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Maria BORISSOVA DEMOURON

LYON

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Lyon ainsi que le résultat des européennes dans le Rhône.

En résumé

Plus de 20 années d'expériences professionnelles au sein de grandes entreprises comme Danone, Blédina et Bayer m'ont apporté des compétences variées et des méthodes de travail exigeantes.
Aujourd'hui, je mets à profit ces compétences et déploie toute mon énergie, ma créativité et ma capacité de conviction pour incarner une vision, structurer les organisations, inspirer les équipes, embarquer les clients et partenaires et faire grandir le business.
Compétences : direction commerciale / stratégie / accompagnement du changement / organisation / politique commerciale / négociation / management / marketing opérationnel / category management / pilotage business / pilotage de la demande / prévision des ventes / S&OP / Budget et P&L / GMS GSB Jardineries LISA

Mes compétences :
Développement commercial
Négociation
Management
Category management
Gestion budgétaire
Stratégie de ventes
Gestion de projet
Animation d'équipe
Pilotage de la performance
Formation
Recrutement cadres
Shopper insights

Entreprises

  • Eurotab Operations - Directrice Commerciale et Marketing

    2017 - maintenant

  • SBM Life Science - Directrice Commerciale

    2016 - 2017 Mission : fusionner les activités commerciales Bayer Jardin et Nova Jardin au sein de SBM, suite au rachat de Bayer Jardin
    * Définir la nouvelle vision, la stratégie et la politique commerciales France
    * Réorganiser et fédérer l'équipe de 50 collaborateurs (fusion de 2 forces de ventes, réorganisation de l'équipe comptes clés, création de la position de category manager, définition des rôles du business support, change management, team building...)
    * Bâtir le nouveau discours clients et créer un partenariat avec les centrales nationales GSA, GSB, Jardineries et LISA
    * Définir et négocier les partenariats avec les grossistes distributeurs
    * Assurer une croissance rentable au travers des négociations annuelles avec les centrales d'achat
    * Construire et piloter la réalisation du Budget de la France (CA > 50M€) au travers de nouveaux process, instances et outils de suivi de performance

  • BAYER - Directrice Commerciale Bayer Jardin

    Lyon 2015 - 2016 Mission : accompagner la cession de l'activité Bayer Jardin
    * Proposer et mettre en œuvre une stratégie commerciale inspirante afin de garder la motivation de l'équipe commerciale (25 collaborateurs) mais aussi la confiance des clients
    * Définir la politique commerciale et accompagner les négociations auprès des centrales nationales GSB, Jardineries et LISA
    * Construire et piloter le Budget France (CA 25M€)
    * Préparer les équipes au changement
    * Préparer le carve out et anticiper les besoins pour l'intégration

  • BLEDINA, GROUPE DANONE - Directrice enseignes

    LIMONEST 2011 - 2014 Mission : définir les objectifs et piloter la négociation des accords commerciaux et des business plans enseignes
    * Manager une équipe de 7 KAM, responsables développement enseignes et assistantes
    * Assurer une croissance rentable des comptes confiés (Carrefour, Casino et Auchan pour un CA > 200M€) au travers des négociations annuelles
    * Créer des partenariats durables au travers de projets générateurs de valeur pour Blédina et ses clients : lancement de la 1ère gamme d'aliments infantiles au frais, nouvelle organisation merchandising du rayon laits infantiles, plan de développement du sell out à 360°...

  • BLEDINA, GROUPE DANONE - Directrice du category management

    LIMONEST 2008 - 2011 Mission : définir la stratégie de développement des ventes GMS
    * Délivrer la revue de catégorie et la stratégie des ventes annuelles (stratégie circuits, assortiment, merchandising, promotion, prix...) en lien avec les équipes commerciales et marketing
    * Faire adhérer les KAM et responsables développement enseignes et accompagner la revente auprès des centrales nationales
    * Manager une équipe de 5 category managers

  • BLEDINA, GROUPE DANONE - Responsable développement enseignes

    LIMONEST 2005 - 2007 Mission : négocier et mettre en place le référencement et le plan de développement des ventes Auchan et Intermarché
    Voir plus de postes

  • BLEDINA, GROUPE DANONE - Category manager aliments Infantiles

    LIMONEST 2002 - 2004 Mission : mener les études & analyses pertinentes pour définir le plan de développement catégoriel (objectifs de développement de l'offre ou de la part d'offre, plans de lancement des innovations, argumentaires de vente...)

  • BLEDINA, GROUPE DANONE - Responsable merchandising

    LIMONEST 2000 - 2001 Mission : proposer des méthodes & outils merchandising efficaces et former les utilisateurs force de vente et siège

  • Danone - Responsable commercial et merchandising

    Paris 1997 - 1999 Mission : négocier les conditions commerciales et développer les ventes auprès des HM du secteur

  • Danone - Chef de secteur

    Paris 1995 - 1996 Mission : développer les ventes des 80 HM et SM du secteur

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