Mes compétences :
MANAGEMENT FORCE DE VENTE
Trade marketing
Category management
Techniques de vente
Négociation
Entreprises
BLEDINA, GROUPE DANONE
- Reunion Mayotte Area Manager
LIMONEST2015 - maintenantDéfinition et mise en place de la stratégie 2017-2020 (levier marketing, commercial & médical) pour développer les marques Blédina & Gallia sur la zone.
Levier commercial :
- Analyse des ventes, des parts de marché et approche catégorielle
- Définition, vente et animation d'un business plan
- Management direct FDV pharmacie & transversal des distributeurs et partenaires
- Construction de la politique tarifaire, négociation annuelle avec les clients et les partenaires
Levier Marketing :
- Construction du plan média (TV, affichage, presse, radio, etc.)
- Développement d'outils et de supports de communication
Levier Médical :
- Management direct du manager médical (encadrant une équipe de 7 personnes) et co-définition de la stratégie médicale
Management du centre de profit :
- Pilotage du P&L de la zone, garant de la structure & des résultats économiques
- Définition de la forecast, suivi des commandes et de la facturation
- Garant de la charte qualité et réglementaire
Pardon! Création International
- Sales Manager
2013 - 2015Direction opérationnelle de 8 centres de profit :
- Management d’une équipe de 25 personnes (recrutement, formation, animation et développement)
- Définition des objectifs, construction et priorisation des plans d’actions
- Suivi et analyse des différents indicateurs commerciaux (CA, rentabilité, panier moyen, productivité, etc.)
- Elaboration et mise en place de la politique commerciale
Développement stratégique :
- Analyse du marché et suivi de la performance par collection, famille, segment et référence
- Définition de la stratégie commerciale et du business plan régional
- Optimisation des commandes (quantités et timing)
- Recommandation de gammes, définition des prix de vente et veille concurrentielle
Rattaché au directeur et fondateur de la société.
Danone Produits Frais France
- Chef de Marché Manager
Paris2010 - 2013- Responsable d'un marché de 46 distributeurs GMS (21 millions d'euros de CA)
- Pilotage des 4P (product, place, promotion & price) dans l'objectif de développer la part de marché et les volumes des marques Danone
- Manager hiérarchique d'un promoteur des ventes : accompagnement, coaching et évaluation
- Parrainage de 2 Responsables de secteur
- Ambassadeur Régional de la marque biologique "Les 2 vaches" : animation de newsletters et d'incentives auprès de 18 chefs de marché et de 18 promoteurs
- Formateur Régional produit/usine
Danone Produits Frais France
- Category Developer junior
Paris2009 - 2010- Analyse catégorielle du marché de l'ultra-frais et reporting des différents indicateurs
- Soutien aux équipes du category management sur des réflexions ou problématiques enseignes
- Travail en équipe sur différents projets merchandising : théâtralisation lumineuse, borne interactive, etc.
Danone Eaux France
- Chef de marché GMS (stage)
Paris2008 - 2008- Responsable d'un marché de 30 points de vente dans le but de développer la part de marché et les volumes des marques Danone Eaux France (Evian, Volvic, Badoit, Salvetat, Taillefine)
Formations
Université Paris 1 Pantheon Sorbonne (Paris)
Paris2008 - 2009Major de Promotion - Mention Bien
Mémoire : "Dans le secteur de la grande distribution, industriels, distributeurs et politiques coexistent. Mais que font-ils pour notre pouvoir d'achat ?"
