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Kevin SPANGBERG

Clichy

En résumé

- 2+ years of Sales Experience in Account Management and Business Development.
- Ability to quickly adapt and learn in diverse teams and fast-moving environments in different technological-related fields
- Skills : Business analysis, account management, problem solving.
- Currently working on Account Management of top Amazon.fr partners in France (Comparison Shopping Engines such as Shopzilla, eBay Commerce Network, Clubic...)

Mes compétences :
Marketing clients
Excel
Excel VBA
Powerpoint
Business Development
Internet
Marketing Opérationnel
Account management

Entreprises

  • Amazon - Business Development Manager for Strategic Accounts

    Clichy 2015 - maintenant

  • Amazon - Business Development Manager

    Clichy 2014 - 2015 - Lancement de la nouvelle stratégie de Développement Commercial du programme d’affiliation d’Amazon France.
    - Identification, contact et recrutement de nouveaux partenaires afin de développer le chiffre d'affaires du programme d'affiliation.
    - Analyse des KPI des opérations spéciales et performances des nouveaux partenaires pour recommandations.

  • Amazon - Key Account Manager - Affiliate program

    Clichy 2013 - 2014 Expérience au sein de l’équipe affiliation/partenariats (Leguide.com, shopping.com, lesnumeriques.com…) d’Amazon.fr.
    - Analyse des Key Performance Indicators (KPI) des top affiliés d'Amazon (Comparateurs de Shopping)
    - Gestion de la relation client et support quotidien aux comparateurs de shopping (opérations de communication, optimisations techniques, négociation des accords commerciaux)

  • Amazon - Business Development Intern - Affiliate Program

    Clichy 2013 - 2013 Expérience au sein de l’équipe affiliation/partenariats (Leguide.com, shopping.com, lesnumeriques.com…) d’Amazon.fr.
    • Analyse des Key Performance Indicators (KPI) des affiliés d’Amazon et optimisation des dashboards de reporting
    • Identification, contact et recrutement de nouveaux partenaires web significatifs pour le programme d’affiliation
    • Support opérationnel et technique (intégration datafeeds, API) aux affiliés
    • Participation aux projets internes d’amélioration des performances du programme d’affiliation (nouvelle structure de rémunération, amélioration des outils de promotion, campagnes d’emailing)
    • Gestion du segment Blog (7% du CA total du programme d’Affiliation)

  • Sony France - Assistant Comptes Clés (Réseau Multispécialistes)

    Puteaux 2012 - 2012 Expérience au sein du service comptes clés du réseau multispécialistes (Fnac, Boulanger, Darty...)sur 5 gammes de produit : Téléviseurs, Photo/Camescope, Ordinateurs/Tablettes, Lecteurs Blu-Ray/Home Cinema, Casques/Docks. CA : 400 Millions d'Euros.

    Analyse de la performance commerciale (sell out) de la direction des Ventes avec pour objectif d’améliorer les process de reporting et l’optimisation de la productivité commerciale.

    Aide opérationnelle à l’équipe commerciale notamment sur la préparation des négociations et des présentations produits

    Organisation de salons professionnels et journées portes ouvertes

    Gestion de projets ponctuels

    Gestion du réseau Ventes par Correspondance (VPC)
    - Clients : Redoute, 3 Suisses, Maison de Valérie
    - CA : 3M€

  • Nestlé - Assistant Category Manager RHF

    Marne La Vallée Cedex 2 2011 - 2011 Expérience au sein de la direction commerciale de la restauration (Hippopotamus, Sodexo, Accor...) pour Nestlé-Davigel. Participation au développement des ventes pour 3 catégories de produits (Nestlé Glaces-La Laitière, Davigel, Davifrais).

    - Etudes de marché : veilles des tendances de consommation et du marché de la RHF (restauration rapide notamment).

    - Recommandations d’assortiments : analyse des offres clients pour optimisation de la carte et développement d’offres adaptées

    - Relation clients : participation et animation des réunions.

    - Trade marketing : création et développement de supports de communications liés à des opérations promotionnelles et analyse des résultats.

  • Action Grand Sud - Marketing et Services - Responsable Commercial / Responsable Qualité

    2009 - 2011 Travail deux ans dans une association, agence d'intérim pour étudiants d'Euromed Management :

    - Chargé de mission (1ère année) : réalisation d'opérations de marketing direct (streetmarketing, télémarketing, animation commerciale, inventaire, hôte et hôtesse) avec des entreprises régionales et nationales.
    - Responsable commercial / qualité : gestion d'une équipe de 4 commerciaux, mise en place et suivi de la stratégie commerciale de l'association. Gestion et amélioration des processus internes en tant que responsable qualité.

  • LSO International - Assistant

    2008 - 2008 Participation à la vie d'une entreprise spécialisée dans l’évènementiel et le tourisme d'affaires. Travail dans les différents départements de l'entreprise pour une vision d'ensemble et une première vraie expérience dans le monde professionnel :
    - Finance : opérations sur excel
    - Production et Sports : réalisation d'une plaquette, assistant sur l'organisation d'événements
    - Commercial : suivi de la relation client

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