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Kevin FLANDRINCK

MAINE-DE-BOIXE

En résumé

Analyste Trade Marketing et Ventes pour Seita depuis 2009, j’occupe un poste qui me permet d’accompagner les différents départements de l’entreprise (Ventes, Marketing, Industriel, ...) dans leurs prises de décision et l'atteinte de leurs objectifs.

Mes prévisions de potentiel et de performances commerciales permettent de piloter les cycles de vente et d'optimiser les moyens. Dans mes analyses de performance, je mets en avant des enseignements pertinents et apporte des recommandations pour améliorer ou maintenir les résultats. Très réactif au quotidien, je suis les KPIs et j'alerte rapidement mes interlocuteurs pour envisager des actions correctrices si nécessaire.

Expert dans un métier d'analyses et de conseil au sein du département Business Intelligence, je suis prêt à relever de nouveaux challenges professionnels. Par mon implication dans la vie associative, ainsi que face à des étudiants, j'ai pu développer mon aptitude à présenter en public, à encadrer et acquérir des qualités de pédagogues.

Mes compétences :
Coordination
Base de données
Géomarketing
Cartographie SIG
Microsoft Excel
Microsoft Access
Pack Office
MapInfo
Business Objects
SQL
Business Intelligence
Informatique décisionnelle
Analyse décisionnelle
Statistiques
Analyse de données
Analyses avec R
Réseaux sociaux
Webmarketing
Wordpress

Entreprises

  • SEITA - SENIOR TRADE ANALYST

    2009 - 2016 Amélioration des résultats commerciaux
    • Modélisation des volumes attendus et probabilités de présence en point de vente
    • Bilans des actions et validation des modèles statistiques
    • Suivi des indicateurs de performance et prévision des résultats

    Administration des ventes
    • Mise à jour des portefeuilles clients
    • Redéfinition de la sectorisation commerciale

    Optimisation des moyens
    • Mise en place d'une base de données pour optimiser la production des outils de communication
    • Production de fichiers en complément du CRM Siebel

    Management d'un analyste junior
    • Supervision de l'activité, respect des délais
    • Amélioration des supports de présentation

    Réalisations : 4 à 6 lancements de produits par an, croissance d'une marque pour devenir première de son segment, outil de recommandation PLV fonctionnel depuis 2012, amélioration continue des modèles de lancement de produit (85% de prévisions fiables à 12 mois)
  • Université Paris 12 - CHARGE DE COURS

    2006 - 2007 Formation des étudiants en Master Géomarketing
    • Perfectionnement sur les logiciels Access, Excel, MapIno, Geoconcept
    • Méthodes d'analyses et applications en géomarketing
  • Altadis - CHARGE D'ANALYSES GEOMARKETING

    Paris 2006 - 2009 Ciblage des clients pour les actions marketing
    • Recherche de potentiels de développement
    • Création et gestion de bases de données dédiées
    • Analyse des comportements clients

    Reportings pours les départements Ventes et Marketing
    • Développement de suivis spécifiques pour le département des ventes
    • Suivi des achats transfrontaliers
    • Production de cartes pour les chefs de produits

    Réalisations : Automatisation des reportings, création d'une application cartographique pour les chefs de produits, mise en place d'actions ciblées par client, amélioration du programme de Marketing Direct (jusqu'à 30% de taux de retour)

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