Julien CRESPEL

En résumé

Entreprises

• HiPP Biologique - Directeur des Enseignes Distribution, Réseaux biologiques et E-Commerce

  2018 - maintenant HiPP, l’expert de l’alimentation infantile biologique depuis plus de 60 ans.
  
  - Elaboration de la stratégie commerciale, revues d'enseigne et des plans d'actions nationaux.
  - Négociations des accords annuels, réfèrencements et activations promotionnelles.
  - Coordination interne des projets et suivi des mises en oeuvre terrain.

• Cristalco - Daddy sucre, Truvia, Erstein - Responsable Comptes Clés Distribution

  2014 - 2018 En charge du développement du partenariat et du suivi des activités commerciales des enseignes Auchan et Système U
  - Elaboration des objectifs volumes, CA et marges
  - Négociations des plans d'affaires et des contrats annuels
  - En charge de la relation enseignes : achats, marketing, merchandising, supply.
  - Réalisation et coordination des revues de marché
  - Suivi des budgets, promotions et prévisions des ventes
  - Pilotage de la mise en œuvre des accords et actions de revente auprès de l'équipe de vente

• Clairefontaine - Compte Clé National - Marques Nationales et Mdd

  Etival Clairefontaine 2013 - 2014 Compte Clé national
  Groupe EXACOMPTA CLAIREFONTAINE (Clairefontaine Rhodia, Exacompta, Quo Vadis, Maildor - Papeteries Sill)
  
  Responsable des comptes Carrefour France et Belgique, Galec, Géant Casino, Colruyt Belgique
  
  - Négociation des accords d'enseigne
  - Élaboration de la stratégie commerciale (gestion du budget NIP, conception et mise en place des plans promotionnels, négociation des référencements, recommandations merchandising)
  - Responsable toutes enseignes de la catégorie classement, blocs bureau et loisirs créatifs: définition des offres promo et gestion du tarif
  - Négociation des prix de revient avec les fournisseurs du Groupe
  - Réponses aux appels d'offres marques nationales, ou distributeurs
  - Participation à la définition des objectifs force de vente

• Heineken France - Responsable développement Enseignes

  Rueil-Malmaison 2011 - 2013 Responsable enseignes EMC (Géant, Casino supermarchés, Casino proximité, Monoprix, Franprix)
  
  - En charge de la relation enseignes : assortiments, promotions, marketing, merchandising.
  - Négociations des activations promotionnelles
  - Réalisation et coordination des revues de marché

• YOPLAIT - Responsable Merchandising National

  Boulogne-Billancourt 2007 - 2011 Réalisation et présentation des recommandations merchandising et produits auprès des interlocuteurs marketing et merchandising des Centrales Nationales
  
  - Négociation positions, produits et démarches auprès des Centrales Nationales et GT SCA
  
  
  - Construction de la stratégie merchandising de la catégorie ultra-frais (1er marché du PGC/FLS) et crème fraîche
  
  
  - Accompagnement, formation et animation de la politique merchandising auprès des équipes de vente

• Cadbury France - Category Manager Concepts & Mobiliers

  Paris Cedex 2002 - 2007 - Responsable de développement des catégories chocolat, confiserie de sucres et poudres chocolatées
  
  - En charge du développement de la visibilité des marques confiserie du Groupe Cadbury & Schweppes : Hollywood Chewing Gum, chocolat Poulain, La Pie qui Chante, Krema & Malabar, Carambar
  
  - Négociation des positions, produits et démarches
  
  - Gestion et développements des outils merchandising opérationnels:
  mobiliers de devant de caisse, création des nouveaux espaces de vente (meilleures réalisations marketing Point de vente – Popaï Europe 2006), développement du cross merchandising
  
  - Gestion du budget PLV (3 millions €)
  

• Cadbury France - Chef de Secteur

  Paris Cedex 1998 - 2002 Responsable sur secteur géographique du développement du C.A des points de vente et de l’application des accords nationaux et régionaux
  
  - Négociation d’opérations évènementielles, et gestion des marchés saisonniers
  
  - Négociation régionale COOP ALSACE & SCAPALSACE: gamme, tracts et opérations Trade, suivi financier et logistique

Formations

• University Of Cincinnati (Cincinnati)

  Cincinnati 1997 - 1998 Marketing

• AUDENCIA Nantes Ecole De Management

  Nantes 1995 - 1998 Marketing

Réseau

• Bounnareth LY

• Cédric LEBAILLIF

• Guillemette LAFONT

• Maxime DESBOIS

• Nicolas COMTE

• Nicolas GODET

• Philippe LAPANOUSE

• Pierre FOURNIS

• Tristan DE LAURIERE