PARIS
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J’ai exercé la profession d’Attaché Technico-Commercial dans divers domaines liés au second œuvre du bâtiment, sur l’IDF et le nord-ouest de la France, auprès d’une clientèle composée d’artisans, de PME et de revendeurs spécialisés en tant qu’Animateur de Réseau.
Quatre années passées au rayon sanitaire de la Samaritaine, dont deux en tant qu’Animateur d’une équipe de trois vendeurs, m’ont apporté une importante expérience de la distribution grand public.
Depuis 2008, j’évolue dans l’univers de la propreté urbaine (balayeuses de voirie, bennes à ordures ménagères, bennes et conteneurs amovibles) en qualité de chargé d'affaires auprès des collectivités territoriales et des acteurs privés agissant en délégation de service public. Mes principales missions sont :
- Prospection et développement d'une clientèle composée de collectivités locales et d'acteurs privés dans le domaine de la propreté urbaine : identification de la chaîne de décision d’achat (acheteurs, responsables de sites, élus, DST, responsable CTM, voirie, nettoiement ou collecte, utilisateurs…)
- Travail de détection des besoins et des Appels d'Offre en amont de leurs parutions, puis accompagnement des clients potentiels dans la rédaction de la partie technique de leur consultation
- Réponses aux Appels d’Offre
- Développement d'un relationnel fort auprès des constructeurs de châssis (Renault Trucks, Iveco, Mercedes...).
- Organisation de démonstrations de matériels
- Suivi régulier de clientèle afin de pérenniser les relations commerciales, de mesurer la satisfaction client, la qualité des matériels et du S.A.V.
- Participation aux salons professionnels
- Remontée d'information sur la concurrence.
Autonomie, ténacité, sens du relationnel, du service et bien sûr du résultat sont des valeurs que je m’efforce de cultiver.
J'ai ainsi développé tout au long de ces années des relations commerciales et du Chiffre d'affaire auprès de collectivités locales, de prestataires de services dans le domaine de la propreté urbaine, de particuliers au rayon Salle de Bains de la Samaritaine, d'acteurs du bâtiment (PME et artisans) et de revendeurs spécialisés dont j'assurais l'animation, la formation et l'accompagnement de leurs forces de vente en clientèle (réseaux électrique, sanitaire, couverture).
Mes compétences :
Gestion des stocks et des commandes d'un rayon en
Coaching d'une équipe de 3 vendeurs en point de ve
Animation de réseaux de distributeurs spécialisés
Suivi des comptes clés clients
Formation de + de 200 commerciaux
Démonstrations de matériels
Salons professionnels
Prospection commerciale
Ventes en cycle long
Elaboration de fichiers clients
Prescription
Détermination des objectifs ciaux
