Julien ROY

En résumé

Entreprises

• Capgemini - Ingénieur Commercial Responsable de Compte

  SURESNES 2013 - maintenant Ministère de la Défense - Région Nord de la France
  
  - Développement commercial en mode Projet et Unités d’Œuvre
  - Projets complexes en cycle de vente long – 100KE à 15 ME
  - Définition et application de la stratégie commerciale en accord avec la Direction Commerciale
  - Qualification en amont des sujets
  - Elaboration des partenariats, stratégies et accords de groupement pour réponses à Appels d’offre
  - Suivi et coordination des réponses à appels d’offre : chiffrage, négociations, engagements, aspects contractuels et juridiques, revues commerciales
  - Suivi commercial et contractuel des projets en cours
  - Veille informationnelle et technologique
  
  Axes stratégiques de la Défense chez Capgemini :
  
  - Stratégie / Conseil
  - SIOC : C2, C4I, SIL, SI RENS, Interopérabilité SIOC
  - SIAG : SI RH, SI Achat, SI Facturation, SI Finance
  - Global Security
  - Expertise Métier : Plateforme simulation, Simu GE, Cybercriminalité, Segment Sol Spatial, Supply Chain, Identity Management
  - Expertise Technique : SIG, TMA, TRA, MCO, Portails, SSI, Telecom, Mobilité, Dématérialisation, Virtualisation, ERP, BI, PLM, Open Sources

• Sogeti - Ingénieur Commercial Grands Comptes

  Issy-les-Moulineaux 2012 - 2012 - En charge du développement commercial de THALES, SCHNEIDER ELECTRIC, HONEYWELL, TYCO
  
  - Prospection commerciale secteur électronique : ERICSSON, SAMSUNG, TECHNICOLOR
  
  - Définition de la stratégie commerciale sur les comptes actifs et prospectés
  
  - Préparation et présentation des revues de comptes aux membres du Comité Exécutif France
  
  - Réponse aux appels d’offres : mode Régie et mode Projet / Chiffrage / Gestion des coûts avant-vente / Montage de l’équipe de réponse et de l’équipe de réalisation
  
  
  Services :
  
  - EIMS (Engineering Infrastructure Managed Services)
  - ADMS (Application Development & Management Services)
  - ESC (Enterprise Solutions Consulting)
  - Sécurité (Centre d'expertise ESEC)
  - Testing (Conseil, AMOA et exécution des tests)
  
  
  

• Airbus Opérations S.A.S - Apprenti ingénieur

  2008 - 2011 Groupe KC&T (Key Characteristic and Tolerancing) :
  
  - Conduite de projets pour le compte des équipes A380 sur la partie cabine et mât à réacteurs A380, et pour le compte de l'organisme de recherche aéronautique CORAC visant à optimiser la réduction de masse de l'A350 dans sa version 1000 :
  
  - Définition du besoin client
  - Conduite de l'étude technique
  - Communication permanente avec le client
  - Rédaction et présentation du rapport/bilan
  - Rôle de support client pour argumentation/négociation dans les prises de décisions
  
  - Missions portant sur les études de « tolérancement » de l’A350 XWB : Tronçon centra1, Belly Fairing, cabine, intégration système ACU (système d’air conditionné et de ventilation).
  
  - Airbus Deutschland à Hambourg (Allemagne, mission de deux mois) au sein de l’équipe locale de Tolerancing : étude de la partie cabine de l’A350 XWB.

Formations

• ESSEC Business School (Cergy Pontoise)

  Cergy Pontoise 2011 - 2012 Grade Mastère 3èm Cycle
  
  Management, Stratégie, Marketing BtoB, KAM, Intelligence Économique, Vente et négociation - Thèse : "L'intégration des Nouvelles Technologies de l'Information et de la Communication dans la vie privée et publique à des fins marketings sur les réseaux sociaux : Quelle sécurité pour quelles limites? - Application au cas Facebook"
  
  Mention : TB

• Ecole Supérieure De Commerce De Toulouse

  Toulouse 2010 - 2010 Formation intensive au Marketing et à la Communication.

• Institut Catholique Des Arts Et Métiers ICAM

  Toulouse 2006 - 2011 Ecole d'ingénieurs ICAM Toulouse en apprentissage chez Airbus Opérations S.A.S

• Lycée Michel Montaigne

  Bordeaux 2002 - 2006 Séries S option Physique-Chimie