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Marc CUSSET

Annecy

En résumé

Directeur Général Business Unit Aerospace & Industry OEM Europe
Ventes, Marketing, R&D, Supply Chain , Europe et Chine.
Marchés: Aéronautique, Automobile, Equipements industriels.
Profil:
fort leadership, très dynamique, stratège opérationnel. Capacité à bâtir des plans stratégiques et à les déployer très efficacement. D'où des résultats Commerciaux et "Business Development" très probants.
Rompu aux cycles de vente longs ainsi qu'au management multi-culturel.
Parcours:
une expérience professionnelle à la fois internationale et pluridisciplinaire, notamment en Direction Commerciale chez Tyco Electronics et FCI Automotive, ARAYMOND, ou Direction Achats mondiale Connectique chez SiemensVDO de 2004 à 2007.
Longue expérience au sein de sociétés très internationales, avec des relations quasi-journalières avec des équipes et des clients en Asie (Japon, Corée, Chine), USA, Angleterre, Allemagne. D'ailleurs, je me suis expatrié à Munich de 2004 à 2007 au sein du groupe Siemens.
J'ai une formation d'Ingénieur INSA en Physique des Matériaux et je suis passionné par le Marketing, la Vente, ainsi que le management de l'Innovation, la conduite du changement, en particulier dans tous les domaines de hautes technologies ou de produits à forte valeur ajoutée en B-to-B.
J'aime beaucoup le football et le sport en général. Je pratique natation et cyclisme entre autres.

Mes compétences :
Business
Business development
Commercial
Commercial et marketing
Directeur commercial
Directeur Commercial et Marketing
Électrique
Electronique
Interconnexion
International
International Sales
Manager
Marketing
Marketing International
Marketing manager
mécatronique
Microsoft Technologies
Plastiques
Sales
Sales and Marketing
Siemens Hardware
Microsoft Word
Microsoft Windows
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
Delphi
Product Marketing
Apple Mac

Entreprises

  • Ntn-snr - Directeur Général BU Aerospace & Industry OEM EUROPE

    Annecy 2018 - maintenant
  • NTN-SNR Europe (Annecy-74, France) - Groupe NTN - Directeur Commercial, Marketing & Customer Service EUROPE

    2016 - 2018 Business Unit OEM Industrie et Aéronautique. Régions: Europe, Russie et Chine.
    Directeur Commercial, Marketing et Customer Service. Membre du CODIR.
    - Périmètre de responsabilités:
    o Roulements hautes performances pour les marchés ferroviaire, éolien, industriels et aéronautique, pour un CA 240 M EUR
    o Leader d'une équipe de plus de 70 personnes : Commercial, Marketing et Supply Chain.

    - Résultats:
    o Croissance du CA 15% par an et forte augmentation de la rentabilité de la BU OEM.
    o Réussite d'une nouvelle organisation commerciale et de nouveaux outils Marketing.
    o Mise en place du processus CRM et amélioration très significative du Service Clients en Europe.
    o Définition et déploiement du processus « Supply Chain and Demand Management ».
  • A.RAYMOND France - Directeur R&D, Commercial et Marketing

    2011 - 2016 : Directeur R&D, Commercial et Marketing international et membre du CODIR
    - Périmètre de responsabilités:
    o Fixations hautes performances. Composants Plastique, Métal, Assemblage et Mécatronique
    o Marché Automobile, ainsi que marchés Bâtiment et Industrie, notamment pour les grands comptes
    européens et mondiaux couverts par ARaymond France.
    o Leader d'une équipe de 70 personnes : R&D, Commercial et Marketing.
    - Résultats:
    o Croissance du CA de 60M EUR à 95M EUR en 5 ans et forte augmentation de la rentabilité.
    o Réussite de transformations importantes d'organisation et de la mobilisation des équipes.
    o Introduction réussie du processus Innovation, de `Key Account Plans' et du 'Pricing Management'.
    o Déploiement avec succès en Europe du Plan Stratégique Automobile.
  • FCI AUTOMOTIVE - Sales and Marketing Director, Business Line EDS & High Power

