Julien CALESSE

En résumé

Entreprises

• Reckitt Benckiser - Délégué pharmaceutique

  Massy 2019 - maintenant Délégué pharmaceutique (74p-73p-05)
  - gestion d’un portefeuille de 190 clients dont 36 pharmacies en station de ski
  - développement de 10 marques fortes que sont Nurofen Strepsils Gavisconell Durex Scholl Optone Intima Eryplast Sensilube et Steradent
  - formation équipe officinale et pharmacovigilance

• Biogaran - Délégué pharmaceutique

  Colombes 2016 - 2019 Délégué pharmaceutique, parc de 200 pharmacies (73-38p+intérim74p)
  - gestion d’un portefeuille clients (3 millions d’euros de CA)
  - développement de la part de marché par la prospection et la
  négociation par officine ou groupements locaux
  - référencement des nouveautés génériques, OTC DCI et biosimilaire
  - collaboration avec les réseaux partenaires (grossistes, groupements)
  - formation équipe officinale et pharmacovigilance

• Bonduelle - Responsable Secteur GMS

  Villeneuve-d'Ascq 2013 - 2016 Responsable secteur GMS (Deux Savoie - Isère) parc de 120 magasins :
  - sell in (enseignes intégrées) et négociation (indépendants)
  - délégation centrale régionale CARREFOUR Rhône Alpes
  - sell out : réimplantation, conseils merchandising, mise en place de MEA
  - +15% (hors drive) de CA 4ème gamme en un an sur 7 LECLERC SOCARA
  - élu meilleur commercial de la force de vente (40) en DN en 2014
  - formation des nouveaux commerciaux dans la société + création d'un passeport d'intégration

• Air Liquide - Assistant Marketing

  Paris 2011 - 2012 Alternance d'un an à la direction Marketing & Développement AIR LIQUIDE FRANCE INDUSTRIE sur le marché Food & Pharma, rattaché au responsable marketing chaîne du froid :
  
  - étude du marché des traiteurs organisateurs de réception en Île de France en mode gestion de projet :
  * quantification précise du potentiel gaz
  * détermination des clés de succès via la rédaction et l'administration de questionnaires qualitatif et quantitatif auprès d'une centaine de professionnels ( Raynier Marchetti, Potel & Chabot etc.)
  * recommandations sur la pertinence d’une campagne commerciale dédiée
  
  - analyse et structuration du portefeuille d’offres allant jusqu'à de nouvelles nominations. Formalisation des outils d’aide à la vente non existants pour une offre industrialisée
  
  - reformulation du site internet airliquide.fr sur le domaine associé en s’appuyant sur les attentes clés et bénéfices client spécifiques à chaque segment
  http://www.industriel-marchand.alfi.airliquide.fr/fr/votre-activite/alimentaire-boisson/respect-de-la-chaine-du-froid.html

• Leroy Merlin - Assistant Chef de Produit

  Lezennes 2011 - 2011 Stage de six mois à la Centrale d'Achat, groupe jardin, rayon potager, serre et soin des végétaux (phytosanitaire, amendements) :
  
  - gestion d’un appel d’offres de la Marque De Distributeur GEOLIA sur les amendements :
  * participation à la négociation avec les fournisseurs (COMPO, SCOTTS, FLORENTAISE, BIOLANDES)
  * création du nouveau packaging avec une agence de communication belge et vérification du contenu et du respect de la charte graphique
  * contrôle de la qualité des produits avec le service qualité
  
  - benchmark des sites web et mise à jour du site internet notamment la rédaction de la rubrique "Jardinage Naturel"
  http://www.leroymerlin.fr/v3/p/tous-les-contenus-pedagogiques/terrasse-et-jardin/jardinage-naturel-l1308216223
  
  - création du contenu d’un leaflet pédagogique avec conduite des allers-retours avec l’agence de communication belge
  
  - suivi et classement de l'activité promotionnelle via les prospectus
  
  - analyse de la concurrence et relevé magasin
  
  Sujet de Mémoire : "Quelle stratégie donner aux Marques De Distributeurs du groupe ADEO face à des Marques Nationales à forte notoriété sur le marché du jardinage ?"

• Lycée Notre Dame des Dunes - Examinateur

  Boulogne-Billancourt 2011 - 2011 CDD : examinateur en terminale ES pour le baccalauréat blanc en oral d'économie

• Mobi Wan Nord - Commercial

  2009 - 2009 Stage commercial de deux mois :
  - vente de logiciels de gestion de stocks et d’entrepôt (EMS, ERP)
  - prospection (mailing, phoning)

• Leroy Merlin - Vendeur

  Lezennes 2008 - 2008 Stage de deux mois (rayon plomberie) :
  - vente
  - rédaction de devis
  - réception des marchandises
  - réimplantation

• Les Maisons Calesse - Manoeuvre

  2007 - 2007 Emploi saisonnier :
  - rénovation et réhabilitation de logements sociaux (HLM)

Formations

• Skema Business School

  Lille 2011 - 2013 MS Marketing Management par la Qualité
  
  Programme suivi en alternance 3 semaines/mois pendant un an chez AIR LIQUIDE FRANCE INDUSTRIE
  
  Obtention des certifications PRINCE2 Foundation et Practitioner in Value Management
  
  Sujet de thèse professionnelle : « Quel système de prévention des risques à adopter par la grande distribution alimentaire face au succès du drive en France ? »

• Aarhus School Of Business (Aarhus V)

  Aarhus V 2010 - 2010 Echange Erasmus au Danemark
  
  Association Francophone "Rendez-vous"
  Membre du BDE

• BBA EDHEC

  Lille 2007 - 2011 Bachelor
  
  Participation au Challenge AUCHAN 2011, exposé à la centrale d'achat. Problématique de travail : "comment améliorer l'image prix du magasin AUCHAN Fâches sur le marché des produits frais ?" Contexte : arrivée d'un LECLERC à Seclin
  
  Mémoire : "Quelle stratégie donner aux Marques De Distributeurs du groupe ADEO face à des Marques Nationales à forte notoriété sur le marché du jardinage ?"

Réseau

• Alexia FLICHY

• Amélie LELOSTEC

• Artak ABEDI

• Charlotte PARASIE

• Emilie RONCHIN

• Ismahane SELMANE

• Josselin ABADIE

• Matthieu ROELAND

• Rosildo OLIVEIRA

• Xavier GRAFF