de plus en plus. Je décide alors d'intégrer l'ESAP (École Supérieure des Acheteurs Professionnels) et de travailler en temps qu'acheteur pour le groupe AGC France (leader mondial dans la production de verre plat).
Quelques années plus tard, j'entreprends un séjour linguistique aux États-Unis, à San Diego.
À mon retour en France, différents contrats dans les Achats me sont proposés, Alstom par exemple ou j'achète des pièces mécaniques dans l'Europe de l'Est et en Asie pour le projet du tram d'Istanbul.
Sans CDI dans les achats, je retrouve mon poste chez le concessionnaire XEROX de mon début de carrière.
Aujourd'hui, je suis opportuniste et regarde toujours ce qu'il se passe dans le milieu des achats, mais aussi du marketing, du merchandising, domaines pour lesquels je porte un intérêt certain.

Mes compétences :
Achats
Achats Frais Généraux
COMMERCE
Contrats cadres
Frais Généraux
Marketing
Merchandising
Négociation
Vente
Management
Développement commercial
Adobe Photoshop
Informatique

Entreprises

  • CAMURAT PHOTO - Responsable commercial

    2013 - maintenant
  • PARTNER SYSTÈME - Concession XEROX - Ingénieur commercial

    2008 - maintenant Gestion et développement d'un portefeuille clients et prospects.
    Commercialisation de solutions de gestion de documents (impression, numérisation, archivage, OCR,...)
    Marché particulièrement concurrentiel.
  • ALSTOM TRANSPORT - Acheteur projet

    2008 - 2008 Mission d’intérim pour le projet « Tram Istanbul ».
    Achats à l’international de pièces techniques et sous-ensemble..
  • AGC (GLAVERBEL) - Acheteur frais généraux et investissements

    2004 - 2007 Groupe International – 2500 personnes en France – CA 2005 : 2,5 milliards €.
    Intégration d’une équipe de 5 acheteurs + 50 acheteurs corporate à Bruxelles.
    Achats frais généraux, sous-traitance et investissements – multi sites / multi pays.
    CA Achats France : 125 000 000 € en 2006 – CA Achats personnel : 15 000 000 €.
    Achats de prestations de sous-traitance, EPI, vêtements de travail, restauration collective,
    fournitures de bureau, traitements des eaux, fournitures industrielles, génie civile, etc.
    Participation à la mise en place de la politique achats, orientations stratégiques
    Marketing achats, études de marché.
    Mise en place des cahiers des charges (seul ou en collaboration avec d’autres
    services en impliquant les personnes concernées par l’achat du produit ou du service).
    Consultations, lancements des appels d’offres, audits fournisseurs, négociations.
    Etablissement des contrats, seul ou en collaboration avec le service juridique.
    Analyses : tableaux de bord, suivis et actions proposées.
  • PARTNER SYSTÈMES - Concession XEROX - Technico commercial

    2002 - 2004 Après avoir pris possession du portefeuille clients, prise de contact avec ces derniers, puis
    prospection terrain (PME/PMI, collectivités locales et structures de moins de 500 salariés).
    Nombre de clients sur ma zone géographique en 2002 : 120 puis en 2004 : 280. CA : + 260 %.
    Marchés du copieur et de l’informatique, très concurrentiels, où les qualités commerciales
    et relationnelles sont primordiales pour développer son activité.
    Suivi du processus « Ecole de vente Xerox » : théorie et pratique.
    Démonstration, formation post-installation, suivi des contrats.

Formations

  • CONVERSE BUSINESS SCHOOL (San Diego)

    San Diego 2008 - 2008 Anglais Business

    Anglais Business - Mise à niveau de mon niveau d'anglais.
  • ESAP - Ecole Sup. Acheteurs Professionnels - CDAF (Douai)

    Douai 2005 - 2007 Master 1

    Achats - Elaborer et mettre en œuvre une stratégie achat en intégrant le développement durable
    Analyser les marchés amonts et leurs tendances
    Capter l’innovation par un processus de veille et par une gestion de la relation fournisseur
    Négocier, déployer et gérer des contrats
    Animer un panel fournisseurs
    Vendre la valeur ajoutée de la fonction Achat
    Gérer les risques d’approvisionnements
    Coordonner
  • CEPRECO (Roubaix)

    Roubaix 2003 - 2005 BTS Forces de ventes
  • Lycée La Sagesse

    Cambrai 2001 - 2003 BTS Communication des entreprises

Réseau

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