Matthieu FOURNIER

En résumé

Entreprises

• WinMedia - Vice President of Sales APAC

  2014 - maintenant

• Voxinzebox - Directeur Commercial Opérationnel

  2011 - 2014 BtoB - Agence de création de contenus et de communication mobile et Web
  
  PERFORMANCES COMMERCIALES:
  > 450 K€ de CA développé en 2013 dont 80% acquis auprès de nouveaux clients (380 K€ en 2012)
  > Optimisation de la valeur ajoutée + 5% par rapport à 2012 (68 % de VA moyenne en 2013)
  > Panier moyen de 30 K€ avec des offres allant jusqu'à 150 K€
  
  • Prospection et fidélisation de nouveaux clients sur l’ensemble du territoire Français
  • Mise en place des outils d’aide à la vente et élaboration des offres commerciales
  • Maitrise des cycles de vente longs et réponses aux appels d’offres publics et privés
  • Recommandation et déploiement de mécaniques de promotions web et mobile (Applications, QR Codes, géolocalisation).
  • Vente d’applications mobiles et de magazines interactifs multimédias destinées à la lecture sur tablettes tactiles.
  
  • Management opérationnel de l’équipe commerciale
  • Management des équipes de production, suivi des projets complexes et interface avec les clients.
  • Organisation des évènements commerciaux et corporate et des salons professionnels
  • Sourcing et négociation des devis des sous traitants et des prestataires afin d’optimiser la valeur ajoutée et la marge.
  
  - Membre du comité de direction et participation aux orientations stratégiques de l’entreprise.
  - Mise en place d’un ERP (Salesforce.com) pour la gestion de la base de données clients et des cycles de vente
  - Mise en place de KPI (Chiffre d’affaire, Marge commerciale, valeur ajoutée, panier moyen, cycle de vente…etc)

• Numvision - Directeur commercial et développement de réseau

  La Ciotat 2009 - 2011 BtoB - Edition de logiciels SAAS, Backup et Cloud Storage
  
  • Développement et animation d'un réseau de vente indirecte composé de prestataire informatiques et de SSII.
  • Elaboration et mise en œuvre de la stratégie marketing.
  • Prospection et vente de services et de solutions de Cloud Storage auprès de DSI et clients Mid Market.
  • Management opérationnel d'une équipe de 5 commerciaux incluant leur recrutement, leur intégration leurs montée en compétences ainsi que le coaching au quotidien.
  
  • Participation au lancement de la société et mise en œuvre du « Go to market ».
  • Membre du comité de direction, participation aux choix stratégiques et présentation auprès des financeurs lors des levés des fonds.

• Equipage SA - Fondateur et dirigeant

  2005 - 2009 BtoC – Vente de bateau de plaisance
  
  • Négociation et mise en place de contrats de distribution de marques (Honda, Bénéteau, Rio).
  • Vente en concession et sur salons professionnels et management d’une équipe de 5 personnes dont 2 commerciaux.
  • Elaboration de la stratégie de communication et mise en œuvre des opérations de marketing opérationnel.
  
  • Analyse des résultats commerciaux et mise en place des actions correctives.
  • Gestion opérationnelle et financière de la société et élaboration des bilans et comptes de résultats.
  
  PERFORMANCES COMMERCIALES
  • Progression du chiffre d’affaire de 187 K€ à 1000 K€ en 4 ans

• 4F Communication - Fondateur et dirigeant

  2001 - 2005 • Commercialisation et gestion de projets multimédias et audiovisuels.
  • Recrutement et coaching des équipes de production audiovisuelles lors de tournages.
  • Production et commercialisation de films institutionnels (British Tobacco Int, Française des jeux ou Auchan) et de programmes broadcast pour des chaines de télévision (Cuisine TV, TF1, France télévision et Canal +).
  • Gestion opérationnelle et financière de la société et élaboration des bilans et comptes de résultats.
  

• Canal + - Journaliste et manager de projets audiovisuels

  Issy-les-Moulineaux 1996 - 2001 • Responsable d'une antenne régionale en charge de la production et des partenaires
  • Développement de la grille programmes de I Télé
  • Management d'une équipe de production de 6 personnes (Journalistes, techniciens et chargés de production)
  • Production de reportages et d’émissions en en France et à l’étranger.
  • Journaliste reporter d'image.

Formations

• ESRA

  Paris 1993 - 1995 Commercialisation et production audiovisuelle

Réseau

• Alexandre FRELIGER

• Elodie AILLAUD

• Emilie SARAF-DUPIRE

• Jean-Marie HAUWEL

• Jérôme CANGRAND

• Laurent PATRIS

• Marie Hélène SQUILLANTE

• Nathalie HOURTON

• Stéphane GERARD

• Stephanie TIGANA