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Aviva
- Inspecteur commercial
BOIS COLOMBES
2015 - maintenant
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Aviva
- Inspecteur Animateur Expert
BOIS COLOMBES
2015 - 2015
Animation, formation et accompagnement des courtiers et agents généraux d'assurance sur les produits d'épargne, de retraite et de prévoyance.
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AVIVA
- Inspecteur Régional Vie
BOIS COLOMBES
2008 - 2014
Depuis septembre 2009, prise en charge du management des agents généraux d'assurance sur un territoire défini. Formation, accompagnement, développement sur les produits de placement.
Accompagnement sur les dossiers importants, conseil en gestion de patrimoine, bilan patrimoniaux...
Juillet 2008/Septembre 2009 en poste au sein de la cellule patrimoniale
Traitement de questions juridiques
Etudes patrimoniales
Animations de réunions clients sur les différents réseaux (agents, courtiers, force de vente interne)
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RONGIERAS Consultant
- Consultant Management de Transition
2007 - 2008
Interventions ponctuelles en entreprises sur des problématiques structurelles et marchés .Agréé par Fairlead Management
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Gallaher Portugal (Cinquième groupe de tabac au niveau mondial))
- Market Manager
2005 - 2007
- Fusion des activités de Gallaher au Portugal suite à l’acquisition de Cita Tabacos
- Création administrative et physique de la filiale, recrutement et formation de l’équipe (20 personnes)
- Gestion de la filiale comme Market Manager
(2006 dépassement significatif des objectifs)
- Négociation du changement de distributeur
(gain 30% par an)
- Fermeture de la structure d’importation et transfert des équipes
- Mise en œuvre d’un plan à 3 ans visant à tripler la part de marché (1ère année en ligne, croissance de la part de marché de 21% sur un marché en régression de 8%)
- Travail sur de nouvelles acquisitions
Mai 2005 à octobre 2005, Business Development & Project Manager Western Europe
- Coordination du lancement en Europe d’une nouvelle marque de cigarettes (RONSON lancée en Espagne, Belgique, Luxembourg et Portugal)
- Négociation de contrats de production et de distribution en Andorre (produits désormais en fabrication locale)
- Coaching de la structure marketing en Italie (préparation du budget 2006)
- Audit de la structure commerciale du distributeur au Luxembourg (recommandations mises en œuvre)
www.gallaher-group.com
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Groupe TOMPLA (La Couronne ) Madrid (enveloppes, fournitures de bureau)
- Directeur Marketing Groupe
2003 - 2005
Rattaché hiérarchiquement au Directeur général du groupe TOMPLA en Espagne, chargé de la coordination des équipes marketing à travers les différentes filiales du groupe en Europe. Equipes opérationnelles managées en France (La Couronne, EDEP, Guesquières, Tompla), en Espagne (Tompla, Sam, PACSA) et au Royaume Uni (15 personnes).
Action corporate:
-Mise en œuvre de réflexions et d’actions de développement et de procédures communes,qualification des dépenses de communication, mise en commun des "best practices"
- Actions de lobbying, participation active à la création et à l'animation de deux associations professionnelles:
PAPER MAIL http://www.papermail.org
CLUB COURRIER http://www.laposte.fr/clubcourrier/
- Mise en place d'une cellule de veille concurrentielle, de sites Internet, coordination des participations salons, RP…
Actions opérationnelles "La Couronne"
- Gestion des produits catalogues à marque et MDD
Re-segmentation des gammes, nettoyage des assortiments
Gestion des collections fin d'année (cartes de voeux, partenariats WWF, La Grande récré, La voix de l’enfant…)
-Accompagnement en Business Development au sein de compte clé (GMS, BtoB)
-Marketing B to C et B to B (marketing direct, promotions distributeurs et consommateurs)dans le cadre de ventes multi-circuits (direct, imprimeurs, fournituristes,GMS, distribution…)
-Participation active à la mise en place d’agents au Maroc et en Turquie
Diversifications et innovations
- Lancement de la gamme cahiers La Couronne
- La première enveloppe ronde! à la Cournne
- Lancement de la ramette de papier à marque La Couronne
- Lancement de l'activité TOMPLA Packaging
- Lancement des gammes d'enveloppes NF environnement
www.tompla.com
www.lacouronne.com
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EURO PENTEL (instruments d'écriture)
- Directeur Commercial et Marketing
2000 - 2003
Rattaché au Directeur Général (Japonais), chargé de l’élaboration et de la mise en place des stratégies commerciale et marketing pour la France sur l’ensemble des circuits de distribution (GMS,VPC, grossistes, fournituristes, retail…)
- Gestion directe des grands comptes multinationaux
- Management d’une équipe commerciale de 13 personnes
- Management d’une équipe marketing de 4 personnes (Trade marketing, sponsoring, RP…)
- Management d'une force de vente GMS supplétive
- participation salons (Frankfurt fair, SIPA, Maison& objets...)
