Laurent GAILLOT

En résumé

Entreprises

• CONVICTIONS AM - Directeur partenariats et distribution externe

  2015 - maintenant Convictions Asset Management :
  Convictions Asset Management est un spécialiste de l’allocation d’actifs et de la gestion multi-stratégies qui privilégie la réactivité et la flexibilité pour l’implémentation de ses convictions. Une importance capitale est donnée à l’analyse fondamentale, en particulier le suivi des politiques des Banques centrales.
  La gestion multi-stratégies consiste en l’assemblage pertinent des moteurs de performance, des stratégies et des risques. L’un des concepts innovants pour contribuer à la performance réside dans le « strategy picking », qui consiste à sélectionner des stratégies spécifiques et à les mettre en œuvre au travers de fonds typés ou spécialisés, gérés par les meilleurs experts mondiaux identifiés, des contrats d’indices ou ETF, et des lignes directes lorsque nécessaire. Convictions AM associe approche fondamentale et analyse quantitative, notamment pour la maîtrise des risques et la recherche de dissymétrie, afin de limiter potentiellement l’impact des baisses de marché.
  Convictions AM gère une gamme de 6 fonds flexibles et de mandats de gestion pour compte de tiers. Ces solutions d’investissement sont adaptées aux besoins des conseillers indépendants, investisseurs institutionnels, clients privés, family offices, et banques privées.
  Convictions AM se veut aussi un acteur de la réflexion sur l’évolution du métier de gestionnaire d’actifs et des marchés financiers. La société est à l’origine de la création de l’Université d’été de l’Asset Management et de l’Observatoire des Stratégies de Gestion de Taux.
  Convictions AM a été créée en 2008 par Philippe Delienne. En 2014 , Nicolas Duban a rejoint la société en qualité de directeur général et a pris à cette occasion une part
  significative au capital.
  Convictions AM a toujours privilégié une vision stratégique, des objectifs à long terme avec une seule priorité : le client.
  

• CD PARTENAIRES - DIRECTEUR COMMERCIAL & MARKETING

  2008 - 2015 Principales Missions
  * Développer le CA de la Plateforme de distribution globale (offre bancaire, assurance vie,
  immobilier direct et collectif, Private Equity) dédiée aux Professionnels du Patrimoine.
  Encours financier de 2.5 milliards EUR .
  * Promouvoir, concevoir et adapter les offres et les services, en fonction de la fiscalité et de la réglementation, en vue d'identifier et d'anticiper les besoins du marché.
  * Manager et animer une équipe commerciale et marketing de 5 personnes. ;
  * Coordonner transversalement les équipes supports du Groupe pour assurer la qualité de
  service.
  * Représenter l'Entreprise CD Partenaires (ex Cholet Dupont Partenaires) et développer la
  notoriété auprès des partenaires et fournisseurs (Sociétés de Gestion, Compagnies
  d'Assurance, Promoteurs immobiliers directs et collectifs).
  
  Principales Réalisations
  * Développement commercial et marketing ;
  - Elaboration du plan de développement annuel au niveau produit, de la politique
  commerciale et tarifaire.
  - Définition et suivi des objectifs annuels de collecte, par la création d'un plan d'action
  commercial.
  - Création de formations, animation de réunions en France afin de promouvoir l'offre.
  - Création et développement de services : dématérialisation des ordres, signature
  électronique.
  - Mise en place de partenariats privilégiés avec les fournisseurs (Sociétés de Gestion).
  - Valorisation de la notoriété de l'entreprise dans les médias.
  - Renforcement et développement des compétences des collaborateurs
  - Accompagnement et participation active de la cession et de l'intégration de Cholet
  Dupont Partenaires au sein de CD Partenaires, après avoir travaillé sur différents scenarii
  de transfert de l'activité.
  * Coordination transversale ;
  - Participation aux projets stratégiques liés au développement de l'Entreprise.
  - Pilotage de projets dont CD PARTENAIRES est le commanditaire, avec les différents
  services du Groupe (direction de la gestion, juridique, contrôle interne, informatique),
  pour assurer la qualité de service de la plateforme et son développement.
  - Création, par la mise à disposition d'une expertise juridique et fiscale acquise, de
  solutions assurantielles, financières, immobilières (contrats d'assurance, produits
  structurés, offres spécifiques, mandats de gestion OPCVM et titres vifs, sélection de
  programme immobiliers) avec un plan de formation et de suivi.
  - Maintien de l'équipe lors du rapprochement avec le Groupe La Française AM.
  Résultats 2014
  • Quantitatifs
  - Résultats, par ligne produits, conformes aux objectifs fixés.
  - 15% de nouveaux partenariats signés en 2014.
  • Qualitatifs
  - Elu en 2014, 3ème meilleure plateforme bancaire par les professionnels (Gestion de Fortune) pour sa qualité de service et celle de son équipe commerciale.
  

