Mes compétences :
Commercial
Développement commercial
Energie
gaz
Gaz naturel
Entreprises
Arkema
- Acheteur Matières Premières Stratégiques
Colombes2008 - maintenantAcheteur Senior avec CA > 100 M€
Acheteur leader:Commodités chimiques (Methanol, Vinyl Acetate Monomer, ButaneDiol) et
Gaz industriels pour l’ensemble des besoins du Groupe (azote, oxygène et hydrogène).
Pilotage et coordination des achats de matières premières pour la Business Unit polymères techniques.
Sélection fournisseurs, négociation, contractualisation et suivi des fournisseurs pour les achats de polyéthylène, polypropylène, commodités et spécialités chimiques.
Arkema
- Auditeur Interne Groupe
Colombes2007 - 2007Société: Arkema (groupe de chimie CA de 5,7 Milliard d'€)
Conduite de missions d’audits internes industriel et financier sur des unités du Groupe en Europe et aux USA.
Etablissement de la cartographie des risques et suivi des plans d'actions correctives qui en découlent. Participation à la mise à jour du manuel de contrôle interne groupe.
En usines, audits des cycles achats, maintenance, stocks, gestion de projet et reporting financier.
En filiales commerciales, audits des cycles trésorerie, risque clients, politique et contrats commerciaux.
Arkema
- Responsable Commercial & Business Manager
Colombes2002 - 2006Poste: Business Manager responsable du centre de profit mondial "additifs pour Gaz Naturel & GPL" (CA d'environ 35 Million d'€)
Elaboration du plan stratégique à 5 ans pour développer le CA et optimiser la rentabilité.
Management hiérarchique de 2 commerciaux et animation fonctionnelle de 10 commerciaux, 1 ingénieur R&D et 1 technicien.
Réalisations :
- Résultat opérationnel mondial : + 60%
- Implementation d’un réseau mondial de distributeurs spécialisés et multiplication du CA en Chine par 5, doublement de la rentabilité des ventes aux USA,
- Négociation de contrats auprès de gaziers mondiaux (GDF, Enagas, Kogas, NIGC …) de 3 à 10 M€,
- 2 nouveaux produits brevetés et lancés,
- Réduction des coûts logistiques par l’optimisation des flux et le développement de nouveaux modes de livraison.
Arkema
- Responsable de Zone Export
Colombes2000 - 2001Responsable de Zone Export sur l’Europe centrale et CEI (20 M€ de CA)
Mise en place de plans d’actions commerciales et négociation de contrats clefs.
Animation fonctionnelle de 10 commerciaux et agents tiers.
Réalisation : augmentation des ventes de 30% en CEI sur les marchés pétrochimie & raffinage.
Arkema
- Responsable ADV
Colombes1999 - 1999Management hiérarchique d’une équipe de 12 assistants export.
Arkema
- Commercial junior (CSNE en Inde)
Colombes1997 - 1998Responsable commercial junior pour la Business Unit Chimie Fine en Inde (environ 10 M€ de CA)
Missions:
- Réaliser une étude des marchés agrochimie & pharmacie
- Développer des ventes d’intermédiaires de synthèse sur ces marchés
Réalisations:
- Augmentation du chiffre d’affaire de de la BU de 5%
