Marie CHASSAGNE CHENUT

En résumé

Entreprises

• Microsoft France - Ingénieur d'Affaires Bing Maps for Enterprise

  maintenant - DÉVELOPPEMENT DES PARTS DE MARCHÉ DE MICROSOFT EN FRANCE SUR LE MARCHÉ TRÈS CONCURRENTIEL DES APPLICATIONS PROFESSIONNELLES DE CARTOGRAPHIE
  - CRÉATION DU BUSINESS PLAN ET IDENTIFICATION DE CIBLES PRIORITAIRES : MEDIA, TOURISME, IMMOBILIER, GRANDS SITES WEB FRANÇAIS, OPÉRATEURS TÉLÉPHONIQUES, DISTRIBUTION ET FINANCE.
  - RECRUTEMENT DE NOUVEAUX PARTENAIRES ET CONSTRUCTION D’UN ÉCOSYSTÈME SOLIDE
  - CRÉATION D’UN MODÈLE INDIRECT : RECRUTEMENT D’UN DISTRIBUTEUR EXCLUSIF & PILOTAGE DES VENTES ET DU MARKETING
  - AUGMENTATION DE LA VISIBILITÉ DE LA MARQUE CHEZ MICROSOFT ET SUR LE MARCHÉ GRÂCE À DES ÉVÉNEMENTS RÉUSSIS.
  - COLLABORATION AVEC TOUTES LES ÉQUIPES MICROSOFT : CONSUMER & ONLINE, GRANDS COMPTES, MID-MARKET, MARKETING, PARTENAIRES, EQUIPES BING MAPS EMEA & CORP.

• Microsoft - Ingénieur d Affaires Editeurs de Logiciels Internationaux

  Issy-les-Moulineaux. 2006 - 2009 - RECRUTEMENT ET DÉVELOPPEMENT D’UN PORTEFEUILLE DE PARTENAIRES ÉDITEURS DE LOGICIELS (ISVS) ÉTRANGERS AYANT UNE FILIALE EN FRANCE : PROGRAMME OPEN BORDER
  - ELABORATION, MISE EN ŒUVRE ET SUIVI D’UN PLAN BUSINESS ANNUEL : DÉVELOPPEMENT DES VENTES, ACCOMPAGNEMENT TECHNIQUE ET PLAN DE FORMATION, ACCOMPAGNEMENT MARKETING
  - SUIVI DU PIPELINE ET ENGAGEMENT DES ÉQUIPES DE COMPTE MICROSOFT : APPROCHE GRANDS COMPTES ET MID-MARKET
  - AIDE AU RECRUTEMENT DU CANAL DE REVENDEURS DES ÉDITEURS SUIVIS
  - COORDINATION AVEC LES FILIALES MICROSOFT UK, US, GE, ESP., IT & BE
  - PROMOTION DU PROGRAMME OPEN BORDER EN INTERNE ET EN EXTERNE

• LENOVO / IBM - Ingénieur d'Affaires Partenaires

  2003 - 2006 INGÉNIEUR D’AFFAIRES PARTENAIRES
  LENOVO - DEPUIS MAI 2005/ IBM- AGENCE PME-PMI ILE-DE-FRANCE - DEPUIS JANVIER 2003
  - ANIMATION D’UN RÉSEAU DE PARTENAIRES ACTIFS (Web-Resellers / SSII / Editeurs): Visites commerciales ; Animation hebdomadaire des plateaux ; Propositions commerciales ; Présentations conjointes chez des clients finaux ; Elaboration des business plans ; Suivi du chiffre d’affaire et prévisions de ventes.
  - PROSPECTION ET DÉVELOPPEMENT DE NOUVEAUX PARTENARIATS : Aide à la montée en compétences des revendeurs (présentations et formations produits : portables, PCs, serveurs Intel, solutions de sauvegarde et de stockage, imprimantes) ; Elaboration de programmes de marge arrière.
  - ORGANISATION D’ACTIONS DE CO-MARKETING ET GESTION DES BUDGETS : Elaboration de campagnes mailing/e-mailing / télémarketing ; Responsable de la présence web et catalogues ; Lancement de concours/incentives commerciaux ; Organisation d’événements clients et salons.

• IBM - RESPONSABLE MARKETING MARCHÉ TPE

  Bois-Colombes 2002 - 2002 RESPONSABLE MARKETING MARCHÉ TPE
  IBM, DIVISION PME-PMI& SOLUTIONS D’ENTREPRISES – DE JANVIER À DECEMBRE 2002
  - IMPLÉMENTATION D’UN NOUVEAU MODÈLE DE COUVERTURE DU RÉSEAU DE VENTE INDIRECTE : Segmentation du channel ; Elaboration et suivi des plans marketing ; Présentation des programmes en interne et externe.
  - ORGANISATION D’ÉVÉNEMENTS A DESTINATION DU RÉSEAU (Tour de France Revendeurs).
  - CONCEPTION D’OPÉRATIONS DE CO-MARKETING avec le Réseau des Espaces Solutions IBM et des éditeurs de logiciels : Création d’offres packagées ; Marketing direct ; Organisation de séminaires clients.
  - LANCEMENT DE CAMPAGNES DE GÉNÉRATION DE DEMANDE : Ciblage ; Rédaction du script d’appels ; Suivi des leads transmis aux revendeurs ; Reporting du telemarketing.
  - GESTION DES BUDGETS de l’entité Global Small Business (390K€).

• IBM - RESPONSABLE MARKETING SEGMENTS METIERS VERTICAUX

  Bois-Colombes 2001 - 2001 RESPONSABLE MARKETING SEGMENTS METIERS VERTICAUX
  IBM, DIVISION PME PMI & SOLUTIONS D’ENTREPRISES – D’AVRIL A DECEMBRE 2001
  - ANALYSE DU MARCHÉ : Définition des segments stratégiques ; Identification des influenceurs et éditeurs majeurs.
  - DÉCLINAISON DU PLAN MARKETING ET ÉXÉCUTION DES TACTIQUES : Sélection des solutions à promouvoir ; Conception et coordination de campagnes locales et nationales ; Communication interne sur les actions et résultats.
  - RÉALISATION D’OUTILS D’AIDE A LA VENTE à destination du Réseau des Espaces Solutions IBM.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Nantes 1996 - 2000 Marketing Ventes

• Université Toulouse 2 Le Mirail

  Toulouse 1994 - 1996 Langues Etrangères Appliquées

Réseau

• Allali FARID

• Aude BRUELLE

• Christophe LAPORTE

• Eric POULIQUEN

• Estelle FARNY

• Marion NICOLET

• Sandrine TARNAUD

• Stefan SCHAAPS

• Xavier CARFANTAN