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Lionel HUET

ST GENIS LAVAL

En résumé

Mes compétences :
RESPONSABLE GRANDS COMPTES
EXPORT
COMMERCE INTERNATIONAL
DIRECTEUR COMMERCIAL
DIRECTEUR DES VENTES

Entreprises

  • Salons pros gsb

    maintenant

  • NK sales , subsidiary of Khelfa Industry Holding - International Sales Manager

    2017 - maintenant In charge of the International Sales strategy and coordination of the Khelfa Industry Group through its entity NK Sales based in Paris.

  • FONTANOT S.p.a. - Country Manager France

    2011 - 2017 En tant que Country Manager France ma mission est de développer les ventes B to B sur un marché mâture par l'écoute active des besoins du consommateur final grâce aux remontées d'informations en provenance des points de vente mais aussi d’internet. C'est une fonction complète, comparable à la direction d'une petite filiale puisque qu'opérée en environnement international, elle implique une compréhension globale des métiers de l'entreprise pour les traduire en pilotage adapté au contexte client mais aussi une capacité de management transversal et multiculturel des projet-clients au sein d'un siège social distant.

  • MADECO - CHEF DES VENTES FRANCE ET EXPORT

    Santiago 2001 - 2011 Missions principales :

    Développement commercial France et export.

    Négociateur auprès des comptes-clés GSB GSS France et export (Italie, Grèce, Espagne, Portugal, Dom Tom, Maghreb)

    Engagement dans la dynamique marketing, merchandising et promotionelle.

    Forte implication dans la stratégie commerciale de l'entreprise et dans l'encadrement de la force de vente.


    Historique et évolution de poste :

    Ma mission initiale a été notamment de développer puis structurer le commerce de terrain sur la France (jusqu'à 80% du territoire), puis progressivement le suivi a été partagé en 2 zones : France nord et France sud).

    A partir de fin 2003, j'ai initié des courants d'affaires en Italie, Grèce, Portugal, Dom tom et Maghreb, et Espagne.


    Développement des ventes et déploiement des ressources humaines en 10 ans :

    2001 C.A. = 2,5 M EUROS (effectifs : 7 personnes)
    2010 C.A. = 22,5 M EUROS (effectifs : 90 personnes)

  • GERGONNE GPI - DIY EXPORT SALES MANAGER

    1997 - 1998 Missions d'administration des ventes export :
    Maitrise des aspects : recherche de solvabilité, douaniers, logistique.
    Management transversal des opérations de grand export : Russie, Arabie Saoudite, U.S.A.;
    Management du réseau d'agents en Suisse, Belgique, UK, Hongrie, Turquie, Italie, Espagne.
    Veille concurrentielle.
    Négociation comptes-clés.

    Réalisations :
    Gestion des cdes clients sur 5 continents.
    Organisation présence de la société sur les salons export (Ferraforma Bilbao, DIY exhibition Birmingham)
    Conclusion de contrats de distribution aux U.S.A. et au Royaume Uni.

Formations

  • ESC LYON (EM LYON) (Ecully)

    Ecully 1994 - 1995 Spécialisation en Commerce International

  • La Martinière

    Lyon 1986 - 1988 BTS Commerce international

    Commerce International

Réseau

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