Laurence ESCURE

En résumé

Entreprises

• GROUPE ATOS - COMMERCIALE

  2010 - 2018

• GRENKE LOCATION - RESPONSABLE DE SECTEUR

  Schiltigheim 2006 - 2009 -Créer, développer , et fidéliser un réseau de partenaires dans le secteur de l’informatique, de la bureautique et de la téléphonie
  -Promouvoir auprès des partenaires les offres de financement locatif, à destination de leur clientèle professionnelle (PME, TPE, Professions libérales)
  -Support à la vente des partenaires auprès de leurs clients
  -Montage et analyse financière des dossiers de financement
  -Suivi des contrats de location (mises en place, gestion des modifications, renouvellements)
  -Veiller à la bonne application des accords commerciaux
  -Régler les contrats de locations
  -Former les commerciaux des partenaires à la vente de la location longue durée des actifs technologiques

• HEWLETT-PACKARD - RESPONSABLE DE COMPTES

  Les Ulis 1999 - 2007 -Suivre, gérer et développer un portefeuille de contrats de support informatique pour des grands comptes (EADS, CNES, AIR LIQUIDE...), PME, PMI (CA annuel moyen du portefeuille:5M€)
  -Interlocuteur privilégié des clients (responsables des achats, directeurs et équipes techniques)
  -Renouveler les contrats en respectant les délais et prospecter de nouveaux clients
  -Etablir les offres commerciales et des quotations complexes, enregistrer les commandes et mettre en place le contrat en collaboration avec les équipes internes techniques et commerciales
  -Promouvoir les nouvelles offres de service et mise à jour des tarifs de maintenance
  -Contrôler les niveaux de service des contrats, en rapport avec les besoins du client
  -Fournir la visibilité financière, établir les prévisions de revenus (forecasts et rapports)
  -Gestion de l’équipe sous-traitante pour la transmission des tâches administratives à réaliser (mises à jour des parcs, avenants aux contrats), supervision et vérification du travail effectué
  -Gérer l’administration des ventes dans sa globalité dans le respect des procédures internes (facturation, recouvrement, litiges clients…)

• TROIS SUISSES - CONSEILLERE CLIENTELE

  1997 - 1999

Formations

• Université Toulouse 3 Paul Sabatier

  Toulouse 1995 - 1997 TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION