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La Redoute
- Business Development Manager Marketplace
Roubaix
2014 - maintenant
Prospection:
. Identifier et approcher les partenaires potentiels
. Veiller sur la concurrence
Négociation de partenariats:
. Négocier, conclure puis mettre en place les contrats de partenariats
. Vendre l’offre de visibilité (shop in shop, display, emailing,...)
. Développer des relations privilégiées avec les hub / intégrateurs ainsi que les agences de stratégie digitale, web, communication...
. Participer aux évènements du secteur (salons, conférences,...)
Animation de la relation commerciale:
. Etre la clé d’entrée des clients à La Redoute : formaliser et qualifier leurs besoins
. Assurer le lien et une bonne communication entre le client final et les équipes internes pour garantir le respect des engagements contractuels
. Gérer et animer le démarrage de l’activité des clients
. Réalisation de reportings réguliers
. Force de proposition, en interne, pour de nouveaux produits, stratégies et marchés à adresser
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Qapa.fr
- Business Developer Senior
Paris
2013 - 2014
. Création, développement, gestion de l'offre et du pôle Grands Comptes (offre commerciale premium + portefeuille client)
. Développement de partenariats B2B et B2C (UIMM, Carrefour pour l’Emploi…) visant à développer la croissance du site (notoriété, trafic, revenus)
. Recommandations stratégiques en communication 360°, réponses aux appels d'offres, élaboration de propositions commerciales auprès des Directions Générales, RH ou Communication (SNCF, AFPA…)
. Négociation et vente du display (habillage, pavé…), des bases de données et des opérations spéciales
. Collaboration directe avec les agences de communication (ORC, Zcomme, On The Moon, TMP Worldwide…) et les agences médias (Carat / Iprospect, ZenithOptimedia / Performics…)
. Participation à l'animation des ventes, mise en place d'offres promotionnelles, incentives agences, présentation des nouvelles fonctionnalités du site...
. Gestion de la relation client, suivi du planning / des campagnes, analyse du trafic et des performances des campagnes web / marketing direct, optimisation du ROI
. RP auprès des partenaires et représentation de Qapa lors d’évènements / salons / soirées
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Groupe Direct Performance - DirectEmploi.com
- Directeur de clientèle
2007 - 2013
. Commercialisation de l'offre globale: display, marketing direct (e-mailing, SMS), partenariats, opérations spéciales (street marketing, relations Grandes Ecoles), solutions recrutement (sourcing / communication)
. Conseil & force de proposition auprès d'annonceurs et de leurs agences de communication (Euro RSCG / Havas, ORC, TMP Worldwide, TBWA, Publicis…) sur les produits les plus adaptés aux problématiques des clients (gestion et fidélisation d’un portefeuille de 500 contacts)
. Développement de nouvelles activités, réponse aux appels d’offres et négociation d’accords cadres
. Vente au CPM / CPC / CPL de la base de données à des fins publicitaires auprès de brokers (Adress Company, Mediaprism, Acxiom, Nextdata…)
. Analyse stratégique des besoins, suivi de projet, analyse des résultats et rédaction des bilans
. Participation à la stratégie marketing-communication du Groupe et à l’amélioration des sites
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Universal Music Group International
- Assistant du Senior Business Development Manager Digital
Paris
2006 - 2007
. Développement de partenariats stratégiques B2B avec des opérateurs mobiles / Internet (Europe et Amérique Latine)
. Elaboration de Business Plan, préparation d’offres commerciales et marketing, gestion de contrats, suivi opérationnel, aide à l'analyse et au reporting
. Lancement de nouveaux produits (On Device Portal, contenus embarqués, web radio…), élaboration du marketing produit, validation du Business Model et recherche de partenaires
. Mise en place et coordination de la vente B2C de contenus (MP3, sonnerie, wallpaper, vidéo…) sur les sites artistes (ABBA, Eminem, Ne-Yo, Andrea Bocelli) et les labels (Decca et Deutsche Grammophon)
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Eurosport International - Groupe TF1 (Paris)
- Assistant du TV Rights Sales Manager
2004 - 2004
. Exploitation et vente des droits TV détenus par Eurosport et TF1 (football, tennis, sports mécaniques…) à travers la fidélisation de clients et la prospection de nouveaux marchés (Europe, Asie, Amérique Latine)
. Gestion et coordination des ventes d’images et de magazines en France et à l’international auprès des sociétés de production et chaînes de télévision
. Facturation, suivi opérationnel des contrats et reporting
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Carrefour (Espagne)
- Assistant de la Directrice Commerciale
2003 - 2003
. Négociation et vente d’espaces publicitaires sur le site Internet de Carrefour Espagne
. Prospection auprès de clients et autres annonceurs potentiels
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Pei Partnership (New York)
- Assistant de la Directrice Développement / R.P. / Marketing
2002 - 2003
. Recherche de nouveaux contrats et développement de l’activité aux Etats-Unis et en Asie
. Développement des relations presse, organisation d’évènements et amélioration du site Internet
