Maxime DRAMAIS

En résumé

Entreprises

• Barclays - Product Manager

  Paris 2012 - maintenant Barclays Corporate Banking: Transactional Banking Services for Institutional Customers.
  - Design, Development and Delivery of Corporate Banking Solutions.
  - Main functional areas include Cash Management and Treasury Solutions - Liquidity Management

• Syrtals SI - Consultant Principal / Directeur d'activité

  2010 - 2012 Conduite et développement de projets Bank-To-Bank et Bank-To-Corporate (moyens de paiement et systèmes d'échanges, cash management et communication bancaire).
  
  1) Responsable de mission auprès d'une société d'assurances pour le projet Usine à paiements de l'Assurance Retraite Collective. Encadrement d'un consultant Junior. Inventaire des flux, définition de schéma directeur et harmonisation des processus de gestion de trésorerie. (6 mois 2010)
  
  2) Responsable de la cellule de construction fonctionnelle (AMOA) pour la conduite du projet de refonte de la plate-forme mutualisée d'un groupe bancaire destinée au traitement des flux financiers des clients (Corporates, Institutionnels, banques et participants indirects). Encadrement de 4 consultants. (9 mois 2010/2011).
  
  3) Responsable de mission auprès du département Global Treasury & Liquidity d'une banque dépositaire-conservateur pour la mise en place d'une solution automatisée destinée à l'optimisation des actifs Cash des clients en conservation et à la diversification de leurs risques de contrepartie.(2011)

• Swift - Senior Manager Comptes Stratégiques

  La Hulpe 2007 - 2010 * Croissance des revenus logiciels +40% / Croissance des services +15% (CAsa / BPCE)
  * Planification et négociation d’accords Groupe pluri-annuels (10M€ / 3 ans – CAsa)
  * Identification des interlocuteurs clés et construction de partenariats –Production des plans de compte
  * Qualification et développement des projets Bank-To-Bank et Bank-To-Corporate (moyens de paiement et systèmes d’échanges, cash management et communication bancaire, change et trésorerie, compensation et règlement-livraison de titres, OPCVM, Trade finance)
  * Initialisation de nouvelles solutions pour les acteurs de la Gestion (Conservateurs / Stés de gestion)
  * Réalisation d’un cursus de formation interne sur les métiers Bourse et Titres
  * Animation de partenaires SWIFT spécialisés sur les marchés Titres

• Tbd - Prestations de conseil – Accès Marchés et Exécution Produits Dérivés

  2006 - 2007 * Mise à disposition du réseau relationnel, développement d’opportunités, partenariats.
  * Analyse concurrentielle et étude de marché auprès des éditeurs de solutions Banque/Finance/Bourse.

• GL Trade SA – Paris - Ingénieur d’Affaires Senior / Global Account Director

  Magny-le-Hongre 2002 - 2005 Editeur de solutions destinées aux marchés financiers et boursiers.
  
  Protection et renouvellement d’une base de contrats existants (moyenne 5M€).
  Conduite et réalisation de projets eBrokerage.
  Développement de la stratégie de pénétration sur un compte international majeur (ING, CA>3M€), Croissance
  moyenne du CA : +15%.

• Royalblue financial plc – Londres - Responsable des Ventes Europe francophone

  2000 - 2002 Solutions de gestion des transactions électroniques en milieu boursier (STP)
  
  Gestion du cycle de vente et négociations contractuelles avec le premier client français (Exane, CA: 2M£ sur 24
  mois). Accroissement de 300% du CA Europe Continentale en 2001.
  Développement des relations avec les autorités de tutelle et les bourses.
  Mise au point et adaptation de l’offre ASP pour 2 prospects européens.
  Recrutement de l’équipe technique de consultants et ingénieurs de support.

• Documentum Software Ltd – Londres - Ingénieur d’Affaires - Europe

  1998 - 2000 Solutions de gestion de l'information en environnement Back-Office OTC Dérivés
  
  Territoire: Belgique, France, Luxembourg, Suisse et plusieurs grands comptes internationaux.
  
  Acquisition de nouveaux clients, partenaires et développement des ventes. Production et exécution du Plan
  
  Coordination et Supervision des effectifs technico-commerciaux (2 consultants).
  
  Ouverture de deux nouveaux comptes majeurs (BNP, SG) signature de la première référence en France.

• Midas-Kapiti International Ltd (Misys PLC) - Londres - Ingénieur d’Affaires Export - Italie

  1997 - 1998 Solutions Back-Office
  
  Développement du CA sur 4 comptes existants (1997-98 > £3M).
  Supervision des effectifs de l’agence (2 consultants, 1 développeur).
  Nouvelle vente (£750K) à la filiale italienne HVB.
  Signature d’un contrat de régie avec Paribas (£200K) pour la mise à disposition d’un consultant.

• MTI Trading Systems Ltd (Paris/Londres) - Ingénieur Commercial – France puis Europe

  1990 - 1997 Solutions de distribution d'informations financières pour salles de marché
  
  Responsabilité d’un portefeuille de prospection en France puis de comptes stratégiques européens (France,
  Belgique, Luxembourg, Suisse, Espagne).
  Responsabilité fonctionnelle d’une équipe de 6 personnes.
  Développement des ventes (CA de £2,8M) auprès des clients existants (1994 à 1997)
  Ouverture de 3 nouveaux comptes et implantation en Suisse et en Espagne (£1M en 1993).

• Axone SA (Paris) - Mktg Assistant puis Ingénieur Commercial

  1987 - 1990 Réseaux et Services à valeur ajoutée
  
  Commercialisation d'une gamme de services informatiques (backup, messagerie, Facilities Management) auprès
  des grands comptes IBM (banque, finance, distribution).

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Reims 1982 - 1986 Commerce International

• Middlesex University (Oakwood)

  Oakwood 1982 - 1986 European Business Administration
  
  European Business Administration / ERASMUS

• Lycée Chaptal

  Paris 1976 - 1980

Réseau

• Bruno CLARET

• Bruno JOANIDES

• Bruno DOMERGUE

• Christine GENEAU

• Emmanuel GODIN CORLAY

• Frédéric LESCURE

• Guillaume BROQUERIE*

• Guillaume JAMIN

• Olivier LABORDE

• Richard DRAMAIS