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Marine LALLEMENT

Neuilly-sur-Seine

En résumé

Responsable du développement commercial de l’unité ‘’Santé’’ pour les différentes divisions de l’entreprise (produits pharmaceutiques sur prescription, OTC, équipements médicaux et dentaires).

En charge de détecter le potentiel et développer le portfolio client sur la zone et de contribuer au développement du chiffre d’affaire de l’entreprise, en entreprenant des fonctions transversales (gestion de projets, management financier, affaires juridiques etc…).


Mes compétences :
Informatique
Compétences rédactionnelles et opérationnelle
Rigueur et Implication

Entreprises

  • NALYS - Business Development Manager

    Neuilly-sur-Seine 2016 - maintenant

  • DKSH - Business Development Manager

    Miribel 2014 - maintenant • Développement de nouveaux partenariats d'affaires
    - localiser de potentiel nouveaux partenaires (laboratoire pharmaceutiques, fabricants d’équipement médicaux), organiser et structurer l'entretien de découverte (présentation de l’entreprise et de ses services commerciaux), faire un diagnostic de la situation du client et de ses attentes commerciales.
    - vendre et développer les nouveaux services B2B: inciter à l’utilisation des services commerciaux proposé par DKSH (distribution, vente, marketing, étude de marché, etc…).

    • Conduite des négociations commerciales et contractuelles
    - négociations commerciales : effectuer une analyse de la situation marché présente et future, afin d’évaluer le potentiel du portfolio client et ainsi préparer les offres commerciales sur mesure, incluant une stratégie marketing, un plan de développement des ressources humaines aligner sur un prévisionnel de ventes (en valeur d’importation et de vente sur le marché), les termes contractuels clés, détail des coûts par service offert.
    - négociations contractuelles : conduite des négociations contractuelles, jusqu’à signature d’un accord réglementaire, de distribution, de commercialisation, marketing etc ...; en accord avec la politique juridique du groupe, afin de limiter les risques financier et juridiques pour l’entreprise.
    - coordonner avec les autres personnels chargés d’affaires de la région Asie pacifique; afin de partager et centraliser le savoir, augmenter l’efficacité des affiliés et conclure des offres commerciales régionales (multi-pays).

    • Planification stratégique
    - définition de la stratégie de développement de la zone ; responsable de l’atteinte des objectifs annuels ; budgétiser la profitabilité des nouveaux comptes pour l’année suivante, par service et par activité.
    - prévenir et recommander sa hiérarchie quant à l’impact des nouveaux partenariats d’affaire sur les ressources humaines et les investissements à budgétiser.
    - veille concurrentielle des distributeurs/concurrents et des laboratoires pharmaceutiques, potentiels clients sur le territoire et à l’international. Conduire des analyses de situation du marché présent et futur, afin de préparer les études de marchés.

    Réussites: croître le portfolio client de l’entreprise par 34% (MSD, Mundi Pharma, Galderma, Innotech, etc…)
    Achever le renouvellement contractuel des gros comptes de l’entreprise (Pfizer, Bayer, Hoffman La Roche, Boehringer Ingelheim etc...).

  • La Chaîne de l'Espoir - Chargée de projets

    Paris 2012 - 2014 Responsable du développement de l'implémentation d'une politique de gestion administrative et de gestion des ressources humaines au sein de la structure hospitalière.

    * Développement d'un cadre juridique et financier
    - création d'un cadre juridique et réglementaire conforme à la législation en vigueur (élaboration de contrats de travail, de termes de références pour chaque corps de métier, d'un règlement intérieur, de procédures etc...)
    - production de simulations financières (calculs et provisions des indemnités de fin de contrat, production d'outils statistiques et de budget etc...)
    - développement de modèles narratifs et financiers pour le reporting aux Ministères de la Santé et du Commerce.

    * Optimisation et gestion des ressources humaines ;
    - développement et implémentation d'une stratégie et de procédures de gestion des ressources humaines (standardisation de la grille salariale, renouvellement du personnel, recrutement, licenciement, évaluation du personnel, procédures disciplinaires)
    - rédaction d'études sur les pratiques partagées par les employeurs au Cambodge

    * Gestion du marketing et des partenariats hospitaliers ;
    - gestion des partenariats opérationnels et organisationnels (renouvellement des conventions, reporting et rédaction de rapports, de projets de financement, d'éléments de langage, de note de synthèse).
    - coordination de projets médicaux (rédaction de protocole de soins) et informatiques (développement des TdR pour l'élaboration d'une Base de données médicales).

  • Collectif des Associations Contre l'Impunité au Togo (CACIT) - Stage - Togo - Pôle ' Protection des droits humains'

    2011 - 2011 Monitoring & reporting de la situation des droits de l’Homme (prison de Lomé et l’Atakpamé et lors des manifestations hebdomadaires)
    Création, gestion et mise en œuvre d’un projet « lutte contre les arrestations et détentions arbitraires » & activité de plaidoyer pour la création de gardiens de prison de sexe féminin

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