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Cnim
- Head of Sales & Marketing - Groupe CNIM
Paris
2014 - maintenant
Le Groupe CNIM conçoit et réalise des ensembles industriels clés en main à fort contenu technologique, et délivre des prestations d’expertise, de services et d’exploitation dans les domaines de l’Environnement, de l’Energie, de la Défense et de l’Industrie.
Mes responsabilités:
- Développement la nouvelle activité "Systèmes Intégrés pour la valorisation d’énergie" world-wide
- Elaboration de la stratégie marketing et commerciale et du plan d’action conséquent
- Déploiement du plan d’action commercial et gestion de l’activité commerciale
- Tendering Management, négociation commerciale
- Prise en charge de l’activité de communication marketing
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Bertin Technologies - Filiale du Groupe CNIM
- Responsable Commercial du Département Energie Process Environnement (EPE)
2013 - 2014
Filiale du groupe CNIM, Bertin Technologies s’appuie sur les expertises de plus de 400 ingénieurs et scientifiques pour proposer une offre de conseil et d’ingénierie qui couvre l’ensemble du cycle de l’innovation, depuis la R&D jusqu’à l’industrialisation et la commercialisation d’équipements.
Mes responsabilités:
- Identifier et promouvoir une nouvelle offre EPE orientée « développements
technologiques, produits et services industriels récurrents » autour des activités énergie et environnement
- Géstion de l'activité commerciale
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FIVES
- International Sales & Business Development Manager Fives Cinetic - France / Export
Paris
2007 - 2013
Fives Cinetic: systèmes automatisés de haute cadence pour l’usinage, la fonderie, l’automation, l’assemblage et l’intégration de procédés industriels (Automobile et autres industries).
Fives Industries - Noyelles Lès Seclin
Réalisation et mise en service d’équipements de grandes dimensions pour les secteurs de la sidérurgie, de l’industrie minière, l’ETP, l’énergie (nucléaire et renouvelable)
Mes responsabilités:
- Développement d’une stratégie de diversification industrielle concernant l'offre de systèmes intégrés et produits standard
-Gestion de l'activité de prospection
-Acquisition de nouveaux clients dans les secteurs Automobile, Siderurgie, ETP,Eoliennes, Oil&Gas
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STM Spa
- Responsable d' Agence
2006 - 2007
STM France – Lyon (2,5 M € C.A., 8 employés)
Agence française de STM S.p.A (80 M € 200 employés), constructeur de systèmes d’entraînement (motoréducteurs, moteurs électriques, variateurs)
-Gestion des équipes (commerciale, technique, magazin, sav): augmentation de C.A., de le marge, acquisition de nouveaux clients, reduction des frais opérationnels, optimisation de la rotation du stock.
-Réorganisation de la structure interne, répartition des rôles/responsabilités pour optimiser les temps de réponse et augmenter la flexibilité
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Vestas
- Area Sales Manager
La Défense Cedex
2004 - 2005
VESTAS – IWT Srl, Taranto, Italie
Production et installation sur base “ Clés-en-main” de centrales éoliennes
-Interface principale entre les agents commerciaux et les clients potentiels au Moyen-Orient, Turquie, Egypte et Libye
-Préparation des offres techniques et économiques pour la réalisation des parcs d’éoliennes en Sicile, Egypte (60MW et 120 MW turn-key in Zafarana) et Libye (25MW Dernah)
-Analyse d’Investissement et financement de projets
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Ford Motor Company
- Engine Program Management Team (EPMT) Leader_Program Office
Paris
2002 - 2004
Program Office - Dunton, UK
Diesel Business Unit et Vehicle Engineering
- Programme management pour le développement et le lancement en production d’un nouveau moteur diésel pour les véhicules Jaguar x-Type et Ford Transit, en coordination avec le bureau d’étude, la production, le service qualité, les achats, afin d’atteindre les objectifs de temps, coût, qualité et prestations (atteints).
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Ford Motor Company
- Launch Quality & Reliability Senior Engineer_Quality Office, Vehicle Engineering
Paris
2001 - 2002
Cologne, Allemagne
-Evaluation des risques de panne des composants critiques pour la sûreté du véhicule (Fiesta & Fusion), en particulier de l'entier châssis et des systèmes électriques, et mise en place d’actions correctives
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FIAMM Spa
- Resident Account Manager for Ford Motor Company Europe
1998 - 2001
FIAMM S.p.A. - OEM Full Service Supplier, Sales & Marketing - Etablissements FORD Dunton, et Cologne
Production d’avertisseurs sonores et batteries pour l’automobile
-Key Account Manager pour le client Ford Europe (CA.annuel de 10 M €)
-Acquisition de Jaguar, Volvo et Mazda
-Project Management entre les filiales du groupe Fiamm (en Italie, France, Usa, Inde), et celles du client Ford Europe (UK, Allemagne, Belgique, Espagne), Jaguar Mazda et Volvo
