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Zscaler
- Enterprise Account Manager
2017 - maintenant
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Symantec
- Global Account Manager
Courbevoie
2016 - 2017
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Fortinet
- Major Account Manager
Californie
2009 - 2016
RESPONSABLE COMMERCIAL SECTEUR INDUSTRIE ET SERVICES
• Croissance du CA de $2M à $5,7M en trois ans
• Vente de Solutions de sécurisation des réseaux, postes et applications : Firewall Multimenace - UTM (IPS, Application Control, Anti-Virus, AntiSpam, VPN, DLP, WAN Opt...)
• Vente de Solutions de sécurisation spécialisées pour WiFi, messagerie, Base de données, serveurs web
• Suivi direct de Grands Comptes (industrie, aéronautique, construction, services...) : prospection, fidélisation, appels d’offres, projets, soutien des Revendeurs
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ActivIdentity
- Directeur Commercial – France - Europe du Sud
1998 - 2009
Solutions d’Identité Numérique-Sécurité
DIRECTEUR COMMERCIAL – EUROPE DU SUD (17 pays) - CA porté de $300K à $7M
• Vente de Solutions d’Authentification OTP, PKI et SSO pour l’Entreprise et le B2B
• Définition, exécution de la stratégie de vente indirecte, en France, puis dans 15 pays
• Suivi direct de Grands Comptes (banque, industrie, aéronautique, automobile, services publiques…) en France et à l’étranger (dont Moyen Orient) : appels d’offres, soutien des Revendeurs, fidélisation, projets conséquents ($200K à $1M) à cycle de vente long
• Responsable de l'équipe SEMEA de 4 commerciaux (Direct, Channel, sédentaire)
• Gestion des Ventes globale (business plan, stratégie, cibles, marketing, Partenaires, Revendeurs) : croissance de $300K à $7M en 10 ans, 7 années en over quota
• Relations Presse, conférences (français, anglais)
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3COM / USRobotics
- INGENIEUR D’AFFAIRES TELECOM
1997 - 1998
· Vente de solutions télécom et réseau (LAN, MAN, WAN) et services associés
· Responsable des opérateurs alternatifs (Cegetel, Belgacom, Bouygues) et ISP (T-online, Grolier Interactive, Matra Grolier, Cegetel-HOL, Skyworld…)
· Projets conséquents ($150k à $500k): Cegetel IGP, Belgacom CUDL, Grolier SAD
· Responsabilité et coordination internationale sur les contrats avec ces opérateurs
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SGI Silicon Graphics
- INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES
1994 - 1997
Matériels de Calcul et Graphique, et logiciels
COMMERCIAL GRANDS COMPTES :
· Vente de supercalculateurs (>$300k), serveurs de données, stations graphiques et outils
· Responsable Commercial sur les secteurs suivants :
o Automobile - Industrie (1 an) : Valeo, Hutchinson, Matra Auto, St Gobain...
o Chimie-Pétrole (1an) : CGG, Aventis/Rhone-Poulenc, Hoechst, Total, Elf, IFP
o Signature d’un contrat mondial avec la CGG : adaptation-développement de leurs applications, projets internationaux, réponse commune aux appels d’offre
· Coordination avec les éditeurs logiciels pour actions marketing : séminaires, bundles…
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NSL Nova Software Labs
- INGENIEUR COMMERCIAL
1993 - 1994
Outils de Développement
INGENIEUR COMMERCIAL :
· Vente de solutions complètes, logiciels (internes et tiers) et matériels (station Unix, PC)
· CA réalisé sur nouveaux comptes uniquement : prospection complète, qualification, démonstration, vente, fidélisation, maintenance
· Coordination avec les partenaires éditeurs (IAO, CAO mécanique). Démonstrations
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DECAD - EME
- INGENIEUR COMMERCIAL
1988 - 1993
Logiciels de CAO électronique
INGENIEUR COMMERCIAL :
· Vente de solutions complètes, logiciels (internes et tiers) et matériels (station Unix, PC)
· CA réalisé sur nouveaux comptes uniquement : prospection complète, qualification, démonstration, vente, fidélisation, maintenance
· Coordination avec les partenaires éditeurs (IAO, CAO mécanique). Démonstrations
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ALCATEL
- ELECTRONICIEN R&D
Paris
1983 - 1986
Equipements de Télécommunications
ELECTRONICIEN R&D – Département Unité de Commande de Centraux Téléphoniques :
· Etude du système électronique (cartes, ASIC) du central téléphonique E10S
· Test, rédaction de procédures et des documentations des projets
