Mes compétences :
Stratégie commerciale
Luxe
Distribution
Management
Entreprises
INSA de Lyon
- Administrateur Conseil
Villeurbanne Cedex2015 - maintenantTutoring d’une équipe projet d’élèves ingénieurs
- Accompagnement de l’équipe durant 5 mois sur les volets, Business, marketing, distribution.
- Evaluation de la capacité à générer une activité économique et à créer de la valeur.
Waoup
- Expert Conseil Marketing et Distribution
2014 - 2014Intervention en tant qu'expert au sein de cette communauté de talents qui crée les entreprises de demain.
- Accompagnement d'un groupe projet en mode coaching sur les volets marketing et distribution.
Groupe Morellato
- Directrice Générale
2010 - 2012: Groupe Morellato (200 M EUR / Italie / Horlogerie Bijouterie)
Directrice Filiale France et Belgique (CA 4 M EUR / effectif 35 personnes)
* Réalisation et mise en œuvre du Business Plan de l'entreprise. Pilotage des leviers de croissance. ;
* Animation des instances de décisions (comités opérationnels et stratégiques) ;
* Définition de l'axe communication et évènementiel. ;
* Management du changement : adaptation de l'organisation à la stratégie de l'entreprise. ;
* Principales réalisations :
* Elargissement du partenariat Galeries Lafayette à 46 points de ventes. ;
* Ouverture nouveaux grands comptes : Grands Magasins du Printemps, Cléor. ;
* Refonte des réseaux de vente de détail et grands comptes. ;
* Résultat obtenu :
* CA Filiale 2011 : +10 % versus marché +3 %. ;
Groupe IBB
- Directrice de Marque
2009 - 2010: Groupe IBB (100 M EUR / Pays-Bas / Horlogerie Bijouterie)
(CA 3 M EUR / effectif 10 personnes)
* Analyse des spécificités du marché .afin de déterminer les facteurs de différenciation. ;
* Elaboration, mise en œuvre et pilotage des plans marketing et commerciaux et management d'une équipe de 10 personnes. ;
* Principales réalisations :
* Lancement sur le marché français d'un nouveau concept display/produits : évolution du modèle économique. ;
* Ouverture du compte clé Histoire d'Or (Groupe THOM Europe). ;
* Résultat obtenu :
* Implantation sur le marché français de 100 concepts en 3 mois. ;
Christian Bernard Group
- Directrice Business Unit
2004 - 2009: Christian Bernard Group (180 M EUR / Horlogerie Bijouterie)
Directrice Business Unit (CA 37 M EUR / effectif 95 personnes)
* Elaboration et mise en œuvre de la stratégie et du budget de la Business Unit. ;
* Développement de l'activité et de la productivité. ;
* Animation de la « chaîne de valeurs » : services commerciaux, approvisionnement et logistique. ;
* Principales réalisations :
* Amélioration de la productivité. ;
* Réorganisation de la distribution en mode projet. ;
* Résultat obtenu :
* Réduction des délais de livraison : de 10 à 7 jours en moyenne. ;
Groupe PPR France Printemps
- Directrice des Ventes
1999 - 2004: Directrice des Ventes Beauté et lingerie (CA 70 M EUR / effectif 410 personnes)
Directrice adjointe des Ventes Luxe et Accessoires
* Membre du Comité de Direction du Magasin Haussmann. ;
* Déclinaison et mise en œuvre de la stratégie France Printemps au sein du Groupe de Vente. ;
* Elaboration et mise en place de plans d'actions permettant le développement du CA et de la rentabilité. ;
* Développement de la stratégie Service Client sur un marché Beauté, Lingerie et Luxe très concurrentiel. ;
* Principales réalisations :
* Réalisation en 2004 de la plus grande Parfumerie du monde (4000m²). ;
* Management du changement : Passage d'une logique de Marques à une logique d'Univers. ;
Bijoux GL
- Adjointe Direction Commerciale
1995 - 1999Adjointe de Direction commerciale : (CA 15 M EUR / effectif 90 personnes)
* Négociation avec les centrales d'achats : Grands Magasins, Histoire d'Or, Marc Orian et la Camif. ;
* Gestion commerciale : Elaboration des collections mises en place dans les différents points de vente.
Responsable de la mise en place et du suivi d'actions de communication.
CARREFOUR
- Responsable du rayon
Massy1994 - 1995: CARREFOUR ( textile (CA de 1 M EUR / effectif 6 personnes)
* Responsable des achats, des stocks et des tableaux de bord / Négociation directe avec les fournisseurs.
LANGUES/FORMATION
