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Total Energie Gaz - Groupe TOTAL
- Ingénieur d'Affaires Ventes Indirectes
2018 - maintenant
Total Energie Gaz est la filiale de commercialisation B2B des offres électricité et gaz naturel du Groupe Total en France.
Pour réaliser ses ambitions de forte croissance sur le segment TPE et PME-PMI, Total Energie Gaz s'appuie notamment sur le développement et le management de canaux de ventes indirectes (prestations de vente, téléventes externalisées, courtage...).
Mon activité consiste à encadrer un portefeuille de partenaires (TPI - Third Party Intermediaries).
Mes missions principales :
- Proposer les modes d’organisation et de rémunération du partenaire, m'assurer de la rentabilité du modèle,
- Préparer le déploiement opérationnel du modèle et des forces de ventes associées du partenaire,
- Organiser la phase pilote,
- Animer et piloter le partenariat (suivi des KPI, organisation de COPIL, respect des process, formation des équipes, organisation de challenges...),
- Etre responsable de l'atteinte des objectifs commerciaux,
- Proposer des plans d'actions (évolutions contractuelles et organisationnelles) pour pérenniser le partenariat.
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Greenflex - Groupe TOTAL
- Responsable Commercial Agence IDF - Management de l'Energie
Paris
2015 - 2018
A travers des solutions opérationnelles, GreenFlex connecte l’écologie à la réalité économique des sociétés afin qu’elles puissent accélérer leur transition énergétique et technologique.
La BU Management de l'Energie accompagne ses clients sur l’amélioration de la performance énergétique à travers :
- la mise en place d'une stratégie et d'une politique énergétique,
- le déploiement de solutions de pilotage des installations,
- un accompagnement vers la certification (ISO 50 001 / Audit énergétique réglementaire),
- un service de veille réglementaires et technologiques,
- un service de conseil pour sécuriser les investissements,
- des solutions de financement pour accélérer le renouvellement des actifs énergivores.
J'étais responsable de :
- Définir et mettre en oeuvre la politique commerciale sur ma région,
- Développer l'activité commerciale auprès de comptes essentiellement Retail pour l'ensemble des solutions proposées,
- Lancer et suivre les projets,
- Réaliser le reporting à la Direction,
- Coordonner l'activité avec l'équipe technique,
- Manager un commercial confirmé.
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Greenbirdie
- Manager
Paris
2012 - 2015
GREENBIRDIE exerce une activité de conseil et services en ingénierie multisectorielle.
Elle a également développé un bureau d'études spécialisé dans l'énergie et l'environnement ainsi qu'une filiale (BET et MOE) spécialisée dans le photovoltaïque (GB SOLAR).
Mon activité était donc double :
1) Prospection, développement et suivi commercial de grands comptes en ingénierie
- Rédaction de propositions techniques et financières (assistance tech.),
- Négociation, contractualisation, lancement et suivi du projet,
- Recrutement et gestion RH d’une équipe d’ingénieurs consultants,
- Suivi et gestion du P&L (commande/contrat, facturation, règlement).
2) Vente de prestations et d’études en performance énergétique (faisabilité PV, audit, ISO 50001)
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Abylsen Omega
- Business Manager
Paris
2011 - 2012
Cabinet de conseil en ingénierie spécialisé Energie et Industries process :
- Prospection, développement et suivi commercial de comptes clés,
- Sourcing, recrutement et gestion RH d’une équipe d'ingénieurs consultants.
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Airsolia
- Ingénieur Commercial Energies renouvelables
2010 - 2011
Installateur de solutions d’optimisation énergétique :
- Prospection, développement et suivi commercial petit B2B et B2C,
- Lancement terrain d’une nouvelle activité (performance énergétique),
- Mise en place de partenariats avec des apporteurs d’affaires,
- Coaching de nouveaux commerciaux et création d’outils d’aide à la vente
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Tahiti Tourisme Paris
- Chargé de Marketing et Communication
2007 - 2010
GIE de promotion touristique :
- Mise en œuvre de campagnes multicanales (400/900K€) B2C et B2B,
- Gestion du marketing opérationnel et mise en place de partenariats,
- Création et pilotage d’un programme d’incentive (196 K€),
- Encadrement de stagiaires, pilotage de prestataires, suivi budgétaire.
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Tahiti Tourisme Paris
- Chargé d'Etudes Marketing
2004 - 2007
GIE de promotion touristique :
- Création et animation d’un observatoire statistique,
- Réalisation d’études marketing et veille concurrentielle,
- Création d’outils et de procédures de reporting.
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Tahiti Tourisme Papeete
- Assistant marketing - Stage de fin d'études (Tahiti)
2004 - 2004
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Francine's memories
- Attaché commercial - Stage (77)
2003 - 2003
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Thorn
- Assistant commercial export - Stage (75)
2002 - 2002
