Lionel MAATOUK

En résumé

Entreprises

• SPIE Communications - Ingénieur d'affaires

  Malakoff Cedex 2014 - maintenant SPIE ICS (3 200 collaborateurs ) conçoit, met en œuvre et maintient des infrastructures au travers d'une offre globale de services : conseil & ingénierie, projet & intégration, infogérance & maintenance, Cloud & services managés
  
  Gestion portefeuille clients grands comptes industries & services :
  • Participation à l'Ingénierie et l'architecture des projets
  • prospection, ouverture de nouveaux clients
  • veille technologique
  • Gestion commerciale (prévisionnel, production, plans de comptes...)
  • Mise à jour du CRM, reporting
  

• OSIATIS groupe ECONOCOM - Ingenieur d affaires

  2011 - 2014 ESN spécialisée autours des services Infrastructures (Service Desk, Supervision, exploitation, administration, Masterisation, packaging, télédistribution, logistique, Mise en production d’applications, Network & security, Cloud...)
  et des de services Application
  
  • Animation et suivi d"une équipe de consultants (plus de 30 collaborateurs), formations
  • Prospection, réalisation de propositions et réponses aux appels d’offres
  • gestion de clients grands comptes (industrie & télécoms), ouverture de nouveaux clients
  • Réalisation revues de comptes mensuelles, reporting
  • Promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise
  • Assurer l’interface avec le service RH (recrutement, ordres de mission, bilan annuel, formation...) et la direction
  

• EMATISS - Ingénieur d'affaire puis responsable de marché

  Paris 2006 - 2011 SSII spécialisée en études (MOE, MOA) et infrastructures
  * Vente de prestations de services autour des activités d’intégration, infogérance et délégation de compétences (régie)
  * Création et développement commercial d’un pole de compétences en infrastructures réseaux, sécurité et systèmes
  * Management d’une équipe de commerciaux (3 personnes), de chargé de recrutements (2 personnes)
  * Prospection, enrichissement de la base de données, prise de RDV, qualification des besoins, présentation de la société aux clients
  * Encadrement des consultants, suivi des missions et des formation/plans de carrières
  * Sourcing : Recherche des profils sur Monster et autres jobboards (Hitechpro, Apec…), présélection, entretiens techniques et coaching avec les candidats/collaborateurs
  * Rédaction de propositions commerciale en coordination avec le service technique/avant vente et réponses aux appels d’offre
  * Gestion de projets (création d’un CRM, refonte du site internet…)
  CA réalisé 2009 : 950 000 ; CA réalisé 2010 : 1,2 Me
  
  Comptes ouverts et gérés : BNP (ITPS, LSI), Société Générale (TFO, SGCIB), Generali, Groupe VINCI, ALLIANZ, EADS, THALES, COLT, COMPLETEL, Telecom italia, SPIE…

• IFGPE FORMATION - Chargé d'affaire international

  2005 - 2006 * Création d’un centre de formation à New York (au Queens)
  * Coordination, supervision et recrutement des formateurs
  * Gestion des formations et du planning collaborateur
  * Formation intensive d Anglais (3 mois)

• Groupe SCH (ex ALLIUM) - Technico Commercial avant vente

  2003 - 2004 * Développement commercial de la division réseau
  * Avant vente, gestion/réponse aux appels d’offres
  * Prospection, visite clientèle, développement de nouveaux partenaires (VAR/SSII, Intégrateurs, câbleurs…)
  * Interface entre la direction, le service achat, le service financier, le marketing et les constructeurs
  * support sur HP Procurve, 3com, Allied Telesyn, Netgear et MGE.

• Actebis - Technico commercial avant vente

  2001 - 2003

Formations

• ECCIP Advancia E.C.C.I.P

  Paris 2011 - 2012 bac + 4/5
  
  Ecole de commerce
  bac + 4 Développement commercial/directeur commercial)