Lionel CORBEAU

En résumé

Entreprises

• Dell

  MONTPELLIER maintenant

• BNP PARIBAS - Chargé d’affaires professionnel

  Paris 2011 - maintenant

• DELL - Commercial Grands Comptes

  MONTPELLIER 2000 - 2010 Missions :
  • Gestion, Développement et fidélisation d’un portefeuille clients ,16M$ annuel (Thales, Casino, Rio Tinto, SG, Sopra, Adecco …)
  • Elaboration d’une stratégie de compte, études de projets et réponses aux appels d’offres
  • Vente de l’offre complète DELL : matériel bureautique, infrastructure, logiciels et prestations de services
  • Coordination des équipes transverses dans le pilotage des projets client complexes(Logiciel, matériel et services)
  • Veille et formations aux nouvelles solutions (hardware, softwares, services)Dell et de ses concurrents
  
  Réalisations :
  • Augmentation de la part de marché Dell Chez Thales de 34 a 71%. (2006-2009)
  • Détection et mis en place d’un Plan de reprise d’activité chez Boxal (Rio Tinto)
  • Ouverture de plusieurs filiales Sté générale : S2E, Boursorama, Sgam

• CHS/Métrologie - Commercial sédentaire

  1997 - 2000 • Gestion d’un portefeuille de revendeurs
  • Prospection et ouverture de comptes
  • Fidélisation et développement
  • Suivi de clientèle
  • Vente d’un catalogue multi constructeurs et éditeurs
  HP, IBM, TOSHIBA, 3COM, MICROSOFT, NOVELL…

Formations

• Centre International De Formation À La Vente Et À La Négociation Commerciale

  Paris 1996 - 1997

Réseau

• Alain MARX

• Fabrice JARD

• Jean-Stéphane DESJARDINS

• Martine FAUCHER

• Monique COURCOUX

• Sébastien LO DUCA

• Sliman SALAOUATCHI

• Thomas GUERIN

• Youssef ABDREBBI