Julien CORNUAU

En résumé

Entreprises

• Unilin - Sales Manager Industry Decorative Panels

  serquigny 2019 - maintenant

• Arc International - Responsable Commercial Grands Comptes BtoB Europe

  Arques 2015 - 2019 En charge de comptes stratégiques internationaux, dans les secteurs de l’alimentaire et de la bougie
  Portefeuille 18M€ - 12 clients : Unilever - Yankee Candle - SC Johnson - Nestlé - Procter & Gamble...
  - Développement du chiffre d'affaires (70% à l’export) / Amélioration de la rentabilité des comptes
  - Définition et suivi des objectifs (KPI)
  - Garant de l’atteinte des budgets, et de la bonne mise en œuvre de la stratégie de l'entreprise
  - Mise en place d'une équipe client dédiée (marketing, qualité, développement produit)
  - Développement des nouveaux produits en mode Projet
  - Gestion des contrats, et élaboration des cahiers des charges
  - Analyse de marché et veille concurrentielle

• Arc International - Responsable Commercial France Nord

  Arques 2011 - 2015 Portefeuille clients (8M€ - 50 clients) : Unilever, LVMH, Reckitt Benckiser, Guy Degrenne, Monin...
  - Développement du chiffre d’affaires existant
  - Prospection active sur les 4 domaines d’activité du B2B (Publicité, Fidélité, Primes, Industrie)
  - Gestion des contrats, et élaboration des cahiers des charges
  - Garant de l'atteinte du budget sur la zone

• Kylii Motion - Responsable Commercial

  LILLE 2010 - 2011 - suivi de la clientèle
  - développement de nouveaux projets
  - prospection et développement du portefeuille client
  - organisation et animation sur les salons professionnels
  - veille concurrentielle et développement de partenariats commerciaux

• Synedis : Carte Cadeau Illicado - Responsable Commercial Région Nord

  Villeneuve-d'Ascq 2006 - 2010 - Lancement de la 1ère carte cadeau multi-enseignes sur le marché des chèques cadeaux entreprises
  - Commercialisation de la carte sur la cible comité d’entreprise, sur le secteur Nord Pas-de-Calais
  - Management de 3 responsables de clientèles B to B
  - Élaboration des objectifs annuels, mise en place de challenges commerciaux
  - Participation à la création des différentes campagnes marketing
  - Création de divers outils de reporting, et mise en œuvre d’un logiciel de CRM personnalisé à l’activité
  - Participation aux différents salons professionnels du marché sur le territoire national

• Dhl - Responsable Commercial Produits Freight

  Roissy en France 2004 - 2006 Responsable commercial de plusieurs agences.
  Commercialisation des produits fret, messagerie et express.
  Entretien et développement de 2 portefeuilles fret, hiérarchique et fonctionnel (réparti sur 7 commerciaux).
  Formation des commerciaux et accompagnement terrain en support.

• Mory Ducros - Responsable Commercial

  Gonesse 2002 - 2004 Commercialisation des produits messagerie et fret.
  Développement de nouveaux marchés et entretien du portefeuille clients.

• SMART CENTER DE LILLE - Stagiaire Marketing

  2001 - 2001 Prospection auprès des entreprises.
  Organisation du 1er rallye touristique smart.
  Mise en place d’un magazine de fidélisation.
  Gestion de divers centres d’essais.

• GABRIEL & COMPANY LIMITED - Responsable Marketing et Export

  2001 - 2002 Gestion de divers projets à l’export.
  Conception et réalisation du site internet de l’entreprise.
  Développement et mise en place de nouveaux produits.
  Prospection dans toute l’Europe.
  Création d’un CD de présentation sur l’entreprise en 3 langues.

• BOURGEY MONTREUIL DEUTSCHLAND - Stagiaire

  1999 - 1999 Création de mailing.

Formations

• ESCIP School Of International Business

  Longuenesse 1997 - 2001 Marketing, vente, logistique et gestion
  
  Formation en 4 ans, dont 14 mois à l’étranger. 21 mois de stages.

• Lycée Alexandre Ribot

  St Omer 1995 - 1997 BACCALAUREAT E.S. (économique et social)

Réseau

• Bruno LUSSIEZ

• Debersee MATHIEU

• Guillaume TETART

• Luc VIEREN

• Maximilien NOE

• Pierre QUEHEN

• Simon FONTEYNE

• Thomas GODART

• Valerie DELPORTE

• Yann LUGAND