• VIE PLUS (SURAVENIR, GROUPE ARKEA) - DIRECTEUR COMMERCIAL & MARKETING

  2003 - 2008 Principales Missions
  * Développer le CA de la Plateforme de distribution VIE PLUS (Assurance Vie, Capitalisation,
  PEA, Assurance Emprunteur), auprès des Professionnels du Patrimoine.
  * Promouvoir et faire évoluer l'offre en fonction des besoins du marché, de la fiscalité et de la
  réglementation.
  * Manager une équipe commerciale et marketing de 25 personnes.
  * Coordonner transversalement les équipes supports du Groupe pour assurer la qualité de
  service.
  * Représenter l'Entreprise et développer la notoriété auprès des partenaires et fournisseurs
  (Sociétés de Gestion, Médias).
  
  Principales Réalisations
  * Développement commercial et marketing ;
  - Elaboration du plan de développement annuel. ;
  - Définition et suivi des objectifs annuels de collecte.
  - Création et lancement d'offres produits spécifiques (PEA).
  - Création et développement de services : dématérialisation des arbitrages.
  - Mise en place de partenariats privilégiés avec les Sociétés de Gestion.
  - Création de formations, animation de réunions afin de promouvoir l'offre.
  - Valorisation de la notoriété de l'entreprise dans les médias et auprès de la profession.
  - Renforcement et développement des compétences des collaborateurs.
  * Coordination transversale
  - Pilotage de projets stratégiques (offres, services, juridique), avec les différents services
  du Groupe (direction de la gestion, juridique, contrôle interne, informatique).
  - Accompagnement et participation active (commerciale et technique) à la fusion de 2
  compagnies d'assurance (GE ASSURANCES et SURAVENIR) et à la migration complète
  d'un système d'information.
  - Maintien de l'intégralité de l'équipe commerciale lors du rachat.
  
  Résultats 2007
  * Quantitatifs
  - Résultats de collecte brute dépassés de 20%, avec 85% en unités de compte. ;
  - 8% en plus de nouveaux partenariats signés en 2007 par rapport à l'objectif.
  * Qualitatifs
  - Collecte nette en hausse de 10%.

• Ecole Supérieure d'Assurances - FORMATEUR, ENSEIGNANT

  1991 - 2004 En Assurance Vie, retraite et prévoyance individuelle et collective, cursus BTS et 3ème cycle en Gestion de Patrimoine.

• Ecole Supérieure d'Assurances - FORMATEUR - ENSEIGNANT

  1991 - 2004 En Assurance Vie, retraite et prévoyance individuelle et collective, cursus BTS et 3ème cycle en Gestion de Patrimoine

• AGEAS FRANCE - RESPONSABLE COMMERCIAL

  PUTEAUX 1990 - 2003 • Création et développement d’un centre de profit composé d’une centaine de partenaires.
  • Réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs chaque année.
  • Expertise en Assurance individuelle, Madelin et collective dans les domaines de l’épargne, la prévoyance et les frais médicaux.
  • Participation en 1995 à la création de produits de retraite collective en unités de compte (Madelin, articles 83 et 39).
  

• Compagnie d'Assurance Vie - INSPECTEUR VIE en formation

  1989 - 1990 VIE en formation - Les MUTUELLES DU MANS ASSURANCES
  spécialisée en Assurances de Personnes individuelles et collectives.

Formations

• BÄRCHEN

  Paris 2011 - 2011 Certification AMF

• Aurep (Université D'Auvergne)

  Clermont Ferrand 1999 - 2000 3ème cycle Gestion de Patrimoine

• ECOLE SUPERIEURE D'ASSURANCES esa

  Paris 1987 - 1989 Brevet de Technicien Supérieur

• ECOLE SUPERIEURE D'ASSURANCES esa

  Paris 1987 - 1989 Brevet de Technicien Supérieur

Réseau

• Anne DURAND-KERANGOFF

• Jean-Yves LEMERCIER

• José-Manuel BARREIROS

• Julien MARTIN

• Lucie ROUSSEAU

• Martine CHASSERIEAU

• Mathieu DUBALLET

• Mathieu MARECHAL

• Pierre-Antoine DOOR

• Thierry CORTEY