-
Selha
- Directeur Commercial et Marketing
2012 - maintenant
Directeur commercial en charge du management des programmes et des projets clients en sous-traitance électronique petites et moyennes séries , afin de développer l'activité, renforcer nos performances client et réaliser les objectifs :
- Directeur du développement des affaires
- Directeur du développement et de la stratégie commerciale sur les clients Programmes et les marchés/clients cibles
- Mise en oeuvre et pilotage pluri-disciplinaire en mode projet (NPI et NPD)
- Preparation des budgets et previsions, étude et suivi de la rentabilité sur l'activité vente
- Etablissement et négociation des clauses contractuelles (volets logistique, qualité et commercial)
- Management de la direction commerciale
- Suivi des indicateurs clés de la performance, identification des dérives et conduite des plans d’amélioration.
CA de 100 M€ (Principaux clients : SAFRAN, ZODIAC, THALES, AIRBUS, SCHLUMBERGER, NOKIA...)
-
TRONICO
- Responsable de Business Unit
St Philbert de Bouaine
2008 - 2012
Responsable du management global d'une Business Unit (100 personnes, 35M€ de CA) en sous-traitance électronique petites et moyennes séries , afin de réaliser les objectifs financiers et renforcer nos performances client :
- Management du P&L : Preparation des budgets et previsions, étude et suivi de la rentabilité (temps standards, PCD...)
- Responsable du développement commercial (Clients Grands Comptes)
- Gestion des relations strategiques avec les clients, support aux responsables commerciaux lors des réponses aux appels d’offres pour de nouvelles opportunités/projets, exécution des nouveaux businesss avec les équipes projets production/chargés de clientèle.
- Etablissement et négociation des contrats logistiques (flexibilité, gestion au prévisionnel, rachats des stocks, gestion des LLI...).
- Responsable direct des différentes fonctions Supply Chain, Dossiers, Process, Production et Qualité.
- Suivi des indicateurs clés de la performance (résultats financiers, qualité, ponctualité), identification des dérives et conduite des plans d’amélioration.
- Mise en oeuvre de l'Amélioration continue (COMVIS, 5S, KAIZEN), mise en oeuvre des outils qualité (8D, ISHIKAWA)
Organisation en Ligne orientée sur les secteurs aéronautique et militaire (SAFRAN DSE, THALES L&J, Groupe ZODIAC...) et pétrolier (SCHLUMBERGER).
-
TRONICO
- Responsable du Controle de Gestion
St Philbert de Bouaine
2007 - 2008
Mise en place du service et des outils de controle de gestion :
- Définition des axes de travail du controle de gestion budgétaire et industriel
- Etablissement des tableaux de bord et d'un BSC (Balanced Scorecard) pour suivre l'activité.
- Travail sur l'optimisation des VEX : Calcul des stocks résiduels et stocks morts par client/affaire, stocks d'encours et de produits finis
- Validation des objectifs et des plans d'actions par direction (Industrie, Qualité et Commercial), calcul du ROI
- Etablissement du reporting mensuel (compte de résultat) de la société avec le service comptabilité
-
TRONICO
- Ingénieur Technico Commercial
St Philbert de Bouaine
2005 - 2007
Consolidation / amélioration des positions actuelles de la Société sur les secteurs militaire et pétrolier.
- Développement des comptes clés (Principaux clients : Schlumberger, Thales R6, Thales Airborne Systems, Thales Optronique, Alcatel Alenia).
- Création des relations strategiques avec les clients, identification des opportunités de croissance et développement des business plans.
- Mise en oeuvre de la strategie Commerciale en fonction des orientations stratégiques des clients.
- Conduite des réponses aux appels d’offres avec la production/process, et en lien avec le bureau d'études (R&D) et les équipes projets
-
Satimo
- Ingénieur Technico Commercial
2004 - 2005
Domaine d'activités : Mesure de champs électromagnétiques et mesure d'antennes. Développement de nouvelles positions commerciales sur les secteurs militaire et de la téléphonie.
- Responsable commercial sur les USA/Canada : Ouverture de la zone (100% de prospection)
- Création des relations strategiques avec les clients, identification des opportunités de croissance et développement des business plans.
- Etude de synergies produits avec les différents acteurs clés du marché (ANRITSU, AGILENT), mise en place de contrats de représentants/distributeurs avec différents partenaires locaux.
- Conduite des réponses aux appels d’offres en lien avec le bureau d'études (R&D) et les équipes projets
-
MATECH
- Ingénieur Technico Commercial
2002 - 2004
Domaine d'activités : Distributions de composants optiques et hyperfréquences (Amlificateurs LNA, Oscillateurs, Mélangeurs...), et vente de systèmes intégrés (bancs de tests, démonstrateurs...).
Clients : Thales Alenia Space, Thales Airborne Systems, Thales R6, Motorola, Laboratoires et universités...
-
AGILENT TECHNOLOGIES
- Ingénieur Développement
MASSY
2001 - 2002
Santa Rosa, Californie : Ingénieur R&D sur les méthodes de mesure optique pour l'instrumentation TELECOM. Développements en LABVIEW, HPVEE, MATLAB.
