Marc DUBREMETZ

En résumé

Entreprises

• Sesaly - Key Account Manager

  Paris 2016 - maintenant

• Elcom SAS - Responsable Commercial

  Bourgoin-Jallieu 2012 - 2015 Elcom SAS (38 Bourgoin-Jallieu) C.A. 18.5 M€
  Elcom, leader français du profil aluminium modulaire pour l’industrie, la machine spéciale, la cartérisation, les postes de travail, la transitique, le nucléaire, l’aéronautique...
  
  Définition et déclinaison des orientations stratégiques et du business plan commercial :
  
  Mise en œuvre de la stratégie commerciale :
  
  Challenge, coordination et optimisation de l’équipe commerciale (8 commerciaux) :
  
  Référencement chez les grands comptes et clients stratégiques nationaux et internationaux, closing des affaires, négociations annuelles.
  
  Management de l’équipe Marketing : marketing stratégique et opérationnel (3 P).
  

• 3A Composites (Alcan) - Sales Manager France Transport et Industrie

  2005 - 2012 Sales Manager France Transport & Industrie 2005 à 2012
  
  3A Composites (69 Lyon Home Office, multi sites) C.A. 4M€ (x4)
  3A Composites, groupe international, anciennement Alcan leader mondial, produit et distribue des panneaux composites connus sous les marques : Alucobond, Dibond, Alucore, Forex, pour les segments de marché tels que l’architecture, le bâtiment, la communication visuelle, le transport, l’industrie et l’énergie éolienne.
  
  Analyse de marché, construction des budgets et du plan d'actions commerciales, pilotage des indicateurs.
  
  Management des distributeurs (formation technique, actions commerciales, accompagnement en clientèle, tarifs, contractualisation).
  
  Analyses et réponses aux cahiers des charges techniques des clients.
  
  Étude et réponses aux appels d’offres des grands donneurs d’ordres, négociation et finalisation des contrats.
  
  Interface entre les différents départements des usines (qualité, production, financier...) et les clients.
  
  Certification des produits en France (Veritas, Cetim).

• Alu3P (Almet) - Chef des ventes

  2000 - 2005 Chef des ventes 2000 à 2005
  
  ALU3P (42 Rive de Gier) C.A. 7 M€
  Alu3P, département d'Almet (108M€), distributeur de demi produits en aluminium et acier inoxydable, réalise l’étude technique et le parachèvement sur des profils aluminium personnalisés pour ses clients : automobile, ferroviaire, plaisance…
  
  Management de l'équipe commerciale (4 commerciaux).
  
  Élaboration des devis et contrats, suivi des comptes clés.
  
  Développement de nouveaux produits ou fonctions à partir de profils aluminium

• Almet - Attaché Commercial extérieur

  1996 - 2000 Attaché commercial extérieur
  Almet distributeur de demi produits en aluminium et acier inoxydable.
  - Gestion et développement du portefeuille client
  - Développement et gestion des contrats ferroviaires

• Almet - Attaché commercial sédentaire

  1993 - 1996 Attaché commercial sédentaire
  Almet distributeur de demi produits aluminium et acier inoxydable
  - prospection, relance et développements des ventes et du portefeuille clients

Formations

• ISEOR

  Ecully 2015 - 2015 Formation Continue
  
  Management Socio Economique, vendre en milieux 'turbulents', outils de management de gestion du temps

• Ecole De Management De Lyon EM Lyon (Lyon

  Lyon (Écully ) 2001 - 2003 Gestion d'entreprise

• Université Artois (Bethune)

  Bethune 1991 - 1993 Génie Mécanique et productique

• Lycée Frederic Ozanam (Lille)

  Lille 1987 - 1991 Bac série E

Réseau

• Aurélien MEUNIER

• Baptiste FERRAFIAT

• Cyrielle THONNARD

• François DE MARCO

• Gabriela MELL

• Gaëlle MLL

• Laura LACAUSSAGUE

• Philippe SOURBÈS