- Représentation de la société auprès des organisations professionnelles (UFIPA, AIPB, Syndicat de l'écriture...)
Récompenses:
2001 Prix de la communication « Presse professionnelle » attribué par le magazine PNP
2002 Prix du meilleur fournisseur, catégorie « Performance Marketing » décerné par LYRECO
2003 Stylo « Ergonomix » désigné ISPA Award (International Stationery Press Association)
www.pentel.fr
www.pentel.co.jp
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Avery Dennison (fournitures de bureau)
- Business unit manager
1997 - 2000
Manager de trois unités industrielles totalisant 140 personnes et 25 M.€. de CA
Etablissement et suivi du Business plan, élaboration du plan à cinq ans et des plans d’investissements machines, gestion (jusqu’au P&L) avec les responsables de production.
- Chemises et boites à élastiques, 61 personnes et 14 M.€. Progression de 11% du CA 98/97 et progression de 2 points de la marge en valeur relative. (La Monnerie 63)
- Classeurs, 40 personnes et 5.5 M.€. de CA (La Monnerie 63)
- Trieurs / Parapheurs, 42 personnes et 5.2 M.€. de CA (Roye 80)
Et Directeur Marketing au sein de la division «Produits de Bureau» (La Monnerie 63)
Rattaché au Directeur Général et chargé de la mise en place d’une démarche marketing intégrant une forte valeur ajoutée aux produits. Marketing BtoB sur les différents circuits de distribution GMS, Fournituristes, VPC...
- Management d’une équipe marketing de six personnes (chefs de produits, R&D, responsable veille concurrentielle)
- Un portefeuille de 900 références de produits de classement (dont collections et licences scolaires; MDD)
- Gestion commerciale directe des principaux comptes Export
- Soutien marketing des autres filiales Européennes dans leur approche « produits de classement »
www.averydennison.com
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United Biscuits
- Directeur Marketing
Nanterre
1990 - 1997
Directeur régional des ventes (compte clé régional) de janvier 1996 à septembre 1997
Chargé d’optimiser la position commerciale de la société auprès de l’ensemble de la clientèle GMS et Grossistes, de coordonner et d’animer la force de vente et de négocier les opérations promotionnelles et les référencements régionaux.
- Régions Ouest et Sud-Ouest (40 départements)
- Une équipe de 11 commerciaux dont deux CVR et un chiffre d’affaires de 23 M.€.
- marques CROKY, VERKADE
Directeur Marketing France de juillet 1990 à décembre 1995 (Calais)
Rattaché au Directeur général et chargé de la politique marketing & communication de la société, des gammes de produits (chips, graines salées et snacks extrudés), ainsi que du suivi des marges et de la politique tarifaire (produits à marque et MDD).
. Membre du comité de Direction de KP Foods France
. Budget Marketing 1995 =2.3 M.€. (dont 1.4 en communication TV, sponsoring sportif et RP)
- De 1992 à 1995, suite aux actions Marketing/Ventes, la part de marché CROKY a doublé en GMS passant de 6.8% à 14% (volume) ; maintien d’une position de leader sur le marché Impulse.
- Création puis lancement en 1993 de la « chips à l’ancienne » FINDELICE, chips positionnées sur le créneau de la tradition et apportant une forte contribution. Après deux ans, les chips FINDELICE à l’ancienne représentent 35% du CA.
- A fin 1995, la marque CROKY fait jeu égal avec ses deux concurrents en part de marché valeur sur le marché global (Nielsen et hors Nielsen)
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Perspective D&C
- Consultant Trade Marketing
1988 - 1990
Consultant auprès des industriels dans leur stratégie d’approche des différentes enseignes de distribution.
- Grâce à une bonne connaissance des systèmes de fonctionnement et de prise de décision dans la distribution, construire la stratégie de développement produit la plus pertinente.
- Grâce à une prise en compte des contraintes, des attentes et des objectifs du distributeur sur un marché, mettre en oeuvre la stratégie de développement produit la plus spécifique.
- Outils : Etudes ad hoc, validation de concepts, audits de forces de ventes...
- Principaux budgets : Danone, ULN, William Saurin, Epac, Heudebert, Spontex, Royal Champignon...
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CONTINENT (Groupe PROMODES)
- Responsable Marketing Epicerie
1986 - 1988
Responsable Marketing Epicerie de la chaîne d’hypermarchés CONTINENT (création de poste)
- Détermination et mise en place des assortiments produits et de la politique merchandising
- Gestion de la politique promotionnelle
- Elaboration de la gamme des produits à marque CONTINENT
Acheteur au département PGC de la centrale d’achat
- Négociations des conditions fournisseurs (CGV)
- Acheteur sur les familles d’épicerie lourde (Pet food, pâtes, riz, épices & condiments, huiles, produits exotiques...)
Chef de rayon liquides au magasin CONTINENT de Chambourcy (huit personnes, 12.2 M.€. de CA)
