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Lionel CHEVALIER

LILLE

En résumé

Mobilio 8 structure légère de commercialisation et de conseil produit ou service pour fabricants de taille moyenne dans l'univers mobilier et décoration.Du made in Europe pour enrichir l'offre produit auprès d'acheteurs curieux et opportunistes .
Managing Director Europe pour Legaré, start up américaine pionnière sur la solution du meuble à monter sans outils.
Je donne des interventions à l'Université sur les domaines de la négociation et de la gestion de crise.Ma récente expérience de sortie d'un groupe au passé glorieux et à l'avenir prometteur enrichit les échanges







mon itinéraire depuis 2000 :

3 activités distinctes
- direction de marques : marketing et dir.ventes sur la France
- recherche en diversification,nouveaux marchés
- head of sales à l'exportation

* Création du département des Marques (2000) pour un industriel (900 personnes ;biens de consommation)- Marketing des Marques ,politique concurrentielle- Pilotage des gammes - Focus qualité et co développement marques propres - Développement commercial et contribution à la mise en place d’un service clients
*Création du département Nouveaux Marchés en 2009 en charge du développement par la diversification: - Recherche de partenariats stratégiques soumis à la Direction Générale- Négociation de contrat d ‘exclusivité Europe ( brevet USA)- Conduite transversale des nouveaux projets- Marketing opérationnel
* Direction et dynamisation de la force de vente export(2010)- Gestion et négociation de comptes stratégiques France & Export (62 pays)- Plans d’actions de prospections B to B - Ecoute clients et réponses aux marchés- Mise en place de solutions tarifaires, produits et services adaptés- Définition des objectifs et pilotage des résultats P&L
Animation de l'équipe et du réseau d'agents.
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Performances professionnelles :
2 comptes stratégiques initiés et gérés sur le top 3 du groupe
2 pays initiés sur un top 5 historique
18% PDM France sur la marque principale du groupe
Focus sur l’humain pour un état d’esprit d’équipe positif et conquérant.
35 M € annuels créés sur des nouveaux gisements de chiffre d’affaires.
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Maitrise linguistique & logiciels * Anglais et Espagnol courants + italiens portugais compris + bases allemand * LOGICIELS : CRM Pivotal /Lotus/Futurmaster
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savoir etre

Capacités relationnelles . Capacité à déléguer .
Volonté de développer l’autonomie contrôlée.
Esprit d’équipe. Ecoute et sens client. Aptitude à la négociation .
Force de propositions , capacité d’adaptation. Dynamique, positif .
Patient et résistant.
Sensibilité à l’innovation.
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Parcours Universitaire

Maîtrise en littératures hispaniques :1987
Maîtrise LEA : 1988
DESS Marketing & Commerce International 1989
Formations au management et à la gestion du temps

Mes compétences :
Directeur commercial
Directeur marketing

Entreprises

  • MOBILIO 8 - Dirigeant

    2013 - maintenant Plateforme marketing et commerciale pour PME en recherche de développement sur les marchés Export et le marché Français dans l'univers du meuble et de la décoration .
  • Groupe Demeyere - Responsable des Exportations & de la diversification Nouveaux Marchés

    2010 - 2013 Diversification et Exportation
  • GROUPE DEMEYERE - DEVELOPPEMENT DES NOUVEAUX MARCHES

    2009 - 2013 CHERCHER DU CA ET DES MARGES SUR DES MARCHES PERIPHERIQUES A LA CIBLE NATURELLE DE L'ENTREPRISE.
    CONCEVOIR ET PROJETER DES STRATEGIES DE DEVELOPPEMENT INTERNES ET EXTERNES
  • ENCYCLIOS - CREATEUR

    2007 - 2009 Laureat 2007 LMI CCI de Lille
    Lionel Chevalier propose aux possesseurs de camescope de creer des films facilitants « On en vend 760 000 chaque année en France », il a conçu un logiciel, accessible via Internet. Le nom du site résume parfaitement le principe : www.jeclassemesvideos.fr.

    Entre le film montrant les premiers pas du petit dernier et les logiciels de montage, souvent compliqués d'accès, que l'on trouve dans le commerce, il y a un monde. Un monde dans lequel se perd le vidéaste lambda, qui repousse à plus tard le fastidieux travail d'organisation et de mise en forme des heures de vidéo tournées. Qui croupissent dans des cassettes poussiéreuses ou au fond du disque dur d'un ordinateur « Dans ce logiciel, il y a du vécu.


    Et la volonté de rendre ce produit utile. » Ce que ce site permet, c'est en fait de créer des « albums vidéo », de « faire le ménage entre le bon et le pas bon » et finalement de créer des « best-of » en organisant des séquences courtes, accessibles par deux ou trois clics. Des vidéos qui peuvent être stockées sur DVD ou envoyées via Internet. Bidouille informatique ? Non, car Lionel Chevalier a déposé un brevet, qui protège la façon d'organiser l'arborescence des séquences. Une sorte « d'encyclopédie vidéo », en référence au nom de l'entreprise qui porte le projet, Encyclios.

    Lionel Chevalier a développé ce logiciel avec un prestataire de Béziers, qui a réussi à comprendre ses attentes. Il s'est aussi attiré les services d'un grand nom de l'Internet roubaisien pour mettre en avant son produit sur la Toile.

    « J'ai besoin d'un partenaire pour procéder à la fabrication et à la distribution. J'en ai contacté quelques-uns auxquels j'ai remis les points forts de mon brevet. Mais pour une TPE, rien n'est facile : jeclassemesvideos.fr est une marque sans notoriete véritable. Il faut sortir de l'image du gars qui a fait un truc bien, car en face, il y a directement les gros de l'édition vidéo. » C'est pour cela que Lille Métropole initiative lui a décerné un prix.

    Afin que l'amateur décroche un premier rôle ?

    M. G.
    https://www.google.fr/#q=jeclasse+mes+videos
    > www.jeclassemesvideos.fr

    Secteur : Sport - Loisirs - Tourisme
  • Groupe Demeyere - Dir.Marques

    2007 - 2008
  • IDEVOLUM - Responsable des Marques

    1999 - 2008 LANCEMENT ET DEVELOPPEMENT DE LA MARQUE IDEVOLUM LEADER AUJOURD'HUI SUR LE MARCHE DES AMENAGEMENTS DE PLACARDS.PDM FRANCE 30%.MISE EN PLACE DE LA COLLECTION ,DU MIX SERVICES PRODUITS .SUPERVISION DES ACTIONS COMMERCIALES ET DIRECTION COMMERCIALE DES ACTIONS EUROPE+ETATS UNIS .
  • DEMEYERE - RESPONSABLE DE ZONES EXPORT

    1992 - 1999 EUROPE + AMERIQUE NORD /CENTRE ET SUD
  • CHANTELLE SA - REPSONSABLE DE ZONES EXPORT

    1988 - 1992 62 PAYS PROSPECTES HORS EUROPE

Formations

  • IAE

    Lille 2011 - maintenant INTERVENANT EN MASTER 2 DEPUIS 2011

    Interventions en cours et travaux dirigés pour les étudiants de Master 2 autour des pratiques de la négociation.

Réseau

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