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GROUPE MOVITEX
- Responsable Développement & Partenariats
WASQUEHAL
2013 - maintenant
Après avoir eu pour missions le poste de Responsable Commercial Innovation clients au sein de Médiacible Groupe Redcats, j’occupe désormais les fonctions de Responsable du développement et des Partenariats pour MOVITEX (ex Redcats Senior Brands).
Rattaché à la direction Marketing, je suis en charge avec mon équipe, sur la partie développement, du rayonnement de la nouvelle Marque BALSAMIK sur le marché français et International. A l’écoute du Marché, de ses opportunités, ma mission consiste à envisager toutes les solutions permettant l’accroissement du développement de nos Marques DAXON ET BALSAMIK, de gagner des parts de Marché, de pénétrer de nouveaux segments de clients sur une vision Marketing élargie 360°.
Autour de la cellule Partenariats se greffent toutes les actions en réciprocité gagnante de type Marketing, offre, mais également la gestion de nos Marques sur des sites extérieurs, Marketplace ; ainsi que la gestion des Marques invitées sur nos sites balsamik.fr et daxon.fr
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Médiacible - Groupe Redcats
- Responsable Commercial Innovation Clients Médiacible
2011 - 2013
RESPONSABLE MEDIACIBLE
Département de conseil Médias du Groupe Redcats, Médiacible a pour vocation d’accompagner ses clients dans l’élaboration et la mise en œuvre des stratégies Marketing Clients ; mais également de mettre à disposition des enseignes du Groupe et partenaires (La Redoute, AMPM, Anne Weyburn, Taillissime, Vertbaudet, Cyrillus, Somewhere, Daxon, Célaïa, La Maison de Valérie, Fnac.com, Fanc Eveil & Jeux), son expertise en solutions datamining.
Organisé autour de 3 pôles, l’équipe composée de 8 personnes met à disposition 15 millions d’adresses postales récentes, 2 millions d’emails optins, 26 millions de colis, 5 millions de numéros de téléphone, les bannières web (8 millions de visiteurs uniques/mois).
Pôle commercial :
Une équipe dédiée par canal pour vous conseiller sur les Médias et ciblages les plus adaptés à votre problématique ; vous accompagner dans la phase de réflexion ; vous orienter sur la prise de décision.
Pôle Datamining :
Etudes et analyses autour de la connaissance client : sélections classiques, élaboration de profils ou de scores, Géomarketing… et réaliser tous types de comptages pour optimiser votre prospection.
Vous accédez à des bases de données dédiées uniques en France, homogènes et riches de plusieurs centaines de données comportementales clients.
Pôle informatique :
Un pôle dédié et spécialisé dans le traitement des données et de l’adresse : partenaire privilégié de La Poste pour la qualité adresse, il est le prestataire exclusif des marques Redcats en France. Le Pôle Informatique s’appuie sur les infrastructures du Groupe pour vous assurer le plus haut niveau de sécurité des données confiées et une grande flexibilité pour les traitements nécessaires à vos campagnes (dédup, enrichissement…).
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Conexance MD
- Responsable de Clientèle
Lille
2008 - 2011
CONEXANCE MD :
3 mots résument la démarche : Connaître, Prédire, Anticiper !
Conexance MD est une société de services marketing orientée « connaissance client »
Héritière d’Abacus, Conexance MD est spécialisée en marketing direct et bases de données mutualisées. La société a développé la première base de données mutualisées dédiée à la vente à distance et le commerce électronique : l'Alliance VAD
- 17 millions de foyers vadistes ;
- 12 millions de mlulti-enseignes ;
- 4,5 millions de cyber acheteurs ;
- 260 millions de transactions.
Outre le périmètre historique VAD, Conexance MD développe également :
• Alliance secteur Caritatif
• Alliance Presse
• Conex+VAD et Conex+Presse
• ConexView
• Conex1by1
• Broking
• Datamining
Notre expertise, basée sur des modèles statistiques exclusifs mis au point et optimisés aux Etats-Unis depuis plus de 15 ans, nous permet de proposer aux catalogues, associations, titres presse et sites internet, membres de nos Alliances des profils transactionnels en forte affinité avec leurs offres.
Les modèles statistiques sont le fruit de l’expertise unique développée par Conexance MD sur le 100% transactionnel. Plutôt que d’imaginer une appétence possible (déclaratif), notre apport est de baser nos prédictions sur de l’avéré, des actes d’achat, d’abonnement, de don.
