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Startup technologiques
- Mission JALTAR Conseil en tant que Directeur Marketing & Commercial France/Export
2013 - 2016
Systèmes de sécurisation sur zone terrestre et maritime par balises de géolocalisation et transmission satellitaire mondiale d'alertes et positions avec visualisation sur plateformes pour gestion de crises.
Objectif : Structurer le projet et le rendre attractif
Stratégie de financement et préparation du Business Plan
Etude de marché et positionnement de l'offre au regard de la concurrence.
Conseil sur politique de prix et de marge
Rédaction de l’offre et réalisation des documents technico-commerciaux
Identification et sélection des cibles clients (sociétés de sécurité, sécurité civile/USAR, Pompiers, …)
Organisation de démonstrations.
Développement commercial : France, Mexique, Afrique francophone
Résultats : Obtention du soutien d’AIRBUS Helicopters, BPI et 250K€ de potentiel pour le premier CA en 2016.
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JALTAR Conseil STRATEGIE - MARKETING - COMMERCIAL
- Dirigeant
2010 - maintenant
Expert en développement commercial pour PME/TPE technologiques en B2B
Externalisation de prospection sur la base d'un positionnement marché établi ou à établir pour augmentation du C.A. préparer commercialement une nouvelle implantation d'un atelier/agence et assurer son développement.
Un soutien au recrutement peut être mis en oeuvre. (14 recrutements sur 6 mois)
Conseil Stratégie, Etudes de marché, Amélioration de la Performance Commerciale
En cours : 5 missions d'externalisation de prospection et développement du C.A. (sociétés de 10 à 80 personnes) dans les activités de :
Conception et fabrication de bancs de tests, systèmes de mesures et soft sous labVIEW (Forfait et régie)
Architecture et de câblage électrique haute technologies. Secteurs Aéronautique, Spatial, Nucélaire, Défense, Ferroviaire et industries technologiques (forfait et régie)
Chaudronnerie, tôlerie, soudure, ensembles mécano-soudés pour Aéronautique, Défense terrestre et navale, Spatial, Offshore. (Forfait)
Missions terminées :
2015 : ARDIA Ingénierie logicielle 260p : Diagnostic Organisation commerciale, étude de marché, Positionnement Offre et formation des ressources de la structure commerciale.
2014/2015 SOLID GREEN (UAE_Bois Composites 20p) : Etude d’opportunité d’implantation en France
2014/2015 GREENLEAF (Fr_Domotique 5p) : Développement commercial 13 et 84
2014 GREENBUILDING (Fr_Etudes énergétiques bâtiments 20p) : Développement des activités en PACA
2014 : FRAMATECH (Fr_Conseil &Formations) : Support à la structuration de l’activité Formation
2013 : ECOBUST (US_Ciment expansif) : Etude du marché français pour distribution potentielle
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JALTAR Defense et Sécurité
- Dirigeant
2010 - maintenant
Société de promotion d’équipements de détection, de neutralisation, de franchissement, de destruction d’obus et d’effraction pyrotechnique pour les forces spéciales d’intervention de la Défense, Police, Secours et démineurs européens.
JALTAR a obtenu la confiance des partenaires suivants :
INNOVAL-CONCEPT (Charges creuses, radar de détection, Système de neutralisation de véhicules), PLASTINOVA (charges à eau), BEWEIS (Gestion par RFID), EPC-France (Explosifs), CODETEL(Exploseurs), COUNT LIFE Concept (système de franchissement)
REFERENCES :
Forces du COS, GIGN, RAID, LCPP, SECURITE CIVILE, … unités Belges, Luxembourgeoises, Allemandes, Hollandaises.
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Start-up technologique
- Mission JALTAR Conseil Directeur Marketing/Commercial France & Export & Associé au capital
2009 - 2011
Outils pour Travaux sous-marins & Produits pour Armées
LANCEMENT ET DEVELOPPEMENT FRANCE ET EXPORT DE LA SOCIETE
Etudes de marché. Définition et mise en place de la stratégie marketing et commerciale.
Communication média, prospection directe, salons spécialisés, distributeurs, agents et partenaires
Pays cibles : France, Espagne, Royaume Uni/Irlande, Pays-Bas, Allemagne, Italie, Belgique, Luxembourg, Suisse, Scandinavie, Turquie, Maghreb & Afrique Francophone,...
RESULTATS
CA 2010 : 600K€ réalisés en France et à l'Export
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APAVE Sud Europe Division Conseil
- Responsable Animation Commerciale Conseil Rhône-Alpes/PACA
2005 - 2009
DYNAMISER LES VENTES DES METIERS CONSEIL EN ORGANISATION, ENVIRONNEMENT/ SECURITE_120 consultants
Analyse des ventes
Optimisation de l'organisation commerciale et actions de coaching terrain avec les 12 agences départementales, les managers de chaque métier conseil et leurs consultants
Ouverture de 20 grands comptes
30% de CA supplémentaire et meilleure pénétration des métiers conseil chez les grands comptes.
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EGTM-Groupe ALTRAN
- Responsable de Département multi sites
2000 - 2005
BUSINESS UNIT MULTI SITES ( Sud-Est & Région Parisienne ) MANAGER
Développement d'une équipe de 40 consultants ingénieurs intervenant dans l'Aéronautique, le Spatial et la Défense autour des métiers mécanique/thermique/matériaux, Environnement/sécurité, Gestion de projet, Organisation industrielle/qualité, Assurance Produit, Achats,...
Comptes : EUROCOPTER, EADS Space Transportation, ASTRIUM, SODERN, CYBERNETIX, SNECMA DPES, ALENIA SPACE (anc. Alcatel Space), DCNS BU ASM, ...
Gestion d'un centre de profit de plus de 3,5M€ de Chiffre d'Affaires
Coaching Commercial de 2 Managers et 2 Consultants seniors
Création de la démarche Capitalisation et échange de savoir-faire autour de pôles de compétences.
Création et mise en place du conseil opérationnel
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EGTM_Groupe ALTRAN mission chez SNECMA moteurs
- Consultant expérimenté Assurance Produit Spatial
1999 - 1999
Four microgravité Module Européen COLOMBUS pour Station Spatiale Internationale
Système propulsif de la sonde lunaire SMART-1
Avant projet système propulsif Constellation SKYBRIDGE
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SESO THALES
- Responsable Assurance Qualité et Assurance Produit Spatial
1994 - 1999
Systèmes Optomécaniques et Optroniques.
Mise en place et certification ISO9001v94 du système qualité
Responsable Assurance produits des projets spatiaux, militaires, d'observation de la Terre
Clients : THALES ALENIA SPACE, ESA , SODERN, OERLIKON-CONTRAVES (Suisse), CNES, SAGEM Défense, Centre Spatial de Liège, DORNIER (Allemagne),
