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IMENTION
- Directeur Associé
2005 - maintenant
• Définition de la stratégie, recrutement et management de l’équipe commerciale
• Prospection commerciale et ouverture de compte
• Création de partenariat avec les acteurs du métier
• Gestion et négociation commerciale (RFP, contrats cadre, contrat de référencement)
• Achats internationaux et gestion du processus logistique
• Importation et Diffusion de produits (Asie, Moyen-Orient, Europe)
• Création d’une offre de vente « Direct Asie »
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XRT
- Directeur de compte
2002 - 2005
• Acteur majeur pour la relance de l’activité Grands Comptes
• Détection et signature de nouvelles opportunités de « Cross-Selling »
• Définition de la stratégie pour chaque Grand Compte (industrie, secteur pharmaceutique et service)
• Élaboration et signature de contrats cadre pour les groupes et leurs filiales
• Consolidation de la base installée (renouvellement, lobbying client…)
• Relation étroite avec les « Professional Services » pour le suivi des projets
• Création et vente d'une solution de gestion des flux de paiements internationaux.
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NOOCEO
- Directeur Commercial
1999 - 2002
• Définition des cibles commerciales, élaboration des plans d’actions et suivi commercial
• Prospection et vente des solutions (logiciel, équipement, service et maintenance)
• Mise en place de partenariats de distribution pour les logiciels
• Recrutement, formation, animation et encadrement de l’équipe commerciale (4 personnes)
• Organisation des salons internationaux (C-bit Hanovre, Comdex Las-Vegas, Expo protection Paris)
• Collaboration avec la R&D aux développements des produits
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ORANGE
- Ingénieur Commercial, Grands Comptes
Paris
1998 - 1999
• Ventes de services de télécommunication dédiés aux entreprises
• Études qualitatives et quantitatives des flottes de mobiles pour la vente d’options
• Coordination commerciale entre les différentes équipes de vente (EGT et FTMS)
• Suivi de la clientèle auprès des responsables de flottes de mobiles
