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Maison Diocésaine Saint-Sixte - Reims (51) -France
- Directeur
2010 - maintenant
Directeur de la Maison Diocésaine Saint-Sixte de Reims (51) - France
Direction et développement d'un lieu d'accueil, culturel et spirituel
Complexe de 11 000 m² qui comprend une hôtellerie (59 lits), un restaurant (150 couverts), 15 salles de réunion de 10 à 300 places, les bureaux de 60 associations, une radio, une bibliothèque, un espace exposition et réception (cloître année 30).
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ECODYSSEE SAS
- Président Fondateur
2010 - 2010
Création et développement d'une société spécialisée dans l'accompagnement de la démarche carbone et dans la distribution (B to B)de solutions économiques et écologiques. Les solutions proposées sont éprouvées, opérationnelles immédiatement et offrent un retour sur investissement rapide.
L'offre :
- Réalisation du Bilan Carbone (Accréditation ADEME, www.ademe.fr) et accompagnement dans la mise en oeuvre du plan d'actions
- Distributeur de la marque ECO GAS (www.ecogas.fr): solution liquide qui traite le carburant (Essence, gasoil, fuel...) afin de réduire les consommations et les emissions de gaz polluants
- Ditributeur d'AdBlue : solution liquide qui permet de traiter et de réduire les gaz d'échappement (Poids lourds)
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ATEQUACY, ADDING GROUP
- DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING
2003 - 2009
LA MISSION :
ADDING Group (www.addinggroup.com) m’a confié le défi de contribuer à la création d’un cabinet de conseils opérationnels en optimisation des coûts sociaux obligatoires. J’ai été responsable du développement commercial et, avec mon équipe, de l’atteinte des objectifs commerciaux et de rentabilité.
LES MISES EN OEUVRE :
- Stratégie d’innovation et de différenciation
- Politique commerciale : le plan « Christophe Colomb »
- Développement d’un portefeuille clients PME et GC
- Recrutement et management d’une équipe commerciale (6 collaborateurs)
- Négociation DG, DAF, DRH, Directeur Sécurité, DA
- Création des supports marketing : doc, plaquettes, le site www.atequacy.com , enquête satisfaction.
- Evénements professionnels : conférences, Préventica, Opticost…
- Création d’un module de formation clients avec les juristes
- Parrainage d’un concert d’orgue
LES RESULTATS :
- Reconnaissance des clients et de la profession : 95 % de clients fidèles, certification ISQ, membre du syndicat professionnel de la réduction des coûts
- CA 2003 : 180 K€ / CA 2008 : 3,5 M€
- Taux moyen de facturation : 35% des éco.
- Résultats après IS : entre 17 % et 25 %
- 250 clients actifs / 200 clients formés
- Une base de données relationnelle partagée par tout le cabinet
- Effectif en juin 2003 : 3 ; effectif 2008 : 15
- Inventeur du slogan "Les économies d'aujourd'hui feront les investissements de demain"
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EXPECTRA Managers et Dirigeants, Groupe RANDSTAD
- CONSULTANT SENIOR
2000 - 2003
LA MISSION :
Expectra m’a donné l’opportunité de lancer un département spécialisé dans l’intérim pour dirigeants. En binôme avec un autre consultant, nous avons créé l’offre, réalisé le développement commercial, recruté les dirigeants et tenus les objectifs quantitatifs et qualitatifs.
LES MISES EN OEUVRE :
- Stratégie d’innovation et de différenciation
- Evolution d’une offre « intérim dirigeant » vers une offre « Management de Transition »
- Evangélisation du marché (clients et managers)
- Développement d’un portefeuille clients PME et GC
- Prospection, rdv clients, rdv candidats, conférences, tables rondes, petits déjeuners
- Recrutement et management d’une chargée de recrutement
- Choix et mise en œuvre des stratégies de sourcing
- Recrutement des managers et suivi des missions
- Création de supports marketing
LES RESULTATS :
- Création d’un spécialiste du management de transition
- CA 2001 : 430 K€ (86% des objectifs)
- CA 2002 : 800 K€ (120% des objectifs)
- Marge nette : 30% et 33%
- Coef. moyen de facturation : 2,7
- 10 missions de Management de transition
- 8 missions d’intérim
- 1er à utiliser le terme de Manager de Transition dans les annonces presse (Figaro)
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GROUPE POINT CADRES
- RESPONSABLE REGIONAL
1998 - 2000
LA MISSION :
Dans le cadre d’un plan de carrière prédéfini, j’étais en charge d’accompagner la croissance du groupe, d’ouvrir et de lancer des boutiques spécialisées (succursales), puis de prendre une direction régionale et enfin de diriger un marché à l’étranger.
LES MISES EN OEUVRE :
- Ouverture de boutiques : réception des chantiers, mise en place du concept et de l’agencement
- Gestion des ventes et des stocks
- Recrutement, formation et animation des responsables de magasin et des équipes de vente
- Gestion et animation de la région Est : construction et animation des équipes
- Garantir le respect du concept, mise en place des actions commerciales, suivi de réalisation des budgets
LES RESULTATS :
- Ouverture des boutiques d’Angoulême, de Lyon St Priest, du Mans, de Dijon, et de Colmar
- Animation et gestion de 10 points de vente
- Recrutement, formation et management de 25 collaborateurs
- Suivi et réalisation des objectifs avec un chiffre d’affaires de 4,5 M€ généré et 20 % de marge nette
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COUSIN BIOTECH
- COMMERCIAL FRANCE ET EXPORT
Wervicq-Sud
1997 - 1998
Au sein du Groupe COUSIN (50 M€), COUSIN BIOTECH est un laboratoire spécialisé dans les implants textiles chirurgicaux (6 M€, 30 collaborateurs). J'ai développé l'activité commerciale à l'export et dynamiser le réseau de ditributeurs en France
