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Astek
- Directeur d'agence
Boulogne-Billancourt
2018 - maintenant
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Vulcain Ingénierie
- Business Unit Manager - Responsable d'Agence
NEUILLY SUR SEINE
2015 - 2018
En tant que Responsable d’une Business Unit composée de 6 personnes et dont les activités sont orientées sur les secteurs Oil&Gaz, industries des procédés et ferroviaire, mon rôle se définit comme suit :
Missions de Management de Business Unit :
• Être le garant de mise en œuvre de la stratégie de Vulcain Ingénierie ;
• Définir et atteindre les objectifs de la Business Unit ;
• Accompagner les membres de la Business Unit au quotidien;
• Développer les compétences de mon équipe de Business Managers ;
Missions Commercial:
• Réaliser des dossiers de référencement;
• Répondre à des appels d'offre;
• Entretenir la relation client;
• Effectuer des rendez-vous clients pour recueillir leurs besoins et leurs présenter nos consultants;
• Négocier les tarifs et conditions avec le client et le consultant ;
Missions de Management des Consultants:
• Assurer le suivi de leurs missions auprès de nos clients;
• Gérer la carrière des consultants ;
• Fidéliser les consultants ;
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Vulcain Ingénierie
- Business Unit Developer
NEUILLY SUR SEINE
2014 - 2015
Ma mission consiste à développer nos activités avec nos clients (spécialisé sur TOTAL, TSU et TECHNIP), à la participation au recrutement de consultants techniques et au management de ces consultants :
- Prospecter les grands comptes de l’énergie,
- Identifier les projets et les besoins des clients,
- Comprendre les projets et les besoins des projets à vocation énergétique,
- Effectuer des rendez-vous clients et des présentations de consultants,
- Négocier les tarifs et conditions,
- Recruter des consultants,
- Gérer la carrière de vos consultants, ...
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Ollean ingénierie
- Business Manager Confirmed / Ingénieur d'Affaires Confirmé
Levallois-Perret
2013 - 2014
OLLEAN Ingénierie, société de conseil en ingénierie regroupant plus de 150 personnes, est spécialisée dans le domaine de l'énergie, notamment de le secteur de l'Oil & Gas, et des Industries de Process.
OLLEAN Ingénierie intervient à toutes les étapes des projets majeurs (Projets EPCM : Engineering, Procurement, Construction et Maintenance), depuis l'ingénierie de conception jusqu'aux phases opérationnelles de réalisation et met à disposition de ses clients des équipes composées d'experts (plus de 65% de nos consultants ont plus de 1( années d'expériences).
Avec 3 bureaux d'études en Europe (Paris, Le Havre et Benelux), OLLEAN Ingénierie sait également travailler au sein de ses locaux autours des problématiques liées à l'Installation Générale (DAO/CAO), au Calcul (Pipestress, Calculs par éléments finis, ...), aux Machines Tournantes/Machines Spéciales et à la Saisie/Préparations de P&IDs/PFDs.
De plus, nous comptons une agence à Aix-en-Provence et une à Londres (UK), pour favoriser notre développement international.
Un Ingénieur d'Affaires Confirmé (IA-C) se doit de développer l'activité de son entreprise, et de faire perdurer, voire d'optimiser son centre de profits actuels :
- Élaborer la stratégie commerciale à adopter en lien avec la Direction Commerciale.
- Prospecter et identifier de nouveaux projets décisionnels.
- Développer et suivre un portefeuille clients existants.
- Assurer la rédaction et la soutenance des offres commerciales.
- Établir une projection dans la solution technique afin de challenger les besoins et les attentes du client.
- Participer activement aux phases d’avant-ventes et assurer le suivi jusqu’à la signature des contrats.
- Recruter de nouveaux salariés/prestataires pour répondre aux besoins de ses clients.
- Manager et suivre ses collaborateurs pendant leurs projets.
- Développer et optimiser son centre de profits.
- Piloter et assurer le bon fonctionnement du service chargé du recrutement.
- Représenter OLLEAN ingénierie auprès de ses clients et des ses collaborateurs.
- Assurer la bonne communication de l'entreprise et la qualité des différents supports (Plaquettes, Site Web, ...).
- Et d'autres tâches annexes ...
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OLLEAN Ingénierie
- Business Manager / Ingénieur d'Affaires
Levallois-Perret
2012 - 2013
Responsable de gros contrats commerciaux tels que la réalisation de projets d'ingénierie ou de projets de services spécifiques à chaque client.
Interface entre le client et l'entreprise, j'élabore des solutions personnalisées dans un environnement exclusivement B to B. De ce fait, je possède une double compétence technique et commerciale, dans mes différents domaines de spécialisation.
Au sein de OLLEAN Ingénierie, je suis en charge des compétences Elec./Instrum./Contrôle-Commande/Commissioning/HVAC, Génie des Procédés, et d'autres plus transverses.
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ELUBIO
- Fondateur & Co-Associé & Chef de Produits
2010 - 2012
Création de l'Entité :
- Business Plan : Analyse de marché, recherche de niches et leviers, prévisionnels, plan de financement, plan de communication, logistique et autres.
- Identité Graphique : Charte, logos, site Internet, étiquettes, supports divers.
Chef de Produits & Gérance :
- Prospection Clients : Création de réseaux et centres de profits, contact B2B.
- Management : Relations avec les distributeurs, applicateurs, prestataires.
- Développement : Recherche de marchés/secteurs, zones géographiques.
- Optimisation : Rentabilité, augmentation du C.A., diminution des charge.
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INTERNE NET
- Fondateur & Gérant
2009 - 2012
Création de l'Entreprise :
- Administratif/Identité : Démarches juridiques, financières, supports divers.
- Pérennisation de l’Activité : Prospection clients, réseaux, contact B2B.
Les Offres de INTERNE-NET :
- Supports de Communication : Créations, gestion, optimisation des supports.
- Audit/Conseil : Solutions diverses adaptées aux problématiques des TPME.
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ROUTAIR
- Responsable de l'Infrastructure Technique et de la Cellule Développement
2008 - 2011
ROUTAIR regroupe plusieurs entreprise dont ROUTAIR Reims, Orléans, Rouen, Mobile et la Holding ROUTAIR Team que j'ai intégré.
Cellule Développement :
• Procédures Internes : Analyses, Optimisations humaines et techniques.
• Suivi : Création d’un outil informatique évolutif, recensant les procédures.
Infrastructure Technique :
• Gestion/Optimisation : Réduction des charges, gestion et amélioration du SI/CRM, du réseau informatique, téléphonique, mobile, du site Internet et autres.
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Hostelbookers.com
- Stagiaire International
CHATEAUBRIANT
2007 - 2007
• 1 semaine d’anglais en cours intensifs, au centre de formation TWIN
• 2 mois de stage au sein du service clients de HOSTELBOOKERS.COM, avec des contacts internationaux
• Obtention du certificat de travail à l’étranger de l’Université de Cambridge
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TBWA Prod
- Assistant Chef de Publicité
2006 - 2006
Coordinateur des travaux entre les clients et l’entreprise
