Mathieu PEREIRA

En résumé

Entreprises

• CPM France pour Microsoft - Microsoft - Chef des ventes

  2014 - maintenant « En tant que leader du marché du high-tech, nous nous sommes donné pour ambition de construire une force de vente 2.0, plus connectée pour gagner en efficacité et en productivité », confirme Fabian Piquet, directeur de la force de vente retail de Microsoft France."​
  Source: http://www.lsa-conso.fr/microsoft-a-l-heure-du-2-0,214734
  
  Pilotage, suivi et animation de trois typologies de People (9 personnes):
  - Compte clef régional
  - Chef de secteur
  - Promoteur des ventes

• CPM pour Nokia - Nokia - Responsable régional

  2011 - maintenant Récompensées par le Trophée d’Or de la meilleure Force de vente externalisée, à l’occasion de la soirée de remise des Trophées Action Commerciale, qui s’est déroulée le mardi 26 novembre 2013, à Paris.
  
  « Le succès de cette opération tient, non seulement, à la qualité du partenariat mis en place entre Nokia et CPM France, mais aussi à l’agressivité passionnée de la force de vente, à ses compétences affirmées et à sa forte capacité d’adaptation », déclare Nathalie Andrieu, Directrice Commerciale Force de Vente Tech de CPM France.
  
  
  “L’environnement de marché dans lequel Nokia évolue requiert de grandes capacités d’innovation et d’adaptation. Ces deux dernières années la marque est parvenue à reconquérir des parts de marché, notamment grâce aux efforts soutenus des équipes de vente interne et externe. Ce trophée vient récompenser ces efforts, et l’attachement grandissant des vendeurs et des consommateurs à la marque Nokia », ajoute Xavier de Maleissye, directeur des Opérations commerciales de Nokia France.
  
  
  Mes missions:
  Management régional (gestion du planning en fonction des priorités, gestion et optimisation des visites).
  Formation des nouveaux produits (pro-action ou corporate).
  Développement des ventes: accélération du sell-in et du sell-out de la gamme Nokia.
  Proposition, négociation, validation et mise en place de différents plans d'actions en région.
  Front de vente:
  Mass market (Auchan, Carrefour, Géant Casino, Leclerc, Cora)
  Magasins spécialisés tri-opérateur (Darty, Boulanger, The phone house, Tel and com, Fnac,...).
  Magasins opérateurs (Agence France Telecom, GDT PSE et PST, Mobistore, Sfr Sfd, Sfr 5/5, Sfr indépendant, Club Bouygues Telecom et boutique Virgin Mobile).

• Circular Pro Vente - Motorola - Chef de Secteur Régional

  2010 - 2011 Chef de secteur région Rhône Alpes Auvergne: chez MOTOROLA – CPV (Sté d’externalisation)
  - Animateur : promouvoir la gamme de produit / théâtralisation des points de vente / création des animations
  - Formateur : formation des équipes de vente sur les produits (corporate, e-learning ou pro action)
  - Management transversal : atteinte des objectifs en renforçant la confiance et la coopération
  - Responsable d’un front de vente : gestion d’un planning de visite GSA, GSS / assurer un reeporting après chaque visite / respect des accords négociés au national (CA, Mercatique) / envoyer une synthèse qualitative chaque fin de semaine

• NumeriK's - Responsable de magasin

  2006 - 2010 Responsable magasin indépendant: chez NumeriK’s tri-opérateur pour Orange, SFR et Bouygues Télécom
  - Gestionnaire : gestion, contrôle du stock et négociation des achats/ventes avec les grossistes
  - Manager : gestion du planning des six vendeurs / mise au point des challenges / formation des vendeurs sur les produits
  - Vendeur : vente des produits du rayon téléphonie et informatique aux clients finaux
  - Stratège : mise en place des différentes stratégies commerciales pour développer le CA et fixer les objectifs de vente

Formations

• IDRAC

  Lyon 2004 - 2006 Management des Unités Commerciales
  
  en alternance
  
  Management des Unités Commerciales

Réseau

• Angelique CORSO

• Cyrille LEFEVRE

• David LEFEBVRE

• Hugues MILLOT

• Julien LIDOINE

• Mélodie DUPARD

• Nathalie ANDRIEU

• Olivier CAILLÉ

• Romain BARRY

• Xavier DELHOMME