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Laurent CHAVY

Strasbourg

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Bienvenue sur mon profil.

J'ai une passion pour l'asssurance. L'assurance est le seul secteur d'activité qui en plus de sa propre création de valeur, permet de créer des solidarités (solidarités entre les risques, solidarités intergénérationnelles). J'aime à penser que l'assurance crée du lien social, et que je contribue pour ma modeste part à une forme de solidarité.

Mon métier est l'animation de réseaux commerciaux dans le monde de l'assurance et de la finance.

Mon périmètre d'activité :
- Prospection des distributeurs indépendants
- Négociation de protocoles de distribution
- Suivi et analyse des résultats des opérations de marketing de proximité
- Accompagnement des commerciaux en clientèle sur les négociations difficiles
- Formation techniques produits et techniques commerciales
- Organisation et animation de réunions régionales
- Participation à la conception ou la la refonte de plusieurs gammes de produits (en concertation avec mes partenaires)
- Aide à la conception et au déploiement d'outils de tarification et de gestion de la relation clients

Au cours de ma carrière, je me suis intéressé aux outils de gestion en assurance. Chez un éditeur de progiciels de gestion des process métiers d'assurances, j'ai mis mon expérience du développement commercial en Compagnie au profit d'une meilleure compréhension des enjeux des Compagnies, Mutuelles, IP, et courtiers.
Mes compétences complémentaires :
- Pilotage des projets, et du respect des engagements contractuels
- Management et coordination d’équipes d’experts fonctionnels et techniques
- Coordination du processus de réponse à appel d’offre en projets informatiques
- Compréhension des enjeux des problématiques métier et des impacts sur le système d’informations

Mon e mail personnel : laurent.chavy@gmail.com

Mes compétences :
Assurances Vie
Animation de réseau
Développement commercial
Assurances collectives
Courtage
Crédit immobilier
Gestion de patrimoine

Entreprises

  • AFI-ESCA - INSPECTEUR REGIONAL RHONE ALPES

    Strasbourg 2011 - maintenant Ma mission ;
    Développer le réseau de courtiers partenaires de solutions d'assurances.

    J'accompagne mes partenaires:
    - courtiers d'assurances
    - courtiers en crédits
    - Conseils en Gestion de Patrimpoine Indépendants
    - restructurateurs de crédits
    dans leurs propositions de solutions en :
    - assurances de prêts
    - Contrats Homme clés
    - Garanties d'associés
    - Prévoyance familiale
    - garanties obsèques.

  • Cegedim Activ (ex SOLTIM) - Responsable de comptes clés/ ingénieur commercial

    2004 - 2011 Cegedim-Activ est le leader francais des solutions progicielles de gestion dans le monde des assurances de personnes.
    Mes missions ont été :
    - Responsable de la relation client sur un parc clients
    - Suivi commercial en charge du respect des engagements contractuels au cours des projets de mise en œuvre.
    - Responsable des réponses aux appels d’offres
    - Négociation de contrats de licence, maintenance, et assistance auprès des DSI des Mutuelles, Compagnies, Courtiers, et Institutions de Prévoyance, sur deux lignes de produits : une solution de gestion d’épargne et assurance vie et une solution de gestion santé et prévoyance.
    - Fidélisation des clients et ventes additionnelles

  • AGF - INSPECTEUR COURTAGE ASS DE PERSONNES

    Puteaux 2000 - 2004 – Développement du courtage sur Rhône-Alpes des branches Santé et Prévoyance par la prospection de nouveaux distributeurs et la négociation de protocles commerciaux.
    – Lancement d’une nouvelle gamme santé ( Latitude Santé) une des premières gammes santé modulaires
    - Participation à la refonte de la gamme Prévoyance TNS : veille concurentielle, organisation de la concertation des courtiers, travail en commissions produits avec le marketing, l'actuariat et la direction informatique
    - Expérimentation de nouvelles gammes avec réseaux de soins et plateforme de gestion des reseaux de professionnels de santé en optique, dentaire et médecine douces
    - Adoption et application des mesures techniques de redressement des résultats auprès des courtiers en cas de dérapage des résultas techniques.

  • LLOYD CONTINENTAL (devenu Swiss Life) - INSPECTEUR D'ASSURANCES

    1995 - 2000 Animation de réseau : optimiser les résultats et les compétences de chacun en relayant la politique de la Compagnie
    – Développer le portefeuille toutes branches de la compagnie (santé Prévoyance individuelles et collectives, Vie et dommage du particulier)
    - Féderer et convaincre autour des projets de la Compagnie
    – Dynamiser les actions commerciales et marketing des agences.
    – Animer le club des agents producteurs Vie de la zone Centre Est Rhône Alpes. (club de formation permatente aux techniques produits et aux techniques commerciales) Ce club a été un formidable laboratoire d'expérimentation d'argumentaires et d'actions commerciales
    – Organiser la concertation des agents pour la conception d’un produit spécifique pour les salariés frontaliers suisses.
    - Suivre les campagnes marketing nationales sur les TNS et TPE et en analyser les résultats avec les agents en vue de l'optimisation de la performance.

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