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Natixis Interépargne
- Animateur Technico-Commercial Epargne Salariale et Retraite Collective Grand Comptes
Paris
2012 - maintenant
• Animation des responsables de marchés Caisse d’Epargne, Banque Populaire, Crédit Coopératif, intervention en réunions collaborateurs.
• Accompagnement des « Responsables Régionaux » sur les dossiers grands comptes (+ de 150 salariés), entreprises du secteur de l’économie sociale et du logement social (Mutuelles, Mutualités, Coopératives, Office HLM, Associations, Fondations, OSBL en général).
• Conseil technique et juridique auprès des DRH, DAF, DG dans la mise en place des dispositifs d’épargne salariale, retraite et chèques de table.
• Présentation des dispositifs aux instances représentatives des salariés (CE, OS).
• Représentation de l’entreprise dans le cadre de manifestations spécifiques, (exemple : congrès HLM, réunions clients, etc…).
• Promotion des FCPE dans le cadre spécifique de l’épargne salariale.
• Coordination des équipes à l’occasion de reprise d’avoir financiers en provenance de la concurrence.
• Participation à la réunion commerciale hebdomadaire de l’équipe du développement.
• Vente des dispositifs d’épargne salariale et retraite auprès de clients du groupe BPCE rentrant dans la cible et auprès de prospects.
• Management d’une assistante commerciale.
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Natixis Interépargne
- Responsable Régional Epargne Salariale et Retraite Collective
Paris
2007 - 2012
• Participation à la création de la Direction de l’animation du réseau des Caisses d’Epargne au sein de Natixis Interépargne.
• Elaboration du plan d’action commercial avec les directions de marchés de chaque Caisse.
• Formation, animation des managers et de la Force de Vente des marchés professionnels, entreprises, logement social et économie sociale sur les produits ingénierie sociale (PEI/PEE, PERCOI/PERCO, Intéressement & Participation, Titres de services, IFC & ART83).
• Conseil juridique et technique auprès des P.D.G., D.G., D.R.H. et D.A.F. dans la mise en place de dispositif d’épargne salariale et retraite, entreprises jusqu’à 150 salariés.
• Vente des dispositifs d’épargne salariale en binôme (accompagnement du chargé d’affaires en tant qu’expert ou en solo (Intéressement, Participation, PEE et PERCO).
• Réunion mensuelle avec l’équipe d’animation pour analyser les résultats, décider de la stratégie à adopter et d’opérations correctrices le cas échéant afin de mettre en œuvre un plan d’action adéquat.
• Animation de réunions clients sur tous les marchés éligibles aux dispositifs d’ingénierie sociale (marché des professionnels, des entreprises, du logement social et de l’économie sociale).
• Intervention en réunions spécifiques pour démocratiser l’épargne salariale, CCI, assemblée générale d’experts comptables etc.
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SOCIETE GENERALE
- Directeur d’Agence bi marché Particuliers et Professionnels
PARIS
2007 - 2007
• Management, formation et animation d’une équipe de 8 personnes.
• Responsable d’un portefeuille de clients patrimoniaux et professionnels.
• Vente de services bancaires, Crédits, PEI/PERCO, Retraite Madelin, Prévoyance Homme clé, affacturage, Monétique, etc.…
• Responsable de l’évolution du PNB, dans le respect de la politique de risque groupe.
• Prospection dans le cadre de la conquête de nouveaux clients.
• Etude et analyse des dossiers de crédits dans le respect des délégations offertes.
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SOCIETE GENERALE
- Chargé d’Affaires Professionnels/T.P.E. en Unité Commerciale Locale
PARIS
2004 - 2007
• Responsable d’un portefeuille de clients « professionnels » T.P.E., commerçants, artisans et professions libérales. Jusqu’à 2 M€ de C.A. et 12 salariés.
• Accompagnement, coaching et formation en tant qu’ « expert marché » auprès des directeurs d’agences de l’Unité Commerciale (5 agences).
• Vente de services bancaires, Crédits, PEI/PERCO, Retraite Madelin, Prévoyance Homme clé, affacturage, Monétique, etc.…
• Développement de la double relation vie professionnelle et vie domestique.
• Exploitation d’un fichier de prospects dans un but de conquête de nouveaux clients.
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SOCIETE GENERALE
- Animateur Des Ventes IARD et Prévoyance
PARIS
2001 - 2003
• Animation, formation, suivi des résultats I.A.R.D. et Prévoyance des agents du Groupe, 24 agences (100 Conseillers).
• Réunion hebdomadaire avec la direction du groupe pour l’analyse des tableaux de bord.
• Mise en place de Challenges et « opérations coup de poing » sur les produits concernés.
• Lancement au niveau du groupe de l’offre de prévoyance GAV (Garantie Accidents de la Vie), formation et « coaching » des commerciaux en rendez-vous clientèle.
• Plan d’accompagnement individuel des retardataires sur les produits concernés.
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ENTENIAL
- Commercial Prescription Crédit Immobilier
2000 - 2001
• Développement, prospection, fidélisation BTOB d’un réseau de professionnels de l’immobilier.
• Animation et formation, sur les crédits immobiliers des agents immobiliers et mise en place de challenges.
• Vente de produits financiers, crédits immobiliers, I.A.R.D, assurances diverses aux prospects.
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CETELEM
- Attaché commercial
1998 - 2000
• Responsable de l’animation de l’équipe pour les crédits revolving (carte aurore)
• Vente de crédits à la consommation, produits de prévoyance (Garantie Accident), etc…
