Loïc SÈVE

En résumé

Entreprises

• Mistersève Conseil - Consultant

  2003 - 2011 Consultant Commercial et Marketing spécialisé en developpement des ventes.
  
  - La question qui m'est la plus souvent demandée est : comment pouvez-vous nous aider à développer de nouvelles sources de rentabilité, sans que cela ne désorganise notre structure ? Pouvez-vous prendre en main ce projet porteur mais que notre structure ne sait pas ou ne peut pas développer ?
  
  - Ma réponse est repose sur trois piliers :
  
  => Analyser, proposer et valider la faisabilité du projet ( je ne prends aucun projet si je n'ai pas la certitude d'obtenir un vrai résultat)
  => Tester le concept par des actions pilotes, simples à réaliser, à effet rapide tout en préservant le capital de la marque (image, notoriété...)
  => Agir discrètement, se fondre dans l'entreprise, ne servir de poil à gratter que lorsque c'est nécessaire et que le principe est validé par le responsable de la mission
  
  Au final, développer et industrialiser le concept et suivre les étapes de mise en place.
  
  - Je travaille aux honoraires et aux "succes-fees".

• PCCity France - Directeur Marketing

  2000 - 2002 Filiale française de Dixons Group Stores, leader européen de la distribution éléctro-domestique (blanc, brun, gris).
  
  PROFIL DE LA MISSION
  - Structurer une équipe marketing pour établir le contenu, l'offre et la communication du site e-commerce PCCity.fr
  - Etablir le positionnement (image, offres, contenu, services, publicité) des magasins de l'enseigne
  - Jouer un rôle de pionner et d'interface avec l'équipe de développement U.K lors du lancement de l'enseigne en France, selon le modèle adapté de PC World au marché hexagonal.
  
  POINTS FORTS DE LA MISSION
  - Membre du Codir. Force de proposition sur les aspects distribution, recrutement, organisation interne, logistique, pricing, merchandising magasins
  - Management horizontal d'une équipe de 9 specialistes ( partenariats, comm externe, relations magasins, PLV, etc...)
  - Plus de 70% du travail quodidien est effectué en anglais pour une meilleure collaboration avec les équipes du Siège UK.
  - Lancement en Novembre 2001 du site de e-commerce,(Top10 des sites de VPC de produits informatiques les plus performants).
  - Lancements des 1ers Superstores Informatiques (Villebon, Plaisir...)soutenus par une campagne marketing très innovante qui réalise les plus gros scores de ventes et de trafic sur un W-E pour l'ensemble des 1200 magasins du DSG Group.
  - Invention des toutes 1ers Soldes Informatiques.D'abord fortement décrié par la concurrence, le concept est aujourd'hui repris par l'ensemble des acteurs du marché.

• 141 France - Directeur Associé

  1999 - 2000 Société de "Marketing Services" , filiale de l'agence de publicité Bates France.
  
  PROFIL DE LA MISSION
  - Restructuration du positionnement et des ressources de l'agence pour favoriser l'emmergence d'un nouveau pôle de services, 141 Interactive, département consacré aux nouvelles technologies marketing
  - Développement commercial de l'agence, prospection dans le dur et accroissement du volant d'affaires chez les clients en portefeuille.
  
  POINTS FORTS DE LA MISSION
  - Construction d'un projet d'entreprise "from scratch" mobilisant de nombreuses ressources internes et externes
  - Elaboration du discours de marque et commercial de l'agence
  - Gain et gestion de nouveaux comptes tels que : Bouygues Telecom (marketing opérationnel des nouveaux points de ventes),collective du Saumon de Norvège (communication marque et promotionnelle en points de vente).

• Rover France - Chef du Département Marketing et Communication

  1993 - 1998 Importateur des marques Rover, Land Rover, Mini et MG
  - En charge de l'ensemble du marketing stratégique et tactique pour les 4 marques : Produits, Publicité, Catalogues, PLV et communication locale, Evènements, Marketing Direct.
  
  PROBLEMATIQUE PRINCIPALE = Comment rendre visible et désirable un groupe de marques ne représentant que 2% des immatriculations en France ?
  REPONSE : Donner à la Marque une identité exclusive en s'appuyant sur un positionnement fort, segmentant et attribuable, soutenu par une activité promotionnelle intense.
  
  PROFIL DE LA MISSION :
  - Management vertical d'une équipe de 8 personnes, management matriciel sur des projets tels que "Circulaire Balladur" et "Iso 9001".
  - Interface pro-active avec les sites de production UK autour des problématiques marketing/produit. Membre du Rover Group European Marketing Council.
  - Forte responsabilité budgétaire : 40 M.€/an
  - Autonomie de l'équipe, réactivité liée au monde ultra-compétitif de la distribution automobile, force de proposition créative et recherche de concepts opérationnels innovants
  - Capacité à maitriser et encadrer de nombreux prestataires extérieurs : agences de pub et comm, centrale d'achat d'espace, gestionnaires BDD, imprimeurs, stocks PLV...
  
  POINTS FORTS DE LA MISSION :
  - Lancements complets des Séries 600 (93/94), des Séries 200 et 400 (96/97) et du New Range Rover (95), Freelander (98): plan de lancement, opérations marketing-comm, soutien points de vente.
  - Relancement de la Marque MG après plus de 20 ans d'absence
  - Invention du mini-journal promo-produits, mode de communication repris par l'ensemble de la concurrence
  - Participation à l'organisation du Mondial de l'Automobile éditions 94, 96 et 98

• Bates France - Directeur Conseil

  1991 - 1993 Agence de publicité. Filiale française de Bates Worldwide.
  