Le domaine de compétence ne s'arrête pas aux Alliances et bases ouvertes. Conexance MD offre également la possibilité de mener des opérations d'enrichissement emails via ses partenaires. Avec un volume disponible de plus de 9 millions d'optins partenaires, nous vous offrons la possibilité de qualifier votre fichier et de le développer sur ce canal de commandes.
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EDM Média
- Chargé de développement
2007 - 2008
EDM Média est un groupe indépendant d'origine hollandaise.
Plus de 100 fichiers en exclusivité dans tous les secteurs (caritatif, presse-édition, VAD, télécommunications, e-commerce...).
Présent dans 5 pays d'Europe (France, Allemagne, Grande Bretagne, Hollande et Belgique), c'est 10 ans d'expertise et de conseil personnalisé, tant en list broking, qu'en list management que nous offrons à nos clients.
List Management :
Générer un Chiffre d’Affaire optimal pour les fichiers qui nous sont confiés, en adéquation avec leur marché cible.
Définir une stratégie de commercialisation en adéquation avec vos souhaits : définition d’une liste de secteurs ouverts ou fermés, commercialisation et promotion accrue ou au contraire commercialisation en marque ombrelle…
Gestion des échanges, règlement des litiges, rapports mensuels et trimestriels de ventes et de prospection, suivi de trajectoire.
List Broking :
Générer un Retour sur Investissement maximum sur les fichiers que nous choisissons, en nous appuyant sur notre historique, le vôtre, et en établissant des CRA prévisionnels (totale transparence et possibilité de comparer réellement les rendements).
Négociation d’accords cadres sur des volumes importants, afin d’optimiser toujours plus les coûts d’acquisition.
Création d’une batterie de tests multi-secteurs, afin de déterminer où se trouvent vos clients de demain, et développement raisonné des échanges, afin de ne pas mettre en péril votre base de données.
Le pôle Data services :
Avec l’aide de ses partenaires, l’analyse de votre fichier, vos taux de remontée, la déduplication, le formatage, le routage, le calcul et l’analyse des résultats finaux de vos opérations de prospection et de fidélisation seront prises en charges par EDM MEDIA.
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La Redoute - Médiacible
- Chef de Marché
2005 - 2007
Chef de Marché Médiacible, Groupe La Redoute.
Responsable de la commercialisation du fichier adresses La Redoute : 8 millions d'acheteurs 0 à 24 mois ; 1,5 millions de colis/mois. 800 variables comportementales disponibles et autant de tempéraments différents ; géomarketing ; spécialogues AMPM, So Home, Anne Weyburn, Taillissime, Solutions Maisons ... ; scoring sur le fichier La Redoute ; profiling.
Les résultats :
Progression à deux chiffres du chiffre d'affaires, dans une conjoncture délicate.
Montée en compétence des équipes.
Développement de la location emails.
Développement de la commercialisation des données études (scoring, profiling).
Intervenant sur la prospection des catalogues spécialisés de La Redoute : recrutement des nouveaux clients (AMPM, So Home, Anne Weyburn, Taillissime).
En charge de la partie communication au sens large (salon, plaquette, site, emailing, relation presse...).
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La Redoute
- Responsable de Clientèle
Roubaix
2004 - 2005
En charge du développement et de la fidélisation clients BtoB, Collectivités (univers carcéral, administrations publiques...) et Incentive (motivation, stimulation force de vente, réseau de distribution...).
Suivi des opérations marketing.
Gestion CA et objectifs.
Gestion des opérations de communication.
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Groupe Decoster
- Commercial
2002 - 2003
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Com-net, MNJ, SJR
- Co-gérant
2000 - 2003
3 sociétés basées dans le secteur activités de télécommunications (Audit, Conseil, Création sites web, jeux en réseau, accès web). Mention spéciale pour SJR : la première salle de jeux en réseau au monde sur MAC : être pro-Mac, ça ne s'invente pas !
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DPS Conseil
- Chef de Publicité
Aix-en-Provence
2000 - 2002
Chef de Publicité : gestion campagne Communication sur des clients nationaux.
Brief, reco, conception...
Suivi opérationnel et technique des actions sur tous supports médias et hors médias.
