Commercial | Thais2021 - maintenantNégociations Nationales Carrefour, Provera, Système U, AMC
-> Mise en œuvre de la stratégie et de la politique commerciale de la société Castel Frères Marques Nationales
-> Développement des volumes, du CA et de la marge
Dim
- Key Account Manager
Paris2019 - 2021Key Account Manager Galec et Intermarché
-> Négociations nationales et suivi des accords annuels - 75 M€ CA
-> Développement du linéaire et des plans d'affaires promotionnels
-> Pilotage du P&L des comptes
-> Interface et accompagnement terrain - SCA : suivi de la performance commerciale (11 régions)
-> Suivi des prévisions de vente
-> Proposition de nouvelles sources de croissanc
-> Participation aux négociations nationales et suivi des accords annuels - 50 M€ CA
-> Développement promotionnel global, recommandation d’assortiments
-> Pilotage du P&L des comptes (objectif +5% sur 2019)
-> Interface et accompagnement terrain : suivi de la performance commerciale (11 régions)
-> Développement d’un nouveau concept merchandising sur le sous-vêtement femme (objectif +3% CA sur le rayon)
-> Suivi des prévisions de vente
-> Analyse, synthèse et recommandations de plans d’actions avec les comptes-clés GMS - 150 M€ CA
-> Elaboration des plans promotionnels et revente auprès des enseignes
-> Amélioration de l’assortiment afin de développer le CA de la catégorie (objectif croissance +2% sur le rayon)
-> Suivi de la politique commerciale, en appui du Directeur Commercial auprès de la force de vente
-> Suivi de l’activité de la Force de Vente : participation à l’élaboration des objectifs et contrôle des KPI
Vranken Pommery
- Responsable de Secteur Off-Trade (GMS)
Reims2013 - 2014 Responsable de Secteur GMS - 2013 à 2014 (1 an - région île de France)
-> Négociation des référencements sur la catégorie Champagne / Vins Tranquilles / Porto (220 HMSM)
-> Gestion de budgets (animations / magasins) et accompagnement aux RDV des centrales régionales
-> Mise en avant et revente d’opérations additionnelles hors plans nationaux / régionaux (résultat : 120% vs objectif)
-> Maintien de la recommandation des prix de vente
Fleury michon
- Responsable de Secteur
Commercial | POUZAUGES2012 - 2013Responsable de Secteur GMS - 2012 à 2013 (1 an - région île de France)
-> Recommandation Merchandising avec optimisation de l’implantation / application stratégie commerciale (outil Spaceman)
-> Remontées d’informations et analyse auprès des équipes développement des ventes (concurrence, prix, environnement)
-> Optimisation des mises en avant promotionnelles complémentaires