  PROFIL DE LA MISSION
  - Accompagner, gérer et développer les comptes clients sous ma responsabilité : Fisher-Price (jouets), Laboratoire Roche (Aspro, Rennie), Cinna (ameublement haut de gamme), P&O Ferries (transport maritime trans-Manche),Butagaz, Rover Group (Automobile)
  - Encadrer une équipe commerciale et conseil de 6 personnes afin de donner le meilleur service aux clients et favoriser le développement personnel de chaque collaborateur.
  
  POINTS FORTS DE LA MISSION
  - Membre du Codir, ce qui facilite les échanges entre cellules commerciales au sein de l'agence, pour apporter à chaque équipe des idées neuves et compétitives.
  - Bonne autonomie de la cellule commerciale, gérée comme un centre de profit à part entière
  - Gestion délicate mais réussie du relancement de P&O Ferries après la catastrophe de Zeebrugge
  - Accompagnement réussi de Rover Group dans le processus de "Roverisation" après l'abandon de la marque Austin au profit de Rover.
  - Très bon niveau de satisfaction client grâce aux actions menées par l'équipe, notamment sur les marques Fisher-Price, Butagaz et Aspro.

• HDM - Chef de publicité

  1989 - 1990 HDM (Havas Denstu Marsteller) était l'agence de publicité N°1 en France. Elle deviendra plus tard Eurocom, puis Euro-RSCG.
  
  PROFIL DE LA MISSION
  - En charge de l'organisation de l'élaboration de la Charte Graphique des JO de Savoie 92 (logo, mascotte)pour l'ensemble de la communication et des produits dérivés
  - En charge de la mise en place de la communication du COJO (Comité d'Organisation des Jeux Olympiques) auprès des 12 sites et municipalités recevant les compétitions ( brochures, signalétique, partenariats, infos office du tourisme)
  
  POINTS FORTS DE LA MISSION
  - Contact direct avec les décisionnaires du COJO (team Barnier/Killy)
  - Sensibilisation opérationnelle aux réalités locales, ou comment adapter une communication centrale aux réalités et contraintes de chaque site olympique ?

• BDDP - Chef de Publicité

  1989 - 1991 BDDP, dans les années 90, sans doute l'une des agences les plus exigeantes, mais aussi parmi les plus créatives. Un quasi-privilège d'y travailler !
  
  PROFIL DE LA MISSION
  - En charge de la communication autour de la Série 3, "mass product" dans la gamme BMW.
  - Suivi des nouvelles campagnes Série 5 et 7.
  - Mission de coordination auprès des agences locales du groupe BDDP (10 au total), afin d'optimiser l'impact de la communication nationale BMW auprès des régions de concessionnaires, tout en facilitant la mise en place d'actions locales spécifiques.
  
  POINTS FORTS DE LA MISSION
  - Travail de proximité avec le réseau des concessionnaires delivrant une complémentarité opérationnelle aux campagnes de communication nationale. Vision du métier de la distribution et de ses contraintes dépassant largement la seule vision communication habituellement échue aux "publicitaires pur jus".
  - Mise en place de manière quasi simultanée d'actions tactiques de destockage massif de l'ancienne Série 3 sans alterer l'image globale de la Marque, et développement d'un nouvel axe stratégique de communication autour de la nouvelle Série 3, pourtant positionnée en prix 30% plus chère que celle en fin de vie.
  - Travail d'équipe très structurant dans une entreprise-modèle où performances et dépassement de soi rivalisent de manière quotidienne avec la créativité et l'excellence.

• SIRPA - Rédacteur de la Revue de Presse Militaire

  Paris 1987 - 1988 Le SIRPA (Service d'Information et de Relations Presse des Armées) est l'agence centrale de presse des Armées. Elle a pour mission de vérifier et diffuser en France et à l'International les informations de nature militaire où la France est impliquée.
  
  PROFIL DE LA MISSION
  - En collaboration avec une 10 aine d'autres appelés, il s'agissait de trouver chaque matin dans la presse écrite et audio-visuelle des informations militaires, entre 4H30 et 6H00 du matin
  - Synthèse des sujets clés, soumis à l'officier supérieur, avant présentation au Général, commandant en chef du Sirpa Central.
  - Après sa validation, présentation par le rédacteur, sous la direction de l'officier supérieur, de la synthèse au cabinet du Ministre de la Défense, en présence de celui-ci et de celle des plus hautes autorités militaires.
  
  POINTS FORTS DE LA MISSION
  - Capacité à travailler dans un environnement ultra-encadré, où l'information doit être objective mais maîtrisée
  - Force de réflexion sur l'utilisation des informations sensibles, ex : les disparus de Mourmelon, comment reconnaitre la responsabilité de l'Armée sans la décridibiliser ?

Formations

• Université Paris 10 Nanterre

  Nanterre 1986 - 1987

• Université Paris 10 Nanterre

  Nanterre 1985 - 1986

• Paris X Nanterre

  Nanterre 1985 - 1986 Infocom

Réseau

• Amélie DRABOWICZ-CHAILLOUS

• Annie ROUSSELLE

• Claire DABROWSKI

• Eric TERNOIR

• Henri DE CASTELBAJAC

• Isabelle FOURNET

• Karine GUGGENHEIM

• Laurence DALIFARD

• Marion COQUET