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Mikael KEMENY

LYON

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Lyon ainsi que le résultat des européennes dans le Rhône.

En résumé

Mes compétences :
direction commerciale
formation
Management
sport
Gestion de projet
Communication
Informatique
Lyon
Marketing
téléphonie
Télécommunications
médias
Vente
Audiovisuel

Entreprises

  • SFR - Responsable marketing & formation

    2016 - maintenant ✔ Management d’une équipe de 10 personnes.
    ✔ Mise en œuvre de plans d’actions commerciaux, budget annuel 1M€. Communications média et hors média/ opérations trade markéting et marketing direct (fidélisation & conquête).
    ✔ Lobbying et travail avec les collectivités : participation aux réunions publiques, communications institutionnelles.
    ✔ Formation de la distribution (500 vendeurs) .Tech de vente/ maitrise des offres/ process management/ gestion d’un centre de profit.
    Résultats : Note satisfaction +10%/ Développement de l’ARPU (+ 2€/ clients).

  • SFR - Chef des ventes / Compte Clé Régional

    2012 - 2016 ✔ Management d’une équipe commerciale de 10 personnes.
    ✔ Développement des ventes brutes SFR via les réseaux de distribution propres (100 espaces SFR) et multi-opérateurs (CA 2 Milliards d’euros/an). Résultat : 2 années meilleur région de France en R/O.
    ✔ Travail de rentabilité économique avec les franchisés > ARPU moyen le plus élevé de France > 85€/ acte
    ✔ Négociation de l’application de la politique opérateur auprès des filiales 5s5 et SFD (70 PDV)
    ✔ Application des accords nationaux enseignes (GSA/GSS) sur la région Centre Est.
    ✔ Gestion de la relation commerciale avec les agences de démonstration (15 Animateurs des ventes)

  • CANAL + - Directeur régional

    Issy-les-Moulineaux 2009 - 2012 ✔ Management d’une équipe commerciale de 7 Chefs de Secteur.
    ✔ Développement des ventes des produits Canal+ et Canalsat (progression de 10% des ventes /an) chez tous les revendeurs (indépendants / spécialistes) – DN de 350 distributeurs.
    ✔ Compte clé régional (GSA / GSS / FAI).
    ✔ Référent national pour la formation des commerciaux (parcours d’intégration / formation présentielle).
    ✔ Porteur de projets transverses (développement de l’efficacité de la force de vente > Dn visitable/contenu de visite/ pole formation/ développement des outils ad hoc).

  • ORANGE - Formateur

    Paris 2007 - 2008
    ✔ Intégration et formation des commerciaux (22) aux techniques de vente.
    ✔ Coaching continue des équipes commerciales (tournée en duo / formation en salle).
    ✔ Chef des Ventes Régional (remplacement de 6 mois suite à une démission).

  • ORANGE - Chef de secteur

    Paris 2005 - 2007 Mon rôle : Assurer le développement commercial d'Orange sur un secteur de 3 M€ de CA

    ✔ Développement d'un portefeuille de 32 points de vente
    ✔ Négociation d'opérations commerciales et promotionnelles
    ✔ Formation des distributeurs aux offres commerciales et aide à la revente
    ✔ Gestion d’un compte régional ( Leclerc )

  • L'OREAL - Assistant directeur d'enseigne

    PARIS 2003 - 2004 Mon rôle : Assister un directeur d'enseigne sur des missions variées de trade marketing

    ✔ Mise en place de plan merchandising pour l’enseigne Leclerc
    ✔ Suivi terrain et reporting
    ✔ Coordination des moyens moteurs

Formations

  • EM LYON Business School

    Ecully 2017 - 2018 Cértificat Diriger une activité

  • Groupe ESC Clermont (Clermont Ferrand)

    Clermont Ferrand 2001 - 2005

Réseau

Annuaire des membres :