Marc MALAQUIN

Schneider Electric, Lille (F) 01/13 - Aujourd'hui
Responsable Centre Service Industrie Nord

Objectif : Développer les Ventes de Services et Solutions d'Automatismes sur la Région Nord Picardie

Contributions clés:
Management d'une Equipe de Vente et Réalisation de 10 Ingénieurs EXperts en Automatismes.
Réalisation d'un Chiffre d'Affaire de 4,0 M€ en 2013.

Schneider Electric, Paris (F) 03/11 - 12/12
Responsable Marketing Industrie Water & Waste Water et Mines, Minéraux et Métaux

Objectif : Développer les solutions métier clients et faire croître les ventes solutions de +20% à 2015

Contributions clés:
Réalisation du platforming clients (800 comptes) et mise en place de la stratégie pour les segments ciblés WWW et MMM pour les 5 années à venir.
Lancement et suivi des plans d’action avec les 16 vendeurs pour faire croître le chiffre service de 30 millions € à 36 millions € en 2015.

Schneider Electric, Reims (F) 03/07 - 03/11
Vendeur Grands Comptes Automobile et Agroalimentaire

Objectif : Proposer des solutions innovantes et développer la vente de services dans le domaine des automatismes (commande de machines et de mouvement, automates et produits associés).

Contributions clés: Croissance des ventes globales de 1,98 million € à 2,15 millions €
• Suivi commercial de 150 existants grands comptes tels que Peugeot, Renault VI, Moët & Chandon, Veuve Clicquot, Groupe Soufflet.
• Ventes de Solutions en 2010 : 1,0 million €
Schneider Electric, Metz (F) et le Luxembourg (LU) 01/05 - 02/07
Vendeur Régional et International

Contributions clés: Augmentation du Chiffre d'affaire Automatisation de 1,0 million € à € 1,16 million ;
• Développement de la relation commerciale avec 600 comptes du Nord Est de la France et du Luxembourg
• Coordination des plans d’action commerciaux avec 19 distributeurs et détaillants d'automatisation,
• Chiffre d'affaire réalisé avec les distributeurs en 2007 : 6,0 millions €

Schneider Electric, Metz (F) 01/01 - 01/05
Vendeur Régional

Contributions clés: Augmentation du Chiffre d'affaire a de 0,85 million € à 0,95 millions €,
• Prospection et développement de 450 comptes existants dans le Nord Est de la France,
• Coordination des plans d’action avec 10 distributeurs et détaillants d'automatisation,
• Chiffre d'affaire réalisé avec les distributeurs en 2005 : 4,0 millions €.

Square D, Charlotte, Caroline du Nord (États-Unis) 10/98-01/00
Ingénieur commercial international (International Sales Engineer)

Objectif : Développer un marché de niche pour les Redresseurs Haute Tension (RHT) sur le territoire ouest américain (Chicago, New York, New Orleans).

Contributions clés : Prospection et réalisation d’un plan Marketing pour adresser 60 nouveaux clients,
• Chiffre d'affaires: 0,75 millions €.

France Transfo, Maizières-lès-Metz (F) 11/97-09/98
Ingénieur Service Center

Contributions clés: Création d’un logiciel (base Excel VB) pour l’édition automatique de plans, de listings de prix et de chiffrages (gain de 30% sur le temps de montage).

France Transfo, Maizières-lès-Metz (F) 10/94-10/97
Ingénieur Projet

Objectif : Améliorer la procédure de moulage pour les bobines Haute Tension des transformateurs.

Contributions clés: Coordination d’un projet Qualité Moulage (essais et mise en œuvre à l'atelier),
• Réduction du temps de livraison en production de 40%, augmentation de la productivité de 10% et de la qualité de 30%.


Formations

Institut Supérieur des Technologies de l'Ingénieur en Mécanique (ITII Lorraine, France) :
• Ingénieur en Mécanique, option Gestionnaire de projet - avec les honneurs.

Institut Universitaire de Technologie de Lorraine, en France (Institut

Mes compétences :
Qualité
Gestion de projet
Management
Amélioration continue
Vente