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Laurent PLATIAU

  • ManOrga
  • Directeur Business Unit Distributeurs France

Lys Lez Lannoy

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Lille ainsi que le résultat des européennes dans le Nord.

En résumé

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Electrotechnique
Marketing
Industrie
Gestion de projet
Management
Distribution spécialisée
Achats

Entreprises

  • ManOrga - Directeur Business Unit Distributeurs France

    Commercial | Lys Lez Lannoy 2022 - maintenant

  • Sonepar Nord Est - Directeur Marketing

    Marketing | Villeneuve-d'Ascq (59491) 2018 - 2021 Directeur Marketing Sonepar Nord-Est, CA 180 M€, 45 agences.

    Membre du Comité de Direction de Sonepar Nord-Est.
    Définition de la stratégie de l’offre produit et développement des marchés stratégiques.
    Pilotage du plan d’action marketing omnicanal sur les cibles clients prioritaires.
    Animation du réseau commercial et mise en place d’opérations de conquête et de fidélisation.
    Management d'une équipe d’une dizaine de collaborateurs pluridisciplinaire en charge :

    - Des segments de marchés stratégiques (référencement fournisseurs, définition des collections plateforme
    et agences, montage d’opérations marketing, formation des commerciaux).
    - Du développement du E-commerce et du business clients Digital (25% du CA).
    - Du parcours clients à travers la refonte du parc agences et le déploiement du concept Merchandising Sonepar Connect.
    - Du Pricing des dossiers de collections fournisseurs et des conditions de vente clients afin d’optimiser la marge.
    - De la communication interne et externe (opérations commerciales, plateformes digitales de récompenses
    et fidélisation clients).
    - De l’événementiel (ex : 800 clients sur 2 jours à Paris en 2019 lors de l’organisation d’un salon).
    - De l’optimisation de la gestion des stocks agences à travers des campagnes d’animation clients et de formation des équipes.
    - De la conquête d’affaires et de projets à valeur ajoutée (détection, étude technique, vente, suivi) chez les clients installateurs.

  • Bricoman - Category Manager Electricité / Eclairage

    Lezennes 2014 - 2018 CA annuel du rayon : 90 M€

    Détermination de la stratégie Produit à 3 ans (identification cibles clients, détermination besoins).
    Construction d’une offre produits répondant à ces besoins, qualitative et compétitive.
    Conception de cahiers des charges et co-développement de produits en grand import.

    Définition de la stratégie Achat et du panel fournisseurs / industriels : sourcing, négociations fournisseurs (contrats annuels, opérations promotionnelles, optimisation de la supply chain).
    Analyse et optimisation des performances opérationnelles et financières (marge nette).

    Construction du plan communication de l’année : animations commerciales, offres Web et clients cartés.
    Détermination et optimisation des plans merchandising magasins.
    Animation du pricing, pilotage des stocks et benchmark concurrentiel.

    Animation d’un réseau d’experts produits et des synergies produits régionales dans les magasins.
    Contribution aux synergies achats, métier et produits avec les filiales européennes du groupe.
    Management d’un assistant produit.

  • Bricoman - Category Manager Sanitaire

    Lezennes 2012 - 2014 CA annuel du rayon : 35 M€

  • Legrand - Responsable Commercial Grands Comptes

    Limoges 2008 - 2012 CA annuel du secteur : 8 M€

    Pilotage des projets depuis la prescription chez les BE et architectes jusqu’aux négociations et à la conquête d’affaires auprès des acheteurs et chargés d’affaires des clients nationaux (Eiffage, Suez, Vinci, Bouygues...).
    Développement des parts de marché et négociation des marchés annuels.
    Fidélisation et accompagnement des principaux intégrateurs OEM du secteur.

  • Legrand - Responsable Commercial Artisans / PME

    Limoges 2004 - 2007 CA annuel du secteur : 4 M€

    Mise en place et suivi des opérations promotionnelles auprès d’un réseau de 15 grossistes professionnels.
    Formation et motivation des forces de vente des grossistes (incentives, visites aval communes).
    Fidélisation produits et accompagnement des 300 entreprises d’installation électrique du secteur.
    Prise de commandes en aval (promos, formations, logiciels métier…).

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