    2007 - 2011 FCI AUTOMOTIVE (Epernon-28, Guyancourt-78, France)
    Membre du Comité de Direction (CODIR) du site FCI Epernon (Production, Ventes et R&D)
    Produits: Connectique câblage et connectique de puissance pour véhicules Electriques (EV) et Hybrides (HEV)
    (EDS = Electrical Distribution System)
    - Missions:
    o Directeur Commercial mondial OEM et Equipementiers, pour un chiffre d'affaire de 250 M EUR /an.
    o En charge de 7 Global Account Managers OEM en Europe, Amérique, Asie.
    o Marketing stratégique et Marketing produit : analyse de marché, analyse concurrence et veille technologique. Pricing Management et définition du plan produit. Responsabilité directe de 4 Product Managers : 2 en France, 1 en Allemagne, 1 aux Etats-Unis.
  • SIEMENS VDO AUTOMOTIVE AG - Corporate Purchasing - Corporate Commodity Manager

    2004 - 2007 Corporate Purchasing - Corporate Commodity Manager, Worldwide
    - Produits: Connecteurs pour systèmes électroniques automobiles. ;
    - Missions:
    o Membre du Purchasing Council SIEMENS AG (PuC), rassemblant toutes les Divisions du groupe SIEMENS. Stratégie Achat et négociations pour des volumes d'achats mondiaux 380 MEUR .
    o Directeur mondial Achats, SiemensVDO Automotive: volumes d'achats 180M EUR .
    * Responsable des négociations fournisseurs annuelles et pour chaque nouveau «sourcing »
    * Définition de la Stratégie Achat mondiale et gestion du panel mondial des fournisseurs.
    o Management d'équipe: 3 reports directs en Asie, Europe, NAFTA et lien fonctionnel avec les Acheteurs stratégiques Connecteurs de 12 sites dans le monde.
  • FCI AUTOMOTIVE - Global Account Manager Renault-Nissan

    2002 - 2004 : FCI AUTOMOTIVE (Epernon-28/Versailles-78, France)
    Global Account Manager OEM - RENAULT-NISSAN
    - Périmètre et résultats:
    o Connectique de câblage et d'électronique embarquée.
    o CA mondial 70M EUR . Garant du « Global Account Plan » et des négociations en Europe et au Japon.
    o Management d'une équipe commerciale de 5 personnes en France, UK, Corée et Japon.
    o Entrée au panel de fournisseurs Nissan et renforcement de la position au panel de Renault-Nissan.
  • TYCO ELECTRONICS - RAYCHEM - Key Account Manager

    2001 - 2002 Key Account Manager Automobile, Division Wire & Cable-Harnessing
    - Clients principaux: Groupe P.S.A, Delphi, Siemens A.T, Trelleborg-Soratech, Yazaki. ;
    - Produits: fils et câbles hautes performances, produits de protection faisceaux et tuyaux.
  • TYCO ELECTRONICS - RAYCHEM - Chef de Produit Europe

    1997 - 2001 Chef de Produit Europe, Division Identification & Labelling
    - Produits: étiquettes techniques, produits de marquage de fils et câbles, imprimantes et logiciels d'impression. ;
    - Responsable « Product Management Europe »: trois personnes en UK, une en France.
    - Chargé de la croissance rentable des ventes européennes tous marchés, surtout Ferroviaire et Aéronautique.
  • TYCO ELECTRONICS - RAYCHEM - Ingénieur d'Application France

    1993 - 1997 Ingénieur d'Application France/Maghreb, division Ventes Automobile
    - Produits : produits plastiques haute performance, Fils et Câbles.
    - Support Technique des Ventes et interface avec les Divisions Produits basées en Angleterre.
  • TYCO ELECTRONICS - RAYCHEM - Ingénieur Développement

    1992 - 1993 Ingénieur Développement Produit, Division Composants de Protection
    - Produits: composants électroniques à base de plastique conducteur (PolySwitch)

Formations

  • INSA TOULOUSE

    Toulouse 1986 - 1991 INGENIEUR
  • INSA TOULOUSE (Toulouse)

    Toulouse 1986 - 1991 Diplome d'Ingenieur

    Génie Physique des Matériaux & Instrumentation.
  • Institut National Des Sciences Appliquées (Toulouse)

    Toulouse 1986 - 1991 Ingénieur INSA
  • Lycée Marseilleveyre

    Marseille 1985 - 1986 Baccalauréats D mention Bien et C mention bien
  • Lycée Marseilleveyre

    Marseille 1985 - 1986 Baccalauréat et, Baccalauréat C

    : Baccalauréat D - mention Bien, puis Baccalauréat C - mention Bien.

Réseau

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